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吾读小说网 www.wdxsw.com,大村长养成系统无错无删减全文免费阅读!

垫付好几百万的款子呢。恩,甚至于经常还有些毁约不来提货的小客户,这才是最头疼的。关于这点,我完全没有意见的!”

    李天才又说道:“恩,这三种酒的包装都需要重新打样,具体的设计方案由你们和谦源酒业市场部沟通就行,一旦打样成功,我会尽快找你下订单。”

    尚海点头道:“好的,这事交给我协调就行!”

    李天才说道:“另外,关于产品质量,这是个重点。交个底给你,这对于谦源酒业可以说是背水一战了,他们一定会在各环节严格控制质量,你们要有点心理准备。特别是前面几批进入市场的货,尤其需要注意控制好质量。”

    尚海神色稍显凝重,点头应道:“这个问题不大,给名酒厂供货我们一直都是备受煎熬。恩,我知道你们很注重品牌形象,我会把你的要求向公司转述,并且会在生产过程跟进!”

    李天才笑了笑道:“你也放心,我是绝对不会故意刁难的,只要不是致命缺陷且不影响感官,我会适量放宽验收标准。”

    尚海说道:“天才,咱们都是自己人,我就给你透一个底,对于每个长期客户,我们公司都有一个内部扣损指标。其中,谦源酒业的扣损指标一直都是5%。

    换句话说,每批供货不管出厂检验时产品合格率是多少,只要谦源酒业验收时的扣损不超过5%,我都能把账给抹平了。扣损的那部分,我可以给你低减货款或是申请补货。”

    “哦?”李天才从尚海的言语和表情中读出了一丝不寻常的意味,笑着问道:“那这么说来,这里面大有文章可做了?”

    尚海点头一笑:“是吖,很多业务经理就靠这个发家致富了。”

    蓝薇撇了撇嘴道:“发家致富?说的好像跟真的一样,那我怎么见你搞业务好几年了,还是两手空空四个口袋一样重?”

    尚海答道:“这个嘛,说起来简单,但多少要冒点风险,毕竟公司里的领导可不是傻子。你必须把客户彻底搞定了,才能做到滴水不漏。否则的话,最好就别去吃那碗饭!”

    看着其余三人的眼神,李天才不好意思的挠了挠头,说道:“这个咱们以后再说吧,我保证不会坑队友就是了!”

    尚海喝了一口酒后,接着说道:“你们不知道,这里面可黑了。由于我们面对的客户是酒厂,所以公司一直处于一种被动和弱势。

    就拿五粮液那边来说吧。由于它知名度高,质量要求特别高,报损率一直居高不下,我们公司定的扣损指标是8%,但即便这样还是经常超标。

    特别是一块水晶头瓶盖,经常扣损率达到20%-30%,可以这么说,这款盖子我们一直都是赔本赚吆喝。

    最让我们憋屈的是,他们口口声声说报废的盖子,却很少退回来,让我们根本不知道那些盖子究竟是不是真的报废了。

    另外,据小道消息,他们报废的包装都是交给内部员工承包处理。光是那些处理废盖子的承包商,用不了几年就变成百万富翁,甚至成千万富翁也不奇怪。

    别人那样靠山吃山靠水吃水,做无本买卖,才真正叫做发家致富!

    哎,我们公司每年各种货款扣损,算下了少说也有七八百万,这积少成多,可不是一笔小数目啊!”(未完待续。)

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