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虽然有跟长远的打算，但许振鸣却认为不能马上答应克劳斯团队的要求。在商业谈判的过程当中有的时候答应的太快反而没好处，对手会认为他自己的开价过低，甚至还会反悔的。
想到这些，许振鸣脸色沉重的摇摇头，“克劳斯经理、哈斯勒经理，原则上我是同意贵方提出的这些条件。但是……”说到这里，他稍稍停顿一下，转过脸看向自己右边的雷布斯。
雷布斯是许振鸣这次谈判的主要助手，负责在前面冲锋陷阵的角色。
收到许振鸣递来的暗号之后，他心领神会的连连点头，“克劳斯经理，既然我们许董已经同意贵方的条件，我相信今天咱们的谈判一定定取得成功的。不过这些条件当中，我方认为有些条款需要探讨一下！”
一边说话，雷布斯一边翻开笔记本，把有争议的条款一一提出来。
按照他的意思，西门子集团应该把TD-SCDMA专利技术免费装让给一鸣集团公司。一鸣集团和西门子集团是平等的合作关系，双方应该对等装让第三代移动通讯技术，凭啥西门子要把TD-SCDMA技术作价500万美金？
这是第一，其二是8400-E001班数控系统技术的专利授权价格也太高了，1500万美元的售价有些离谱。按照这个报价，一鸣集团公司完全可以从岛国东芝集团拿到最新数控系统的全部核心技术。
“另外一点，关于贵我双方的合资公司，我方愿意投入更多的资金，最好能持股51%。”说到最后，他笑呵呵的说出一个让克劳斯和哈斯勒非常反感的提议，开始有守转攻，攻击对手的核心利益板块。
攻敌之必救乃是兵法战术，商业谈判中经常会出现这种套路。克劳斯和哈斯勒的团队成员们果然如同雷布斯所想象的那样，当场就立即开始反击了。
“不！我方一定要控股西门子华国数码公司的股份。这是我们的最底限！”
“贵方持有的股份最多不能超过35%，这是我们经过核算出来的最优数据。”
“其他问题都好说，贵方双方合资公司的持股比例不容商量。”
克劳斯和哈斯勒等人态度非常坚决，死死咬住65%的持股数据不松口。在他们看来，这才是西门子集团愿意跟许振鸣合作的基础，没了这个基础其他什么合作项目都白搭。
看到这一幕，许振鸣宽心了，悄悄的松了口气。他知道自己的目的已经达成，但依旧没表现出来一丝的高兴，反而示意雷布斯和章国利两人轮番上阵，跟克劳斯和哈斯勒的团队拼刺刀讨价还价。
“克劳斯经理，我方已经让步许多，经济损失非常大，贵方8400-E001系统的专利授权价格应该下调，最多不能超过500万美金。”
“哈斯勒先生，我们集团公司可以做出让步，但咱们必须要签订一个芯片代工战略合作协议。从此以后，贵方研发的芯片都要优先考虑让我们的中芯集团代工。”
章国利和雷布斯利用讨价还价的机会，开始为一鸣集团争取一些看似非常微小的蝇头小利。他们就是用这些来麻痹对手，让克劳斯和哈斯勒的团队并没有察觉许振鸣这次来德国的真正意图。
于是乎，经过长达6个小时的艰苦谈判，西门子集团和一鸣集团公司的战略合作方案终于达成，通讯行业又多了一个搅局者！
虽然有跟长远的打算，但许振鸣却认为不能马上答应克劳斯团队的要求。在商业谈判的过程当中有的时候答应的太快反而没好处，对手会认为他自己的开价过低，甚至还会反悔的。
想到这些，许振鸣脸色沉重的摇摇头，“克劳斯经理、哈斯勒经理，原则上我是同意贵方提出的这些条件。但是……”说到这里，他稍稍停顿一下，转过脸看向自己右边的雷布斯。
雷布斯是许振鸣这次谈判的主要助手，负责在前面冲锋陷阵的角色。
收到许振鸣递来的暗号之后，他心领神会的连连点头，“克劳斯经理，既然我们许董已经同意贵方的条件，我相信今天咱们的谈判一定定取得成功的。不过这些条件当中，我方认为有些条款需要探讨一下！”
一边说话，雷布斯一边翻开笔记本，把有争议的条款一一提出来。
按照他的意思，西门子集团应该把TD-SCDMA专利技术免费装让给一鸣集团公司。一鸣集团和西门子集团是平等的合作关系，双方应该对等装让第三代移动通讯技术，凭啥西门子要把TD-SCDMA技术作价500万美金？
这是第一，其二是8400-E001班数控系统技术的专利授权价格也太高了，1500万美元的售价有些离谱。按照这个报价，一鸣集团公司完全可以从岛国东芝集团拿到最新数控系统的全部核心技术。
“另外一点，关于贵我双方的合资公司，我方愿意投入更多的资金，最好能持股51%。”说到最后，他笑呵呵的说出一个让克劳斯和哈斯勒非常反感的提议，开始有守转攻，攻击对手的核心利益板块。
攻敌之必救乃是兵法战术，商业谈判中经常会出现这种套路。克劳斯和哈斯勒的团队成员们果然如同雷布斯所想象的那样，当场就立即开始反击了。
“不！我方一定要控股西门子华国数码公司的股份。这是我们的最底限！”
“贵方持有的股份最多不能超过35%，这是我们经过核算出来的最优数据。”
“其他问题都好说，贵方双方合资公司的持股比例不容商量。”
克劳斯和哈斯勒等人态度非常坚决，死死咬住65%的持股数据不松口。在他们看来，这才是西门子集团愿意跟许振鸣合作的基础，没了这个基础其他什么合作项目都白搭。
看到这一幕，许振鸣宽心了，悄悄的松了口气。他知道自己的目的已经达成，但依旧没表现出来一丝的高兴，反而示意雷布斯和章国利两人轮番上阵，跟克劳斯和哈斯勒的团队拼刺刀讨价还价。
“克劳斯经理，我方已经让步许多，经济损失非常大，贵方8400-E001系统的专利授权价格应该下调，最多不能超过500万美金。”
“哈斯勒先生，我们集团公司可以做出让步，但咱们必须要签订一个芯片代工战略合作协议。从此以后，贵方研发的芯片都要优先考虑让我们的中芯集团代工。”
章国利和雷布斯利用讨价还价的机会，开始为一鸣集团争取一些看似非常微小的蝇头小利。他们就是用这些来麻痹对手，让克劳斯和哈斯勒的团队并没有察觉许振鸣这次来德国的真正意图。
于是乎，经过长达6个小时的艰苦谈判，西门子集团和一鸣集团公司的战略合作方案终于达成，通讯行业又多了一个搅局者！