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第一次跟许振鸣见面的池田真一终于忍不住,干咳了几下,“咳,咳咳。许董你好,我是佳能精密仪器公司的池田,请问贵集团公司有没有给我方转让芯片制程技术的意向?”
“呼…我们公司也有这种想法。”见老对手池田真一说出自己的心里话,龟田一郎也连忙点头。
他们这两家公司跟NEC、东芝、松下等企业不一样,急需获得一鸣集团公司研发的制程技术。否则,他们的光刻机制程技术要落伍,跟不上时代。到那时,他们懊悔都来不及。
还有一个更重要的原因,米国英特尔公司为了获得技术优势,已经向他们两家公司下达第四代光刻机的研发计划。
佳能公司和尼康公司目前正在研发第四代光刻机的光源系统,一旦却得突破,光刻机的制程技术也要配套上来才行。
因为此事,他们这两家公司的社长已经下了死命令,要求他们一定要把一鸣集团公司的两项制程技术买到手。花多大的代价也要达到目的。“这笔钱,华国人会乖乖的还给我们的。”临走之前,社长大人是如此吩咐的。
是以,池田真一和龟田一郎打破规矩,居然没等藤田关发言,就已经开始选择试探性的接触。这还了得?会破坏藤田光的谈判计划。
藤田关的因此很生气,双眸冷冷的扫了一眼池田真一和龟田一郎。
“许董,我们这趟来贵集团公司就是想跟贵集团公司合作,引进贵方的芯片制程技术。呵呵呵……”与之同时,藤田关慢慢放下手中的茶杯。
他谈判经验丰富,非常稳妥,不急不躁的说话,不急不躁的抬眼看向许振鸣。他这种老谋深算的智者才是许振鸣谈判的对手,上次两人见面接触,生意就是没谈成。
许振鸣因此对藤田关的表情非常重视,眼角的余光一直在观察着藤田关的各种小动作。“藤田先生,你们准备是集体购买,还是每家企业单独跟我们集团公司来签订合同?”
“许董,我们岛国半导体产业联盟是一个集体,当然由产业联盟出面来洽谈销售合同比较好。”
“对!应当由藤田会长来主持谈判。”
这时,池田真一和龟田一郎连忙纠错,慌乱的站起身来给在场的与会者们鞠躬。
藤田关看到一这幕,鼻子里冷哼一声。
“许董,我团队的同事们都已经表态,今天的谈判将会以我为主。而且我们岛国的半导体企业,其实就是一个产业联盟,大家共进退。”
藤田关表情淡然的说着话,情绪没有起伏。
“额?既然这样,一鸣集团公司的Fi制程技术和浸入式光刻制程技术,要作价十六亿美刀才能卖给贵方。”许振鸣见岛国人在会议上统一意见,并没有因此而减少售价。
“什么许董,你的报价怎么如此贵?”
“对啊,比卖给米国英特尔公司的价格高多了。”
“许董,我们岛国产业联盟其实就是一家公司,你这种报价有点离谱。”
听到这话,会议室里的岛国人顿时如同炸了窝,都激动的说出自己的看法。
他们这些人认为许振鸣的报价太高,并没有出售两项制程技术给岛国的打算。
“许董,我们岛国和华国的友谊源远流长。贵国的钢铁技术还是我们岛国转让的。”
“贵国3英寸的芯片技术也是我们岛国NEC公司转让的。”
“许董,你可不能敲竹杠啊。”
前来参加会议室的岛国人在藤田关的暗示下,开始打感情牌。
但许振鸣怎会被他们这些人给忽悠住?
“诸位,贵方虽然是一个产业联盟,但所有成员的公司属于四家财团之下。我这个报价是按照四家财团的单价来计算的。”许振鸣微笑的捧起茶杯,装着无所谓的模样。
事实上,他也特别希望这笔交易能谈成。倘若谈成这别交易,一鸣集团公司又可以得到一笔计划外的收入,岂不跟好。更何况对方是支付美刀,还能给国家增加外汇。这是一举两得的好事啊。
见许振鸣的表情如此淡然,藤田关的心情就有点不安了。
“许振鸣好像根本不愿意跟我们交易芯片制程技术。他为何对我们岛国的公司有偏见?”滕田关如是想着。
旋即,他朝前一倾身子,做出要靠近许振鸣的模样。“许董,你说得没错,我们是四家财团的企业。但你这个价格好像有点离谱啊。一个财团要四亿美刀,有点说不过去。”藤田关直摇头。
他跟许振鸣讲道理,打比方。比如说,岛国半导体产业联盟安排一家企业来购买这两项制程技术,岂不是只要花四亿美刀就可以完成交易?而其他的企业,他们可以私下转让技术,一分钱也不用花。
“藤田先生,你这个比如没用。倘若只有一家企业来谈判,我们不会把这两项制程技术转让给你们岛国的公司。”
“我们还可以从米国人那里获得这两项技术。”
“呵呵…藤田先生,米国人若是愿意免费转让技术,你们还愿意来我们集团公司么?”这时,许振鸣笑了笑。
他表示不担心岛国人会私下转让这两项制程技术。专利技术有保护期,岛国人若是这么做,肯定要被一鸣集团公司起诉。
“而且,你们要是研发类似技术,没有一年时间根本搞不定。一年的研发时间,贵国的半导体产业难道不准备再延续下去?”
说到最后,许振鸣似笑非笑的看着藤田关。他表示宁愿放弃技术转让费,也要维护专利技术。
听到这话,藤田关不由得一愣,“由此看来,许振鸣对我们岛国的确有敌视的倾向。此人是个强硬派的。哎……”
念及此,他跟许振鸣还价,“许董,我们也不要求跟湾湾苔机电公司一样的待遇,但要求贵方一定要价格优惠。比如说,这两项技术我们愿意花8亿美刀来购买。”
藤田关刚才估算了一下,认为花8亿美刀来购买这两项技术才比较合算。他这个算盘打得好,几乎跟米国一样的价格来购买这两项制程技术。
“8亿美刀能成交?由此看来,米... -->>
第一次跟许振鸣见面的池田真一终于忍不住,干咳了几下,“咳,咳咳。许董你好,我是佳能精密仪器公司的池田,请问贵集团公司有没有给我方转让芯片制程技术的意向?”
“呼…我们公司也有这种想法。”见老对手池田真一说出自己的心里话,龟田一郎也连忙点头。
他们这两家公司跟NEC、东芝、松下等企业不一样,急需获得一鸣集团公司研发的制程技术。否则,他们的光刻机制程技术要落伍,跟不上时代。到那时,他们懊悔都来不及。
还有一个更重要的原因,米国英特尔公司为了获得技术优势,已经向他们两家公司下达第四代光刻机的研发计划。
佳能公司和尼康公司目前正在研发第四代光刻机的光源系统,一旦却得突破,光刻机的制程技术也要配套上来才行。
因为此事,他们这两家公司的社长已经下了死命令,要求他们一定要把一鸣集团公司的两项制程技术买到手。花多大的代价也要达到目的。“这笔钱,华国人会乖乖的还给我们的。”临走之前,社长大人是如此吩咐的。
是以,池田真一和龟田一郎打破规矩,居然没等藤田关发言,就已经开始选择试探性的接触。这还了得?会破坏藤田光的谈判计划。
藤田关的因此很生气,双眸冷冷的扫了一眼池田真一和龟田一郎。
“许董,我们这趟来贵集团公司就是想跟贵集团公司合作,引进贵方的芯片制程技术。呵呵呵……”与之同时,藤田关慢慢放下手中的茶杯。
他谈判经验丰富,非常稳妥,不急不躁的说话,不急不躁的抬眼看向许振鸣。他这种老谋深算的智者才是许振鸣谈判的对手,上次两人见面接触,生意就是没谈成。
许振鸣因此对藤田关的表情非常重视,眼角的余光一直在观察着藤田关的各种小动作。“藤田先生,你们准备是集体购买,还是每家企业单独跟我们集团公司来签订合同?”
“许董,我们岛国半导体产业联盟是一个集体,当然由产业联盟出面来洽谈销售合同比较好。”
“对!应当由藤田会长来主持谈判。”
这时,池田真一和龟田一郎连忙纠错,慌乱的站起身来给在场的与会者们鞠躬。
藤田关看到一这幕,鼻子里冷哼一声。
“许董,我团队的同事们都已经表态,今天的谈判将会以我为主。而且我们岛国的半导体企业,其实就是一个产业联盟,大家共进退。”
藤田关表情淡然的说着话,情绪没有起伏。
“额?既然这样,一鸣集团公司的Fi制程技术和浸入式光刻制程技术,要作价十六亿美刀才能卖给贵方。”许振鸣见岛国人在会议上统一意见,并没有因此而减少售价。
“什么许董,你的报价怎么如此贵?”
“对啊,比卖给米国英特尔公司的价格高多了。”
“许董,我们岛国产业联盟其实就是一家公司,你这种报价有点离谱。”
听到这话,会议室里的岛国人顿时如同炸了窝,都激动的说出自己的看法。
他们这些人认为许振鸣的报价太高,并没有出售两项制程技术给岛国的打算。
“许董,我们岛国和华国的友谊源远流长。贵国的钢铁技术还是我们岛国转让的。”
“贵国3英寸的芯片技术也是我们岛国NEC公司转让的。”
“许董,你可不能敲竹杠啊。”
前来参加会议室的岛国人在藤田关的暗示下,开始打感情牌。
但许振鸣怎会被他们这些人给忽悠住?
“诸位,贵方虽然是一个产业联盟,但所有成员的公司属于四家财团之下。我这个报价是按照四家财团的单价来计算的。”许振鸣微笑的捧起茶杯,装着无所谓的模样。
事实上,他也特别希望这笔交易能谈成。倘若谈成这别交易,一鸣集团公司又可以得到一笔计划外的收入,岂不跟好。更何况对方是支付美刀,还能给国家增加外汇。这是一举两得的好事啊。
见许振鸣的表情如此淡然,藤田关的心情就有点不安了。
“许振鸣好像根本不愿意跟我们交易芯片制程技术。他为何对我们岛国的公司有偏见?”滕田关如是想着。
旋即,他朝前一倾身子,做出要靠近许振鸣的模样。“许董,你说得没错,我们是四家财团的企业。但你这个价格好像有点离谱啊。一个财团要四亿美刀,有点说不过去。”藤田关直摇头。
他跟许振鸣讲道理,打比方。比如说,岛国半导体产业联盟安排一家企业来购买这两项制程技术,岂不是只要花四亿美刀就可以完成交易?而其他的企业,他们可以私下转让技术,一分钱也不用花。
“藤田先生,你这个比如没用。倘若只有一家企业来谈判,我们不会把这两项制程技术转让给你们岛国的公司。”
“我们还可以从米国人那里获得这两项技术。”
“呵呵…藤田先生,米国人若是愿意免费转让技术,你们还愿意来我们集团公司么?”这时,许振鸣笑了笑。
他表示不担心岛国人会私下转让这两项制程技术。专利技术有保护期,岛国人若是这么做,肯定要被一鸣集团公司起诉。
“而且,你们要是研发类似技术,没有一年时间根本搞不定。一年的研发时间,贵国的半导体产业难道不准备再延续下去?”
说到最后,许振鸣似笑非笑的看着藤田关。他表示宁愿放弃技术转让费,也要维护专利技术。
听到这话,藤田关不由得一愣,“由此看来,许振鸣对我们岛国的确有敌视的倾向。此人是个强硬派的。哎……”
念及此,他跟许振鸣还价,“许董,我们也不要求跟湾湾苔机电公司一样的待遇,但要求贵方一定要价格优惠。比如说,这两项技术我们愿意花8亿美刀来购买。”
藤田关刚才估算了一下,认为花8亿美刀来购买这两项技术才比较合算。他这个算盘打得好,几乎跟米国一样的价格来购买这两项制程技术。
“8亿美刀能成交?由此看来,米... -->>
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