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; “伺服电机的！”
“这…这不太方便！我们可以去小会议室里观看产品介绍的视频录像！”许振鸣面有难色的说道。
自从林同光和山本建两人来参观过后，他让销售部们连夜制作伺服电机的生产线介绍视频vcd光盘，可以在电脑里播放，也可以在vcd机里播放。
“这……好吧！”施之项很诧异，觉得一鸣公司的规定有点严格，快赶上世界知名跨国公司的管理水平了。
他很诧异，许振鸣更诧异：“不是说好了：手续都不用办，直接可以签订购买合同的么？由此看来，梁框说话也不靠谱！”
不多时，三人来到三楼的小会议室里，一位技术员已经准备好，点开电脑的解压软件，开始播放光驱里的vcd光盘。
“震动量检测仪器，采用数字化手段采集震动量数据，自动生成数据曲线，可以跟上位机、pc机通讯，可以通过口、lpt口、ware网络口，输入数据，本产品是由一鸣公司研发制造……”
小会议室里安装了环绕立体声有源音箱，南安一哥那磁性十足的声音在介绍着伺服电机的检验、检测仪器，和墙壁上投影的屏幕一起，把伺服电机生产线的各种设备性能参数、运行画面、操作方法……等等，都展现在众人面前。
这种情况，比到现场去参观还要看得仔细一点。当然，好多不能展现的数据，现在就看不到了。比如生产线的布局、无尘车间的布局等，都只能看到局部的画面。
即使这样，施之项也比较满意。他见识不凡，知道一些高科技公司的规矩，是不可能把自己公司的核心机密展示出来的。
想到这里，他微笑的点了点头：“许总！贵公司能研发出如此先进的伺服电机生产线，的确不简单。我个人对贵公司的能力不怀疑，请问贵公司能提供上门安装调试生产线的售后服务么？”
他提出的要求和山本建恰好相反，需要一鸣公司提供上门服务。两家企业同时需要一鸣公司的伺服电机生产线，山本建遮遮掩掩、神神秘秘，但付款很大气；施之项坦坦荡荡，到现在为止还没有提及到合同的相关事宜。
这两家有需求的客户都有些怪异，但许振鸣认为施之项所代表的企业要靠谱一些，一直都按照正常的企业行为在操作谈判流程。
看完产品录像之后，三人又移步许振鸣的办公室里。这时候，施之项给了梁框一个眼神。梁框得到信号以后，从公文包里拿出一份货物采购合同的草案：“许总！关于伺服电机生产线的采购合同，我们已经有一份草案，你先过目审核一下。若有异议条款，咱们再讨论！”
“5000万元的采购合同终于来了！梁框的这个采购流程要正式很多！”
看到这一切，许振鸣心中暗道。
他接过合同草案，看到封面时就不由得一皱眉：“香江东方机电贸易公司？这家企业没听说过！请问这家企业是香江丽人集团公司的下属单位么？”
“呵呵…这家企业是我一个朋友经营的公司！”梁框尴尬的笑着。
随后，他把许振鸣拉到办公室的外面解释道：“许总！这个订单是我私人介绍的业务，所以要从香江东方机电贸易公司走账才行啊！我用的人格保证，这个订单肯定没问题的！”
言下之意，他这个订单是私单，赚取的佣金自己一人独吞。就凭着这种行为，许振鸣也不敢相信他的人品啊。
说来说去，这个订单和林同光的订单是一种方式。只不过表现的过程要正常多了。既然这样，许振鸣也不会客气的，要确保一鸣公司的利益。
“梁总、施总！贵方提供的合同草案我不同意！要订购我们公司的伺服电机生产线，必须按照这份供销合同实施！”
说话间，他把昨天签的的合同拿了出来做范本，就连台南服装设备贸易公司的名字和公章也没有故意遮掩起来。
“贵公司已经卖出去一条生产线了？”看到这份供销合同以后，施之项大惊失色。
而他的表现才是许振鸣所需要看到的。许振鸣担心施之项和山本建是同一个客户，一条生产线，所以才特意一试。现在看来，即使不是同一个客户，却也应该互相知情。
想到这些，他微笑说：“施总！同样的生产线，我们不会制定两个标准来出售产品的。若是能合作，这咱们就签约。不能合作，咱们还是好朋友，以后再寻找找机会！”
“能签约！今天就签约！许总！签订合同以后，我们会安排香江东方机电贸易公司明天就付款！可是贵公司收到货款以后，35天内能发货么？”
施之项此时突然放下架子，表情很焦虑。
; “伺服电机的！”
“这…这不太方便！我们可以去小会议室里观看产品介绍的视频录像！”许振鸣面有难色的说道。
自从林同光和山本建两人来参观过后，他让销售部们连夜制作伺服电机的生产线介绍视频vcd光盘，可以在电脑里播放，也可以在vcd机里播放。
“这……好吧！”施之项很诧异，觉得一鸣公司的规定有点严格，快赶上世界知名跨国公司的管理水平了。
他很诧异，许振鸣更诧异：“不是说好了：手续都不用办，直接可以签订购买合同的么？由此看来，梁框说话也不靠谱！”
不多时，三人来到三楼的小会议室里，一位技术员已经准备好，点开电脑的解压软件，开始播放光驱里的vcd光盘。
“震动量检测仪器，采用数字化手段采集震动量数据，自动生成数据曲线，可以跟上位机、pc机通讯，可以通过口、lpt口、ware网络口，输入数据，本产品是由一鸣公司研发制造……”
小会议室里安装了环绕立体声有源音箱，南安一哥那磁性十足的声音在介绍着伺服电机的检验、检测仪器，和墙壁上投影的屏幕一起，把伺服电机生产线的各种设备性能参数、运行画面、操作方法……等等，都展现在众人面前。
这种情况，比到现场去参观还要看得仔细一点。当然，好多不能展现的数据，现在就看不到了。比如生产线的布局、无尘车间的布局等，都只能看到局部的画面。
即使这样，施之项也比较满意。他见识不凡，知道一些高科技公司的规矩，是不可能把自己公司的核心机密展示出来的。
想到这里，他微笑的点了点头：“许总！贵公司能研发出如此先进的伺服电机生产线，的确不简单。我个人对贵公司的能力不怀疑，请问贵公司能提供上门安装调试生产线的售后服务么？”
他提出的要求和山本建恰好相反，需要一鸣公司提供上门服务。两家企业同时需要一鸣公司的伺服电机生产线，山本建遮遮掩掩、神神秘秘，但付款很大气；施之项坦坦荡荡，到现在为止还没有提及到合同的相关事宜。
这两家有需求的客户都有些怪异，但许振鸣认为施之项所代表的企业要靠谱一些，一直都按照正常的企业行为在操作谈判流程。
看完产品录像之后，三人又移步许振鸣的办公室里。这时候，施之项给了梁框一个眼神。梁框得到信号以后，从公文包里拿出一份货物采购合同的草案：“许总！关于伺服电机生产线的采购合同，我们已经有一份草案，你先过目审核一下。若有异议条款，咱们再讨论！”
“5000万元的采购合同终于来了！梁框的这个采购流程要正式很多！”
看到这一切，许振鸣心中暗道。
他接过合同草案，看到封面时就不由得一皱眉：“香江东方机电贸易公司？这家企业没听说过！请问这家企业是香江丽人集团公司的下属单位么？”
“呵呵…这家企业是我一个朋友经营的公司！”梁框尴尬的笑着。
随后，他把许振鸣拉到办公室的外面解释道：“许总！这个订单是我私人介绍的业务，所以要从香江东方机电贸易公司走账才行啊！我用的人格保证，这个订单肯定没问题的！”
言下之意，他这个订单是私单，赚取的佣金自己一人独吞。就凭着这种行为，许振鸣也不敢相信他的人品啊。
说来说去，这个订单和林同光的订单是一种方式。只不过表现的过程要正常多了。既然这样，许振鸣也不会客气的，要确保一鸣公司的利益。
“梁总、施总！贵方提供的合同草案我不同意！要订购我们公司的伺服电机生产线，必须按照这份供销合同实施！”
说话间，他把昨天签的的合同拿了出来做范本，就连台南服装设备贸易公司的名字和公章也没有故意遮掩起来。
“贵公司已经卖出去一条生产线了？”看到这份供销合同以后，施之项大惊失色。
而他的表现才是许振鸣所需要看到的。许振鸣担心施之项和山本建是同一个客户，一条生产线，所以才特意一试。现在看来，即使不是同一个客户，却也应该互相知情。
想到这些，他微笑说：“施总！同样的生产线，我们不会制定两个标准来出售产品的。若是能合作，这咱们就签约。不能合作，咱们还是好朋友，以后再寻找找机会！”
“能签约！今天就签约！许总！签订合同以后，我们会安排香江东方机电贸易公司明天就付款！可是贵公司收到货款以后，35天内能发货么？”
施之项此时突然放下架子，表情很焦虑。