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方肯定回复之后,滔滔不绝的介绍起来,“您是想问芯片生产设备吧?我们这里不但有单晶炉、离子注入机,还有反应离子刻蚀系统……”
听着对方的介绍,丁驰心中暗道:东西真全呀,我想要的都有。
介绍告一段落,女声又强调起来:“目前我公司是全国最大的芯片生产设备经销公司,所有产品都是国际一流水准,只有您想不到的,没有您买不到的。”
丁驰马上笑着道:“是吗?好几家都说是全国最大的,到底谁说的靠谱呢。那好吧,来两台老荷的光刻机。”
“这……国外光刻机属于限制产品,目前我们……”女声言语支吾起来。
丁驰没再追问,而是直接讲出目的:“我要成套设备,找你们负责人谈,请贵公司先出几套方案。”
“我就是销售部负责人,您有什么具体要求尽管提。我一定……”女声又恢复沉稳,连着给出了几套匹配方案。
对于这些方案配套问题,丁驰仅是一知半解,唯一能区分的就是价格差异。于是在参照价格前提下,他与对方进行了深入探讨,最终看重了两套方案。但在讲到付款环节时,对方的底线是先付百分之二十,尾款分两次付清,一次在到货前,一次在保修期满。
对于现在的丁驰来说,百分之二十也不少,他也一下子拿不出来呀。谈了半天,丁驰以“双方再考虑考虑”为由,结束了通话。
接下来,丁驰又联系了两个厂家,但无一例外全都要求预付款,这其实也是行业惯例,只是丁驰现在乃是“罗锅上山——钱(前)紧”,最终全都只是谈谈。
在打完第三通电话时,恰好诸葛默然来了,丁驰停止拨打,请对方落座。
诸葛默然没有坐下,而是直接问道:“你是不也在联系设备厂商?”
丁驰点头回应:“是,问了三家,对方给出了几套方案,我先考虑考虑。”
“我刚也联系了,设备能满足需要,就是都要首付,这是我具体记录的。”诸葛默然说着,把手中纸张递了过去。
丁驰浏览了一遍纸张,上面内容与自己联系厂家大同小异。
“你对比一下,都亲自问问,让专家们也参与一下,能早订尽量早订。”诸葛默然提示后,离开屋子,处理其他事项去了。
看着离去的背影,丁驰轻轻摇头:我何尝不想早订呀,可这钱从哪来呢?
丁驰目前只个一个资金来源——叮呤呤公司,可对比起驰名电子的巨大开支,叮呤呤公司的收入俨然差得远,而且近期两次调款已经把叮呤呤公司掏的够呛了。可除此之外,银行不放款,公司不放贷,还能从哪里弄?项目专项支持?那更指望不上了。
从这?从那?行吗?不行吧。
丁驰脑中闪过好多想法,但都被他一一否认了。此时他深深体会到了那句至理名言:一分钱难倒英雄汉。何况这根本不止一分钱呀。(未完待续)
方肯定回复之后,滔滔不绝的介绍起来,“您是想问芯片生产设备吧?我们这里不但有单晶炉、离子注入机,还有反应离子刻蚀系统……”
听着对方的介绍,丁驰心中暗道:东西真全呀,我想要的都有。
介绍告一段落,女声又强调起来:“目前我公司是全国最大的芯片生产设备经销公司,所有产品都是国际一流水准,只有您想不到的,没有您买不到的。”
丁驰马上笑着道:“是吗?好几家都说是全国最大的,到底谁说的靠谱呢。那好吧,来两台老荷的光刻机。”
“这……国外光刻机属于限制产品,目前我们……”女声言语支吾起来。
丁驰没再追问,而是直接讲出目的:“我要成套设备,找你们负责人谈,请贵公司先出几套方案。”
“我就是销售部负责人,您有什么具体要求尽管提。我一定……”女声又恢复沉稳,连着给出了几套匹配方案。
对于这些方案配套问题,丁驰仅是一知半解,唯一能区分的就是价格差异。于是在参照价格前提下,他与对方进行了深入探讨,最终看重了两套方案。但在讲到付款环节时,对方的底线是先付百分之二十,尾款分两次付清,一次在到货前,一次在保修期满。
对于现在的丁驰来说,百分之二十也不少,他也一下子拿不出来呀。谈了半天,丁驰以“双方再考虑考虑”为由,结束了通话。
接下来,丁驰又联系了两个厂家,但无一例外全都要求预付款,这其实也是行业惯例,只是丁驰现在乃是“罗锅上山——钱(前)紧”,最终全都只是谈谈。
在打完第三通电话时,恰好诸葛默然来了,丁驰停止拨打,请对方落座。
诸葛默然没有坐下,而是直接问道:“你是不也在联系设备厂商?”
丁驰点头回应:“是,问了三家,对方给出了几套方案,我先考虑考虑。”
“我刚也联系了,设备能满足需要,就是都要首付,这是我具体记录的。”诸葛默然说着,把手中纸张递了过去。
丁驰浏览了一遍纸张,上面内容与自己联系厂家大同小异。
“你对比一下,都亲自问问,让专家们也参与一下,能早订尽量早订。”诸葛默然提示后,离开屋子,处理其他事项去了。
看着离去的背影,丁驰轻轻摇头:我何尝不想早订呀,可这钱从哪来呢?
丁驰目前只个一个资金来源——叮呤呤公司,可对比起驰名电子的巨大开支,叮呤呤公司的收入俨然差得远,而且近期两次调款已经把叮呤呤公司掏的够呛了。可除此之外,银行不放款,公司不放贷,还能从哪里弄?项目专项支持?那更指望不上了。
从这?从那?行吗?不行吧。
丁驰脑中闪过好多想法,但都被他一一否认了。此时他深深体会到了那句至理名言:一分钱难倒英雄汉。何况这根本不止一分钱呀。(未完待续)