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要的重量，因此柴油机没有得到应用，安排的是汽轮机组，这也是汽轮机在大型战列舰上的首次运用。海事局在这方面已经有报告给各位先生，汽轮机的性能在美联的自备商船“归雁”号上得到了证明。因此，我认为这个价格是适当的，体现了美联集团和龙剑铭先生对美国海军的敬意。”杜兰特不愧是个交际谈判的专家级人物，居然把实际造价只有不到400万美元的密执安报价到870万美元，而且还冠冕堂皇地说是表示了对海军的敬意！
价格的问题在以前的接触中就有过通报，因此，杜兰特的话并没有引起什么波澜。
“我提请各位先生，美丽的小姐注意，纽约造船厂年初开工的新战舰造价只有660万美元。为什么美联的战舰要870万美元呢？”怀特作为国会海军委员会的负责人，是价格谈判的负责人，这个时候当然是该他说话了。
“尊敬的怀特先生，其实您刚才已经了解到密执安和其他战舰的不同。海军署以及海军资深战略家马汉上校和西姆斯少校已经对密执安的战斗能力作为评价。1比3！那么就意味着，870万美元将比1980万美元更为优胜。相信您是可以做出明智的判断的。”杜兰特依然保持着微笑和绅士风度，随着谈话还用手势来强调自己观点，加强自己的说服力。
龙剑铭和吴良是有意这么做的！和海军谈判就交给杜兰特负责好了，自己两人等于是旁听。让杜兰特在海军面前留下深刻的影响，对以后美联以杜兰特为棋子进军美国政坛大有好处。
其实，杜兰特算得完全是一个不能成立的帐。谈判是针对建造价格而不是实际战斗效能！不过，他巧妙地利用了马汉和西姆斯的声望，把密执安显著的性价比展示出来，从而削弱了美联报价偏高的感觉。而且，实实在在的数据也说明美国海军“占了很大的便宜！”
可以这样来评价罗斯福总统的海军幕僚们。他们中间不缺少战略家，不缺少优秀的指挥官，也不缺少有头脑的政客。可是，这个阵列里显然缺少一位象杜兰特这样精明的商人。
怀特议员没有马上说话，先与其他人交换了一下眼神，然后拿起笔在白纸上刷刷地写了几行字，交给身后一位海军中尉，低声嘱咐了几句后，中尉走出了会议室。
“有一个问题我想美联集团的先生可以给我一个满意的答案。您们也知道，美国海军的绝大多数部署在大西洋，而美联船舶却濒临太平洋。这就造成以后美国海军大西洋舰队的主力战舰在维修上的问题。我想请问，美联是如何考虑这个问题的？”杜威插话了，自己这方面可不能冷场。他也知道，论谈判的语言，自己这些人不是杜兰特的对手。
“正如上将先生所预料的那样，美联船舶已经就上将先生的疑问安排了详细的计划。每建造一艘战舰，美联船舶会培训、抽调一支工程师和技师队伍作为美国海军的维修人员，负责维护这些强大的战舰。不过有个小小的问题，我们希望美国海军与美联签署一份长期的维护协议，因为刚才的报价按照惯例，不能提供免费的维护服务。当然，我们也可以为海军培训一批技术队伍。美联的宗旨是：为海军服务！”杜兰特侃侃而谈，这些早就在意料中的问题，是不可能把他难住的。
实际上，被难住的是杜威上将。他现在就得选择，是另外出钱请美联负责维护，还是抽调目前海军本来就缺少的维护人员去美联培训。不过上将很明白一个不可改变的现实：随着采购协议的达成，美国海军的维修保障将取决于美联船舶，取决于中国人！
刚才离开的中尉匆匆地走了进来，在怀特和杜威耳边小声地嘀咕了几句后，又一脸严肃地用标准的军人姿态站在杜威身后。
怀特和杜威凑在一起说了几句，让后怀特理了理衣服的下摆站了起来，挤出一副笑脸说道：“总统先生已经同意了美联方面提议的价格，但是总统先生要求美联船舶协助纽约船厂改造现有的三艘在建战舰，同时为纽约船厂培养最少130名技术工人，使纽约海军造船厂达到独立维修新战舰的技术标准。如果对此没意见的话，我想可以起草协议了！”
龙剑铭和吴良相互笑了一下，吴良转到右边的杜兰特处点了点头。
“那么，就请马汉上校与我一起起草协议文本吧。”杜兰特也站起身来，说完后，微微向着对方弯了弯腰，以表示感谢。
一场早就开始酝酿的海军采购谈判终于瓜熟蒂落、水到渠成
要的重量，因此柴油机没有得到应用，安排的是汽轮机组，这也是汽轮机在大型战列舰上的首次运用。海事局在这方面已经有报告给各位先生，汽轮机的性能在美联的自备商船“归雁”号上得到了证明。因此，我认为这个价格是适当的，体现了美联集团和龙剑铭先生对美国海军的敬意。”杜兰特不愧是个交际谈判的专家级人物，居然把实际造价只有不到400万美元的密执安报价到870万美元，而且还冠冕堂皇地说是表示了对海军的敬意！
价格的问题在以前的接触中就有过通报，因此，杜兰特的话并没有引起什么波澜。
“我提请各位先生，美丽的小姐注意，纽约造船厂年初开工的新战舰造价只有660万美元。为什么美联的战舰要870万美元呢？”怀特作为国会海军委员会的负责人，是价格谈判的负责人，这个时候当然是该他说话了。
“尊敬的怀特先生，其实您刚才已经了解到密执安和其他战舰的不同。海军署以及海军资深战略家马汉上校和西姆斯少校已经对密执安的战斗能力作为评价。1比3！那么就意味着，870万美元将比1980万美元更为优胜。相信您是可以做出明智的判断的。”杜兰特依然保持着微笑和绅士风度，随着谈话还用手势来强调自己观点，加强自己的说服力。
龙剑铭和吴良是有意这么做的！和海军谈判就交给杜兰特负责好了，自己两人等于是旁听。让杜兰特在海军面前留下深刻的影响，对以后美联以杜兰特为棋子进军美国政坛大有好处。
其实，杜兰特算得完全是一个不能成立的帐。谈判是针对建造价格而不是实际战斗效能！不过，他巧妙地利用了马汉和西姆斯的声望，把密执安显著的性价比展示出来，从而削弱了美联报价偏高的感觉。而且，实实在在的数据也说明美国海军“占了很大的便宜！”
可以这样来评价罗斯福总统的海军幕僚们。他们中间不缺少战略家，不缺少优秀的指挥官，也不缺少有头脑的政客。可是，这个阵列里显然缺少一位象杜兰特这样精明的商人。
怀特议员没有马上说话，先与其他人交换了一下眼神，然后拿起笔在白纸上刷刷地写了几行字，交给身后一位海军中尉，低声嘱咐了几句后，中尉走出了会议室。
“有一个问题我想美联集团的先生可以给我一个满意的答案。您们也知道，美国海军的绝大多数部署在大西洋，而美联船舶却濒临太平洋。这就造成以后美国海军大西洋舰队的主力战舰在维修上的问题。我想请问，美联是如何考虑这个问题的？”杜威插话了，自己这方面可不能冷场。他也知道，论谈判的语言，自己这些人不是杜兰特的对手。
“正如上将先生所预料的那样，美联船舶已经就上将先生的疑问安排了详细的计划。每建造一艘战舰，美联船舶会培训、抽调一支工程师和技师队伍作为美国海军的维修人员，负责维护这些强大的战舰。不过有个小小的问题，我们希望美国海军与美联签署一份长期的维护协议，因为刚才的报价按照惯例，不能提供免费的维护服务。当然，我们也可以为海军培训一批技术队伍。美联的宗旨是：为海军服务！”杜兰特侃侃而谈，这些早就在意料中的问题，是不可能把他难住的。
实际上，被难住的是杜威上将。他现在就得选择，是另外出钱请美联负责维护，还是抽调目前海军本来就缺少的维护人员去美联培训。不过上将很明白一个不可改变的现实：随着采购协议的达成，美国海军的维修保障将取决于美联船舶，取决于中国人！
刚才离开的中尉匆匆地走了进来，在怀特和杜威耳边小声地嘀咕了几句后，又一脸严肃地用标准的军人姿态站在杜威身后。
怀特和杜威凑在一起说了几句，让后怀特理了理衣服的下摆站了起来，挤出一副笑脸说道：“总统先生已经同意了美联方面提议的价格，但是总统先生要求美联船舶协助纽约船厂改造现有的三艘在建战舰，同时为纽约船厂培养最少130名技术工人，使纽约海军造船厂达到独立维修新战舰的技术标准。如果对此没意见的话，我想可以起草协议了！”
龙剑铭和吴良相互笑了一下，吴良转到右边的杜兰特处点了点头。
“那么，就请马汉上校与我一起起草协议文本吧。”杜兰特也站起身来，说完后，微微向着对方弯了弯腰，以表示感谢。
一场早就开始酝酿的海军采购谈判终于瓜熟蒂落、水到渠成