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稳住客户，保住市场份额。如果我们坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择兴华社的产品，也有可能采取两边采购的方法。”
壮士断腕，廖一的心里涌起了一阵悲凉的情绪。
下一步。兴华社是不是就要逼着龙渊集团自戕了？
“好吧，何总监。你可以答应飞马动力集团公司方面的价格要求，至于未来的事情。等你们回到总部，我们再商量吧。”廖一心情沉重地作出了决策。
喜形于色的鲍伟民呵呵笑着，和何义庆握手告辞，能够以三十八万一台的价格拿到龙渊集团提供的焊接机器人，对于鲍伟民来说，真是一个意外之喜。
现在他对于自己这一趟金陵帝都之行，可是一点怨言也没有了，他希望国内的企业尽快地发展起来，覆盖的领域越全面越好。
任何一个领域，只要有大量竞争者参与，产品的价格就会大幅度地下降。作为客户，这种降价的感觉实在是太美好了。
鲍伟民忘记了一件重要的事情，那就是兴华社不但可以造机床，也同样可以涉足汽车制造业。如果某一天兴华社的汽车企业发展起来了，飞马动力集团会不会像龙渊公司一样，被逼到墙角去呢？
此时的鲍伟民还想不到那么远的事情，他只为自己成功地从龙渊集团手里榨取了利润而得意，至于何义庆那副如丧考妣的嘴脸，鲍伟民这个多年的“老友”自然是选择性无视的。
“不管怎么说，我们保住了市场份额。”沈善平拍着何义庆的肩膀，安慰着他。
“可是，这五十套机器人，我们起码要亏两百万华元，这样的市场份额，对于我们来说，又有什么意义呢？”何义庆悲叹道。
沈善平却没那么悲观，“老何，不要泄气，现在是非常时期，能够保住市场份额，已经是非常不错了。我想过了，眼下的挫折算不了什么，咱们应当励精图治，多开发高档机床装备，拉开和兴华社的技术差距，这样他们就无法再为难我们了。”
何义庆看着沈善平那信心满满的样子，也只能无奈地叹气了。
兴华社已经追上来了，要想重新把技术差距拉开，谈何容易？兴华社并不是一只病猫，而是一只猛虎，被它盯上了，那就只能自求多福了。
与何义庆的沮丧相反，刘永灼和他的伙伴们此时正意气风发，盘点着展会开始以来的斩获。这一次展会，兴华社的加盟机床企业推出了几百种机床产品，这些产品基本上都是属于跟随型的产品，谈不上有什么创新，但足以替代一些过去的同类贵价产品。
所有这些产品的一个共同特点。就是价格低得惊人，平均只相当于过去同类产品价格的一半左右，这就使得它们具有了非常强的竞争力。
兴华社产品的价格便宜。要的原因当然是兴华社的规模，其次还有一点，就是产品的研发费用远远低于龙渊集团这样的公司。…,
别看在地宫的支持下，龙渊集团等企业技术先进。能够不断地推出新产品。
但新产品并不一定就是适销对路的产品，其中有相当一部分在经过市场的检验之后，是会被淘汰掉的。
这些淘汰产品的研发成本，都要分摊到那些成功产品的成本中去，这就使得这些老牌企业的产品成本居高不下。
兴华社目前在产品设计上采取的是跟随策略。企业所选择的产品，都是国内的同行们用高昂的代价进行过市场检验，证明具有市场前景的产品。这种跟随策略使得兴华社的加盟企业在研发时能够少走弯路，成本自然也就能够有效地降低了。
这就是人们通常所说的后发优势，先驱往往会成为先烈，而跟在先驱后面的那些人，倒往往会笑到最后，并且笑得最好。
刘永灼此时的笑容。就非常灿烂。各家分厂的销售人员纷纷前来向他报喜，让他充分体会到了数钱数到手抽筋的境界：
“刘总，太过瘾了，咱们光精密深孔镗床一项，就已经拿到四千多万华元的订单了，今年镗床车间的那些师傅们可得忙活一阵了。”
“刘总。咱们的大型旋风车床接到了十五台的订货，我真担心生产跟不上啊。”
“刘总。德国客户希望能够利用我们的1.5万吨水压机给他们锻压大型锻件，一年大概有五万吨左右的业务。咱们接不接？”
欢天喜地的气氛，弥漫着整个会场，笑声不断。
对兴华社加盟企业所出品机床装备最感兴趣的，仍然是一些国内刚刚发展起来的中小企业。这些企业的工艺水平不高，对高端机床的需求少，兴华社的机床企业所生产的产品，正好能够满足他们的需要，而又充分考虑到了他们的经济承受能力。
柯雪雁作为展会的房东，也来凑趣，她安排人站在门口，给每位来参观展会的企业都发放了一张优惠券，凭此优惠券，外商可以在时尚家电的各个卖场里以八折的价格购买到价值一万元以内的家电产品。
最初看到柯雪雁这个安排的时候，刘永灼不禁笑倒了，他觉得柯雪雁真是想挣钱想得走火入魔了，这么多客商都是搞集团采购的，还有人会在乎这点家电的优惠吗？
现场的结果让刘永灼大跌眼镜，不但是那些中小企业的客商们，就算是来自于欧美等几个大国的外商，也有不少人把领到的优惠券视若珍宝，甚至还有人试图通过参展商的关系找柯雪雁多要几张。
光是来托刘永灼开后门讨优惠券的，就有好几十位，这真让他哭笑不得。好歹他现在也是一分钟价值好几万上下的人了，居然还要关心一张八折家电优惠券的事情。
“永灼哥，你这就不懂了吧？”在刘永灼去找柯雪雁讨优惠券的时候，她得意对他说道，“前清和民国时期，咱们国家的官员出国去，也惦记着买便宜东西往回搬呢，现在是三十年河东、三十年河西，外国人到中国来买便宜货的可多了。”
“这能便宜多少啊？还不够累的呢。”刘永灼有些郁闷。
“永灼哥，你现在是大款，哪懂得我们平民百姓的想法。不管能省下多少钱，只要比当地卖得便宜，大家就有购买的愿望。现在再有了优惠券，在便宜的价格基础上还能打八折，你说他们会不会感兴趣。”
“你是平民百姓？”刘永灼看着柯雪雁，笑着说，“柯总的身家也是上亿了，你如果说是平民百姓，咱们国家还有几人敢自称是富翁吗？”
“可是我到外地去办事，也喜欢逛当地的折扣店的。”柯雪雁掩嘴轻笑，“你太不了解消费者的心理了。”
刘永灼屈服了，他伸出手制止了这个话题：“好吧，雪雁，要不你给我两百张优惠券吧，我每次来找你讨，实在是太麻烦了。”
柯雪雁拿起一包没拆封的优惠券，塞到刘永灼的手里，“永灼林哥，你可别小看我发的这些优惠券，这就相当于是做了一次活广告。来参加这个机床展的，也都是全国各地甚至全球都有点影响力的人，他们回去一宣传，我的时尚家电集团，可就名气四海了。”
“真是无奸不商啊。”刘永灼嘀咕着，“雪雁，你已经在莫斯科和悉尼都开了分店了，北美那边我也给你联系过了，你还真打算把分店开满全世界啊？”
柯雪雁傲然：“那是自然，我的理想就是，把时尚家电办成全世界最大的家电卖场。有人的地方，就有我的时尚家电城！”
稳住客户，保住市场份额。如果我们坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择兴华社的产品，也有可能采取两边采购的方法。”
壮士断腕，廖一的心里涌起了一阵悲凉的情绪。
下一步。兴华社是不是就要逼着龙渊集团自戕了？
“好吧，何总监。你可以答应飞马动力集团公司方面的价格要求，至于未来的事情。等你们回到总部，我们再商量吧。”廖一心情沉重地作出了决策。
喜形于色的鲍伟民呵呵笑着，和何义庆握手告辞，能够以三十八万一台的价格拿到龙渊集团提供的焊接机器人，对于鲍伟民来说，真是一个意外之喜。
现在他对于自己这一趟金陵帝都之行，可是一点怨言也没有了，他希望国内的企业尽快地发展起来，覆盖的领域越全面越好。
任何一个领域，只要有大量竞争者参与，产品的价格就会大幅度地下降。作为客户，这种降价的感觉实在是太美好了。
鲍伟民忘记了一件重要的事情，那就是兴华社不但可以造机床，也同样可以涉足汽车制造业。如果某一天兴华社的汽车企业发展起来了，飞马动力集团会不会像龙渊公司一样，被逼到墙角去呢？
此时的鲍伟民还想不到那么远的事情，他只为自己成功地从龙渊集团手里榨取了利润而得意，至于何义庆那副如丧考妣的嘴脸，鲍伟民这个多年的“老友”自然是选择性无视的。
“不管怎么说，我们保住了市场份额。”沈善平拍着何义庆的肩膀，安慰着他。
“可是，这五十套机器人，我们起码要亏两百万华元，这样的市场份额，对于我们来说，又有什么意义呢？”何义庆悲叹道。
沈善平却没那么悲观，“老何，不要泄气，现在是非常时期，能够保住市场份额，已经是非常不错了。我想过了，眼下的挫折算不了什么，咱们应当励精图治，多开发高档机床装备，拉开和兴华社的技术差距，这样他们就无法再为难我们了。”
何义庆看着沈善平那信心满满的样子，也只能无奈地叹气了。
兴华社已经追上来了，要想重新把技术差距拉开，谈何容易？兴华社并不是一只病猫，而是一只猛虎，被它盯上了，那就只能自求多福了。
与何义庆的沮丧相反，刘永灼和他的伙伴们此时正意气风发，盘点着展会开始以来的斩获。这一次展会，兴华社的加盟机床企业推出了几百种机床产品，这些产品基本上都是属于跟随型的产品，谈不上有什么创新，但足以替代一些过去的同类贵价产品。
所有这些产品的一个共同特点。就是价格低得惊人，平均只相当于过去同类产品价格的一半左右，这就使得它们具有了非常强的竞争力。
兴华社产品的价格便宜。要的原因当然是兴华社的规模，其次还有一点，就是产品的研发费用远远低于龙渊集团这样的公司。…,
别看在地宫的支持下，龙渊集团等企业技术先进。能够不断地推出新产品。
但新产品并不一定就是适销对路的产品，其中有相当一部分在经过市场的检验之后，是会被淘汰掉的。
这些淘汰产品的研发成本，都要分摊到那些成功产品的成本中去，这就使得这些老牌企业的产品成本居高不下。
兴华社目前在产品设计上采取的是跟随策略。企业所选择的产品，都是国内的同行们用高昂的代价进行过市场检验，证明具有市场前景的产品。这种跟随策略使得兴华社的加盟企业在研发时能够少走弯路，成本自然也就能够有效地降低了。
这就是人们通常所说的后发优势，先驱往往会成为先烈，而跟在先驱后面的那些人，倒往往会笑到最后，并且笑得最好。
刘永灼此时的笑容。就非常灿烂。各家分厂的销售人员纷纷前来向他报喜，让他充分体会到了数钱数到手抽筋的境界：
“刘总，太过瘾了，咱们光精密深孔镗床一项，就已经拿到四千多万华元的订单了，今年镗床车间的那些师傅们可得忙活一阵了。”
“刘总。咱们的大型旋风车床接到了十五台的订货，我真担心生产跟不上啊。”
“刘总。德国客户希望能够利用我们的1.5万吨水压机给他们锻压大型锻件，一年大概有五万吨左右的业务。咱们接不接？”
欢天喜地的气氛，弥漫着整个会场，笑声不断。
对兴华社加盟企业所出品机床装备最感兴趣的，仍然是一些国内刚刚发展起来的中小企业。这些企业的工艺水平不高，对高端机床的需求少，兴华社的机床企业所生产的产品，正好能够满足他们的需要，而又充分考虑到了他们的经济承受能力。
柯雪雁作为展会的房东，也来凑趣，她安排人站在门口，给每位来参观展会的企业都发放了一张优惠券，凭此优惠券，外商可以在时尚家电的各个卖场里以八折的价格购买到价值一万元以内的家电产品。
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“永灼哥，你这就不懂了吧？”在刘永灼去找柯雪雁讨优惠券的时候，她得意对他说道，“前清和民国时期，咱们国家的官员出国去，也惦记着买便宜东西往回搬呢，现在是三十年河东、三十年河西，外国人到中国来买便宜货的可多了。”
“这能便宜多少啊？还不够累的呢。”刘永灼有些郁闷。
“永灼哥，你现在是大款，哪懂得我们平民百姓的想法。不管能省下多少钱，只要比当地卖得便宜，大家就有购买的愿望。现在再有了优惠券，在便宜的价格基础上还能打八折，你说他们会不会感兴趣。”
“你是平民百姓？”刘永灼看着柯雪雁，笑着说，“柯总的身家也是上亿了，你如果说是平民百姓，咱们国家还有几人敢自称是富翁吗？”
“可是我到外地去办事，也喜欢逛当地的折扣店的。”柯雪雁掩嘴轻笑，“你太不了解消费者的心理了。”
刘永灼屈服了，他伸出手制止了这个话题：“好吧，雪雁，要不你给我两百张优惠券吧，我每次来找你讨，实在是太麻烦了。”
柯雪雁拿起一包没拆封的优惠券，塞到刘永灼的手里，“永灼林哥，你可别小看我发的这些优惠券，这就相当于是做了一次活广告。来参加这个机床展的，也都是全国各地甚至全球都有点影响力的人，他们回去一宣传，我的时尚家电集团，可就名气四海了。”
“真是无奸不商啊。”刘永灼嘀咕着，“雪雁，你已经在莫斯科和悉尼都开了分店了，北美那边我也给你联系过了，你还真打算把分店开满全世界啊？”
柯雪雁傲然：“那是自然，我的理想就是，把时尚家电办成全世界最大的家电卖场。有人的地方，就有我的时尚家电城！”