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; 谭淑梅说收回来了，都统计好了。
曾甄说不要告诉我，下午我们销售部开会，你能来参加吗？请你到时候宣布。
谭淑梅说好。
开会的时候，张威听谭淑梅说了，也不请自来，曾甄请他们两人到前面去，谭淑梅去了，张威摆摆手，他说我就听听。
曾甄随即点着名，问着各种各样的问题，张威仔细观察，发现她很厉害，她问一个问题会同时让两三个人回答，看似随意点名，但其实她每一个人，都平均问了三个问题以上。
这样持续了一个多小时，好像该问的问题都问了，曾甄说可以了，从刚刚大家的回答，可以看出来，这个工作大家做的还不错，对公司的各方面，你们都有了基本的了解。
“去找过张总和谭主任了解情况的请举手。”曾甄突然说。
下面顷刻鸦雀无声，曾甄目光扫过了他们每一个人的脸，语气平缓地说：
“我说让你们去了解公司的一切，张总和谭主任是对公司情况最了解的人，为什么没有人去找他们？”
下面的人面面相觑。
曾甄继续说：“如果我们的项目只有市长才能够拍板决定，你们有勇气去找市长吗？还是说一直就在没有决定权的人身上下功夫？”
众人感觉坐不住了，?有人轻声说：“谁好意思去打搅张总和谭主任。”
“对，他说对了！”曾甄说，“他说的是一个我们销售工作中很重要的问题，那就是分寸问题，什么问题都找合适的人。”
“我只是让大家了解公司的情况，这个要求还没重要到非找张总或谭主任才能了解，从刚才大家的回答，也达到目的了。但是——
我同时也提醒你们，当需要找市长的时候就一定要去找市长。
你们没找张总，不是因为他不是解决你们问题的合适的人，而是，潜意识里对权威的恐惧，这种恐惧，可能会影响你们，以后该找市长的时候不去找市长。请记住这一点。”
曾甄停了一下，继续说：
“你们在公司的各个部门了解了三天，我知道你们每个人都很努力，但你们在了解公司的同时，其实也是给公司的员工了解我们销售部和我们每一个人的机会。”
曾甄举起手里的纸：“昨天，我请谭主任帮我做了一个调查，这个调查是针对除了我们部门的公司全体员工的。四个问题：
一是你能记住的销售部人员的名字，二是印象最深的，三是印象最好的，四是印象最坏的。”
曾甄转向谭淑梅：“调查的结果我也不知道，现在请谭主任宣布一下印象最深和印象最好的前三名的名单。”
谭淑梅正准备宣布，曾甄打断说：“对不起谭主任，不包括我。”
在谭淑梅手中的名单里，列印象最深和最好的第一名都是曾甄。谭淑梅点了点头，宣布了除曾甄以外的人员名单。
等谭淑梅宣布以后，曾甄和大家说：
“刚刚谭主任宣布的印象最好的那三个人，就是本部门本月的最佳员工，你们是天生的推销员。
印象最深的三位里，有两位也同时是印象最好的，还是一位，我也祝贺你，不管怎样，你让大家记住了你。
你们记住，一个好的推销员首先要推销的不是产品，而是你自己。
别人如果对你信十分，你说的话，别人最少也会信八分，如果你是一个人见人厌的人，你推销什么，人家也不会相信。
那些在印象最坏的名单里的，你们想想，你和他们还没有利害冲突，人家就讨厌你了，你说你能卖什么给他们？还有那些跑了三天，也没人记住你，当你是空气的，你必须先证明你的存在。”
“为什么不宣布印象最差的人的名单？”谭淑梅会后问曾甄。
“那会摧毁人的自尊心的。我会一个个和他们单独谈，共同寻找原因。”
曾甄和谭淑梅说。（未完待续）
; 谭淑梅说收回来了，都统计好了。
曾甄说不要告诉我，下午我们销售部开会，你能来参加吗？请你到时候宣布。
谭淑梅说好。
开会的时候，张威听谭淑梅说了，也不请自来，曾甄请他们两人到前面去，谭淑梅去了，张威摆摆手，他说我就听听。
曾甄随即点着名，问着各种各样的问题，张威仔细观察，发现她很厉害，她问一个问题会同时让两三个人回答，看似随意点名，但其实她每一个人，都平均问了三个问题以上。
这样持续了一个多小时，好像该问的问题都问了，曾甄说可以了，从刚刚大家的回答，可以看出来，这个工作大家做的还不错，对公司的各方面，你们都有了基本的了解。
“去找过张总和谭主任了解情况的请举手。”曾甄突然说。
下面顷刻鸦雀无声，曾甄目光扫过了他们每一个人的脸，语气平缓地说：
“我说让你们去了解公司的一切，张总和谭主任是对公司情况最了解的人，为什么没有人去找他们？”
下面的人面面相觑。
曾甄继续说：“如果我们的项目只有市长才能够拍板决定，你们有勇气去找市长吗？还是说一直就在没有决定权的人身上下功夫？”
众人感觉坐不住了，?有人轻声说：“谁好意思去打搅张总和谭主任。”
“对，他说对了！”曾甄说，“他说的是一个我们销售工作中很重要的问题，那就是分寸问题，什么问题都找合适的人。”
“我只是让大家了解公司的情况，这个要求还没重要到非找张总或谭主任才能了解，从刚才大家的回答，也达到目的了。但是——
我同时也提醒你们，当需要找市长的时候就一定要去找市长。
你们没找张总，不是因为他不是解决你们问题的合适的人，而是，潜意识里对权威的恐惧，这种恐惧，可能会影响你们，以后该找市长的时候不去找市长。请记住这一点。”
曾甄停了一下，继续说：
“你们在公司的各个部门了解了三天，我知道你们每个人都很努力，但你们在了解公司的同时，其实也是给公司的员工了解我们销售部和我们每一个人的机会。”
曾甄举起手里的纸：“昨天，我请谭主任帮我做了一个调查，这个调查是针对除了我们部门的公司全体员工的。四个问题：
一是你能记住的销售部人员的名字，二是印象最深的，三是印象最好的，四是印象最坏的。”
曾甄转向谭淑梅：“调查的结果我也不知道，现在请谭主任宣布一下印象最深和印象最好的前三名的名单。”
谭淑梅正准备宣布，曾甄打断说：“对不起谭主任，不包括我。”
在谭淑梅手中的名单里，列印象最深和最好的第一名都是曾甄。谭淑梅点了点头，宣布了除曾甄以外的人员名单。
等谭淑梅宣布以后，曾甄和大家说：
“刚刚谭主任宣布的印象最好的那三个人，就是本部门本月的最佳员工，你们是天生的推销员。
印象最深的三位里，有两位也同时是印象最好的，还是一位，我也祝贺你，不管怎样，你让大家记住了你。
你们记住，一个好的推销员首先要推销的不是产品，而是你自己。
别人如果对你信十分，你说的话，别人最少也会信八分，如果你是一个人见人厌的人，你推销什么，人家也不会相信。
那些在印象最坏的名单里的，你们想想，你和他们还没有利害冲突，人家就讨厌你了，你说你能卖什么给他们？还有那些跑了三天，也没人记住你，当你是空气的，你必须先证明你的存在。”
“为什么不宣布印象最差的人的名单？”谭淑梅会后问曾甄。
“那会摧毁人的自尊心的。我会一个个和他们单独谈，共同寻找原因。”
曾甄和谭淑梅说。（未完待续）