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; 在这么重要的谈判中，
居然都宁愿作为陪衬，让隋波来主谈！
张忠谋表面云淡风轻，
心里却将对隋波的认识，瞬间提高了几个档次。
不再把他当成年轻人和后辈，而是当做了一个真正的谈判对手！
“隋董，
这次谈判，是由中芯方面主动提议才举办的。
你们希望达成和解，这说明你们已经认识到了侵权的错误……
勇于认错，这一点我是非常欣赏的。”
老张一开口，
先是敲死了中芯“侵权”的事实，站在了“理”的上风；
又说是中芯主动提议和解，悄然抢了“势”的上风。
虽然言语间轻描淡写，但其实杀机四伏！
不过，隋波虽然看起来年轻，但两世加起来，也是50岁的人了……
这点小手段，自然一眼就识破了。
他笑着回道：
“张博士，
其实不瞒您说，和解，是我在董事会中力主的……
包括我们王董事长、张总在内的大多数董事，对台积电不守信诺，出尔反尔、背信弃义！不仅违反和解协议，且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……
都是非常愤慨的。
很多董事都强烈要求，要对台积电的这种违约行为，发起反诉！
但是，我是这样考虑，
也是这样说服董事会中的大多数董事的……
第一，台积电和中芯，都是华人企业。
俗话说得好，本是同根生，相煎何太急？
有什么问题，大家都是自己人，都可以谈嘛。动不动打打杀杀的，让外国人看笑话！
第二，我们应该承认，
台积电是一家伟大的公司，张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。
台积电是市场老大，作为跟随者，我们中芯，应该对台积电表示敬意。
技术上落后没什么，我们努力研发，向台积电学习。
台积电认为我们的技术发展速度快，觉得不能理解。
甚至认为，我们可能窃取了台积电的商业机密……
我觉得这也是正常的。
毕竟一来，两家公司之间有人才流动。
二来，台积电不在内地，不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力，能力有多强……
台积电有误解，我们可以沟通、交流、解释嘛。
第三，我们需要思考，
为什么台积电会觉得中芯有威胁，需要打压呢？
……张总，没关系，大家都是明白人，咱们打开门说亮话！
这才是个好好谈的态度。
我继续说……我认为是两点：
第一，中芯现在接到了一些大客户的订单。
不可否认，其中有一部分是从台积电的订单转过来的。
这是市场竞争方面的原因。
但是，我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……
台积电全球市场占有率为44.8%，高居榜首。台联电份额为15.4%，居亚军。
我们中芯的市占率仅为6.4%。
要说我们对台积电有多大的威胁……
我看倒也未必，两家的差距，还是非常大的！
台积电真正应该关注的对手……
我倒觉得，是最近开始重新进入芯片代工市场的三星！是近在咫尺的联电！
中芯不仅不是台积电的竞争对手，
反而有很多合作的可能嘛……
第二，因为政策原因，台积电在内地市场发展速度比较慢。
而中芯因为地理优势，在内地市场发展比较快。
这可能也是一个矛盾。
既然发现了问题，那我们就一起谈一谈，把问题解决掉！
多大的事呢？
对吧，张博士？”
隋波的一番话，
也让张忠谋这个老江湖，有点刮目相看了……
首先，隋波直接反驳了“侵权”说。
更是点出了台积电背信弃义，违反和解协议的做法，以及中芯董事会准备反诉的强硬态度。
其次，他一番看似示弱的话。
更是直接否认了侵权。
我们技术研发速度快，这是因为我们大陆的人才更努力，能力更强。
这并不是你们怀疑我们侵权的理由！
第三，他直接点破了，台积电就是在利用专利诉讼打压中芯。
并透露出了意思：
台积电的两个核心诉求，都是有办法解决的。
“合作”。
张忠谋敏感的捕捉到了这个词。
但他这种风格强悍的老江湖，怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏？
他没有接隋波的话，而是笑眯眯的反问了一句：
“哦，是吗？
其实我们很欢迎中芯应诉，毕竟事实胜于雄辩嘛。
隋董，这些嘴硬的话，就不必说了……
既然是中芯主动提出了和解，你们总要拿出一些求和的诚意吧？”
隋波看了一眼身旁的张汝京。
张汝京犹豫了一下，点了点头。
也好，言语争锋意义不大，隋波也懒得和老狐狸继续逞口舌之快。
他微笑道：
“张博士，中芯的确对双方的和解，抱有极大的诚意。
不过，在此之前，我也想说一句题外话：
这次我自告奋勇，代表中芯来和张博士谈判。
其实也是希望借这个机会，和张博士聊一聊对全球芯片产业未来的产业变化趋势。
这可能是台积电最大的一次腾飞的历史机遇！
不亚于当年您获得英特尔的订单……
好，这些我个人的事情，咱们晚一点聊。
中芯这次寻求和解，诉求其实只有两点：
第一，中芯希望能够继续履行去年双方签署的和解协议。
即中芯国际将在6年内支付总数达1.75亿美元的专利授权及和解金给台积电，其中前5年每年支付3000万美元，第6年支付2500万美元。
当然，我们目前已经支付4500万美元。
也就是说，中芯将继续支付剩余的1.3亿美元专利授权及和解金。
第二，中芯希望和台积电达成一系列的技术授权协议。
包括0.13微米和90纳米的制程技术授权，为此，中芯愿意支付台积电满意的技术授权费用。
并且，作为加深双方合作的基础。
中芯愿意以退出部分高端市场、和台积电在内地合作建厂等方式，消除双方在市场竞争中的一些争议。”
看到隋波说完第二之后，就闭口不言，神态从容的样子。
张忠谋还没说话，
坐在旁边的CEO蔡力行忍不住说话了：
“……，就这？这就是中芯和解的诚意？”
隋波理所当然的点头。
“对，我认为中芯的诚意，已经非常清楚的表达了。”
“…………”
台积电方面，除了张忠谋一脸沉思外，
其他几人脸色都变了。
尤其是负责诉讼案的法务长杜东佑，脑门上青筋都快曝起了……
; 在这么重要的谈判中，
居然都宁愿作为陪衬，让隋波来主谈！
张忠谋表面云淡风轻，
心里却将对隋波的认识，瞬间提高了几个档次。
不再把他当成年轻人和后辈，而是当做了一个真正的谈判对手！
“隋董，
这次谈判，是由中芯方面主动提议才举办的。
你们希望达成和解，这说明你们已经认识到了侵权的错误……
勇于认错，这一点我是非常欣赏的。”
老张一开口，
先是敲死了中芯“侵权”的事实，站在了“理”的上风；
又说是中芯主动提议和解，悄然抢了“势”的上风。
虽然言语间轻描淡写，但其实杀机四伏！
不过，隋波虽然看起来年轻，但两世加起来，也是50岁的人了……
这点小手段，自然一眼就识破了。
他笑着回道：
“张博士，
其实不瞒您说，和解，是我在董事会中力主的……
包括我们王董事长、张总在内的大多数董事，对台积电不守信诺，出尔反尔、背信弃义！不仅违反和解协议，且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……
都是非常愤慨的。
很多董事都强烈要求，要对台积电的这种违约行为，发起反诉！
但是，我是这样考虑，
也是这样说服董事会中的大多数董事的……
第一，台积电和中芯，都是华人企业。
俗话说得好，本是同根生，相煎何太急？
有什么问题，大家都是自己人，都可以谈嘛。动不动打打杀杀的，让外国人看笑话！
第二，我们应该承认，
台积电是一家伟大的公司，张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。
台积电是市场老大，作为跟随者，我们中芯，应该对台积电表示敬意。
技术上落后没什么，我们努力研发，向台积电学习。
台积电认为我们的技术发展速度快，觉得不能理解。
甚至认为，我们可能窃取了台积电的商业机密……
我觉得这也是正常的。
毕竟一来，两家公司之间有人才流动。
二来，台积电不在内地，不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力，能力有多强……
台积电有误解，我们可以沟通、交流、解释嘛。
第三，我们需要思考，
为什么台积电会觉得中芯有威胁，需要打压呢？
……张总，没关系，大家都是明白人，咱们打开门说亮话！
这才是个好好谈的态度。
我继续说……我认为是两点：
第一，中芯现在接到了一些大客户的订单。
不可否认，其中有一部分是从台积电的订单转过来的。
这是市场竞争方面的原因。
但是，我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……
台积电全球市场占有率为44.8%，高居榜首。台联电份额为15.4%，居亚军。
我们中芯的市占率仅为6.4%。
要说我们对台积电有多大的威胁……
我看倒也未必，两家的差距，还是非常大的！
台积电真正应该关注的对手……
我倒觉得，是最近开始重新进入芯片代工市场的三星！是近在咫尺的联电！
中芯不仅不是台积电的竞争对手，
反而有很多合作的可能嘛……
第二，因为政策原因，台积电在内地市场发展速度比较慢。
而中芯因为地理优势，在内地市场发展比较快。
这可能也是一个矛盾。
既然发现了问题，那我们就一起谈一谈，把问题解决掉！
多大的事呢？
对吧，张博士？”
隋波的一番话，
也让张忠谋这个老江湖，有点刮目相看了……
首先，隋波直接反驳了“侵权”说。
更是点出了台积电背信弃义，违反和解协议的做法，以及中芯董事会准备反诉的强硬态度。
其次，他一番看似示弱的话。
更是直接否认了侵权。
我们技术研发速度快，这是因为我们大陆的人才更努力，能力更强。
这并不是你们怀疑我们侵权的理由！
第三，他直接点破了，台积电就是在利用专利诉讼打压中芯。
并透露出了意思：
台积电的两个核心诉求，都是有办法解决的。
“合作”。
张忠谋敏感的捕捉到了这个词。
但他这种风格强悍的老江湖，怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏？
他没有接隋波的话，而是笑眯眯的反问了一句：
“哦，是吗？
其实我们很欢迎中芯应诉，毕竟事实胜于雄辩嘛。
隋董，这些嘴硬的话，就不必说了……
既然是中芯主动提出了和解，你们总要拿出一些求和的诚意吧？”
隋波看了一眼身旁的张汝京。
张汝京犹豫了一下，点了点头。
也好，言语争锋意义不大，隋波也懒得和老狐狸继续逞口舌之快。
他微笑道：
“张博士，中芯的确对双方的和解，抱有极大的诚意。
不过，在此之前，我也想说一句题外话：
这次我自告奋勇，代表中芯来和张博士谈判。
其实也是希望借这个机会，和张博士聊一聊对全球芯片产业未来的产业变化趋势。
这可能是台积电最大的一次腾飞的历史机遇！
不亚于当年您获得英特尔的订单……
好，这些我个人的事情，咱们晚一点聊。
中芯这次寻求和解，诉求其实只有两点：
第一，中芯希望能够继续履行去年双方签署的和解协议。
即中芯国际将在6年内支付总数达1.75亿美元的专利授权及和解金给台积电，其中前5年每年支付3000万美元，第6年支付2500万美元。
当然，我们目前已经支付4500万美元。
也就是说，中芯将继续支付剩余的1.3亿美元专利授权及和解金。
第二，中芯希望和台积电达成一系列的技术授权协议。
包括0.13微米和90纳米的制程技术授权，为此，中芯愿意支付台积电满意的技术授权费用。
并且，作为加深双方合作的基础。
中芯愿意以退出部分高端市场、和台积电在内地合作建厂等方式，消除双方在市场竞争中的一些争议。”
看到隋波说完第二之后，就闭口不言，神态从容的样子。
张忠谋还没说话，
坐在旁边的CEO蔡力行忍不住说话了：
“……，就这？这就是中芯和解的诚意？”
隋波理所当然的点头。
“对，我认为中芯的诚意，已经非常清楚的表达了。”
“…………”
台积电方面，除了张忠谋一脸沉思外，
其他几人脸色都变了。
尤其是负责诉讼案的法务长杜东佑，脑门上青筋都快曝起了……