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服务人员端了两杯茶就退出了办公室，赵主任则喝着自己水杯里的茶笑着说：“老爷子和你父亲、二叔身体可好？”
这是一种长辈对晚辈的叙旧态度，叶冷松虽然心里有些腻歪，可这个赵广富和他二叔认识，关系还不错，也一直平辈田论交，叶冷松来之前听二叔提过，也只能先放下要开口的正事，一一回了话，等赵广富点了点头，才停下来等着赵广富接着开口。
赵广富看了叶冷松和朱珠一眼，又闲聊了一会，这才收起笑容，回到工作的神情上来，“先不说你二叔私下也对我提过你这部剧的播出事情，只广电那边作为优秀作品推荐，我们台里也会重视。”
赵广富喝了口茶水接着说道：“整个电视部还有我们陈台长对你这部剧，还是很欣赏的，因为是广电推荐的，我们审剧的时候挨着坐，陈台还不止一次跟我说，这个小子了不得，公司音乐做的好，拍戏拍得也这么好，从故事情节，到人物塑造，再到你这部剧那种特别考究的镜头感和精致的画面，都是一流的水准，还直说，比我们电视剧制作中心这边的水平要高。”
叶冷松笑了笑，面上不动声色，心里却感觉有些不对。
一上来就说好听的……傻瓜都知道后边肯定会有“但是”这两个字。
果然，这个时候，赵主任又叹了口气，道：“但是呢……你也知道，我们是央视，是国家级的电视台，更何况我们还有着全国最强的影视剧拍摄能力，所以，我们对外购的片子，是把控很严格的，台里每年需要那么多部片子，但一年到头，对外购买新剧，却最多也就不超过十部。”
说到这里，他略微停顿了一下，见叶冷松脸上完全是一副波澜不惊的平静模样，不由得就笑了笑，“你也猜得到，赵台长拍板了，只要条件谈拢了，这部戏就可以拿到一个名额，没问题。就是这个条件嘛……我和你二叔私下也是朋友，能争取的我也会争取，不过这也是台里的事，我虽然有一定的话语权，可台里一向对外购片的播放是要上会研究的，我实话实说，估计会你不太喜欢。”
叶冷松笑笑，一如既往的平静道：“说说看，我做好了被领导们批评的准备了。”
冯玉民见叶冷松不动声色，心里不由得就叹了口气，但事情还必须接着说下去，于是他道：“你是知道的，我们台里对外购买电视剧，一向都是要求尽量买断版权。可你们公司给的条款是首播权，还只是一次的首播权，我也努力跟陈台长解释了，但陈台的意思很明确，这部戏，要么不买，要买，就必须全部买断。央视嘛……这里面的道理，其实你也应该懂得的，对吧？”
叶冷松点头，认真地说：“一旦央视播出了，平平淡淡还好，万一火了，结果版权却不是自己的，只是赚了点广告费而已，央视是国内电视台的老大嘛，自身做电视剧的能力又很强，偶尔掏钱向外购买几部剧，版权还不是自己的，这个亏肯定是不大愿意吃的。”
赵主任闻言一笑，也没再说什么，彼此心照就是了。
在2003年，央视还没被地方电视台冲击的过于猛烈，它不但是国内唯一的一家国家级电视台，拥有着无可比拟的庞大的观众群体和强大的政策支撑，同时，也的确是拥有着迄今为止国内最顶级的电视剧拍摄和制作能力。所以这种有些霸道的条款也有霸道的理由。你爱谈不谈，反正缺了任何一个人、任何一部电视剧，央视都照样还是央视，它的地位都照样是无可撼动的。
央视对外购剧的做法，首先这部戏必须很好，然后还要求必须打包买断版权，想像国内的那些影视公司制作的电视剧一样，分批次的把首播权、二轮放映权、三轮放映权分别出售给各大电视台，是很难的。如果这部戏火了，要卖，也只能是央视自己卖。和影视公司再无半毛钱关系。
总之，跟央视谈条件的原则就是，你必须把所有好处全部都让给他们。
这次赵主任能亲自接见，也是考虑到叶家的背景，还有广电的推荐，其实台里在看到松知娱乐给出的价码，就已经有些不太满意了。
只卖首播权。20集的电视剧，要价1800万，一集的费用接近了100万，还没有版权，只能播一次。就算台里已经看了播放效果，也认可这部剧拍摄还算精良，还是认为叶冷松有些狮子大开口了。
赵主任笑了笑说：“小叶啊，你也不算外人，我就直说吧，你的这部剧，台里很满意，就是条件方面，你们公司给的条件太苛刻，1800万，还只是首播，算起广告费，赔自然不会赔的，不过也没多少利润啊，再说这些广告是我们台里事先就招标过的，说的再难听点，哪放部剧不是放，再烂的剧，广告还是我们的广告，该赚的钱已经赚到过了。台里也没必要为了不是自己版权的片子卖吆喝，对吧？”
赵主任顿了一下，又接着说：“当然，你们公司的制作成本在这摆着，又有广电的看好与推荐，台里面还是很希望能谈下来的。”
叶冷松听到这，还是点了点头，他决定想把公司第一部电视剧放到央视来播，是有他的理由的，他想走精品与收视路线，他也已经提前就做好了这部剧一分钱不挣的心理准备。
毕竟是公司的第一部戏嘛，只要能做到不赔钱，其实就已经达到了叶冷松的心理底线。
打包卖给央视，固然会损失很多可能会有的收益，但反过来看，卖给央视，却又是最稳妥的让这部片子热播起来的一条路子。
而且，通过央视强大的渠道，先把内容输送出去，打响公司招牌，后续公司的片子就有了资历和背书，到那时候再慢慢把这部电视剧少挣的钱挣回来，也不算迟。
服务人员端了两杯茶就退出了办公室，赵主任则喝着自己水杯里的茶笑着说：“老爷子和你父亲、二叔身体可好？”
这是一种长辈对晚辈的叙旧态度，叶冷松虽然心里有些腻歪，可这个赵广富和他二叔认识，关系还不错，也一直平辈田论交，叶冷松来之前听二叔提过，也只能先放下要开口的正事，一一回了话，等赵广富点了点头，才停下来等着赵广富接着开口。
赵广富看了叶冷松和朱珠一眼，又闲聊了一会，这才收起笑容，回到工作的神情上来，“先不说你二叔私下也对我提过你这部剧的播出事情，只广电那边作为优秀作品推荐，我们台里也会重视。”
赵广富喝了口茶水接着说道：“整个电视部还有我们陈台长对你这部剧，还是很欣赏的，因为是广电推荐的，我们审剧的时候挨着坐，陈台还不止一次跟我说，这个小子了不得，公司音乐做的好，拍戏拍得也这么好，从故事情节，到人物塑造，再到你这部剧那种特别考究的镜头感和精致的画面，都是一流的水准，还直说，比我们电视剧制作中心这边的水平要高。”
叶冷松笑了笑，面上不动声色，心里却感觉有些不对。
一上来就说好听的……傻瓜都知道后边肯定会有“但是”这两个字。
果然，这个时候，赵主任又叹了口气，道：“但是呢……你也知道，我们是央视，是国家级的电视台，更何况我们还有着全国最强的影视剧拍摄能力，所以，我们对外购的片子，是把控很严格的，台里每年需要那么多部片子，但一年到头，对外购买新剧，却最多也就不超过十部。”
说到这里，他略微停顿了一下，见叶冷松脸上完全是一副波澜不惊的平静模样，不由得就笑了笑，“你也猜得到，赵台长拍板了，只要条件谈拢了，这部戏就可以拿到一个名额，没问题。就是这个条件嘛……我和你二叔私下也是朋友，能争取的我也会争取，不过这也是台里的事，我虽然有一定的话语权，可台里一向对外购片的播放是要上会研究的，我实话实说，估计会你不太喜欢。”
叶冷松笑笑，一如既往的平静道：“说说看，我做好了被领导们批评的准备了。”
冯玉民见叶冷松不动声色，心里不由得就叹了口气，但事情还必须接着说下去，于是他道：“你是知道的，我们台里对外购买电视剧，一向都是要求尽量买断版权。可你们公司给的条款是首播权，还只是一次的首播权，我也努力跟陈台长解释了，但陈台的意思很明确，这部戏，要么不买，要买，就必须全部买断。央视嘛……这里面的道理，其实你也应该懂得的，对吧？”
叶冷松点头，认真地说：“一旦央视播出了，平平淡淡还好，万一火了，结果版权却不是自己的，只是赚了点广告费而已，央视是国内电视台的老大嘛，自身做电视剧的能力又很强，偶尔掏钱向外购买几部剧，版权还不是自己的，这个亏肯定是不大愿意吃的。”
赵主任闻言一笑，也没再说什么，彼此心照就是了。
在2003年，央视还没被地方电视台冲击的过于猛烈，它不但是国内唯一的一家国家级电视台，拥有着无可比拟的庞大的观众群体和强大的政策支撑，同时，也的确是拥有着迄今为止国内最顶级的电视剧拍摄和制作能力。所以这种有些霸道的条款也有霸道的理由。你爱谈不谈，反正缺了任何一个人、任何一部电视剧，央视都照样还是央视，它的地位都照样是无可撼动的。
央视对外购剧的做法，首先这部戏必须很好，然后还要求必须打包买断版权，想像国内的那些影视公司制作的电视剧一样，分批次的把首播权、二轮放映权、三轮放映权分别出售给各大电视台，是很难的。如果这部戏火了，要卖，也只能是央视自己卖。和影视公司再无半毛钱关系。
总之，跟央视谈条件的原则就是，你必须把所有好处全部都让给他们。
这次赵主任能亲自接见，也是考虑到叶家的背景，还有广电的推荐，其实台里在看到松知娱乐给出的价码，就已经有些不太满意了。
只卖首播权。20集的电视剧，要价1800万，一集的费用接近了100万，还没有版权，只能播一次。就算台里已经看了播放效果，也认可这部剧拍摄还算精良，还是认为叶冷松有些狮子大开口了。
赵主任笑了笑说：“小叶啊，你也不算外人，我就直说吧，你的这部剧，台里很满意，就是条件方面，你们公司给的条件太苛刻，1800万，还只是首播，算起广告费，赔自然不会赔的，不过也没多少利润啊，再说这些广告是我们台里事先就招标过的，说的再难听点，哪放部剧不是放，再烂的剧，广告还是我们的广告，该赚的钱已经赚到过了。台里也没必要为了不是自己版权的片子卖吆喝，对吧？”
赵主任顿了一下，又接着说：“当然，你们公司的制作成本在这摆着，又有广电的看好与推荐，台里面还是很希望能谈下来的。”
叶冷松听到这，还是点了点头，他决定想把公司第一部电视剧放到央视来播，是有他的理由的，他想走精品与收视路线，他也已经提前就做好了这部剧一分钱不挣的心理准备。
毕竟是公司的第一部戏嘛，只要能做到不赔钱，其实就已经达到了叶冷松的心理底线。
打包卖给央视，固然会损失很多可能会有的收益，但反过来看，卖给央视，却又是最稳妥的让这部片子热播起来的一条路子。
而且，通过央视强大的渠道，先把内容输送出去，打响公司招牌，后续公司的片子就有了资历和背书，到那时候再慢慢把这部电视剧少挣的钱挣回来，也不算迟。