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大河旅店长盛不衰的秘诀是什么?是苦心经营。
由于个人安排的不同,被邀请的四个人分成了两组,宇文碎和伊莱娜先去参观,樱庭兄妹隔一天再去。而宇文碎一见到西里奇,就直截了当地问:“能告诉我你赚钱的秘诀吗?”西里奇毫不迟疑地回答道:“努力啊,还有其他的途径吗?”于是,在一系列的辩驳之后,宇文碎得出了上面的结论。
要参观的第一个地方,就是大河旅店的大厅,这是和其他的旅店显著区分之处。虽然大河旅店的大厅也是金碧辉煌的,但是却小了很多,将一大部分空间建成了客房,这么一来看起来就没有石匠工会酒店那种“高不可攀”的感觉,乍一看还以为很朴素呢。这些客房里面的陈设非常简单,仅有一张床和一套桌椅板凳而已,除此之外别无他物,而且客房非常小,简直就像一个马厩。当然,这种客房的价格也要便宜许多,住宿的费用只有正常房价的五分之一,而除了清洁以外,所有的服务都是要额外收费的。
这样的房间和那种随处可见的小旅馆、小酒馆相差无几,费用还要略高一些,可是大河旅店的这些房间经常爆满,那些小旅馆却门可罗雀。
“可能是由于顾客的类别不同吧。”当宇文碎问及这个问题的时候,西里奇直言不讳,“这旅店建在河运码头旁边,因此来住店的商人、水手比较多,而这一类人总希望能结交一些‘生意上的朋友’,自然就会选择很多商人下榻的大河旅店啊。”
“但是你们怎么保证那种大商人……”宇文碎说到一半,自己就停了下来,“我差点忘了,你还有帮你宣传的渠道。”说出这句话的时候,宇文碎的语气中还带着一些不屑。即使需要用到宣传手段,他也不认为,和地痞流氓合作是一件光彩的事情。
西里奇却很认真地看着宇文碎说:“既然你是珑国来的,还记得一句你们国家的龙言吗?叫‘打铁还需自身硬’,记得吗?”
“记得啊,怎么了?”
西里奇笑了出来,再度迈开步子,右手向前一伸,说:“那我们到二楼去看看吧,那里可是我们的‘立店之本’。”
走上了二楼,宇文碎终于能够好好看个究竟了。之前来这里拜会拉吉奥·斯塔的时候,只能匆匆经过。这里的房间和楼下差距非常大,装潢精美,而且服务周到,住宿费用自然涨了许多,和一般小旅店的豪华客房仅低一点点,但是所享受的待遇可谓云泥之别。如果让宇文碎自己选,是住小旅店的豪华套房,还是住大河旅店的普通客房的话,他绝对会选择后者。
“这就是你说的‘打铁还需自身硬’?”宇文碎问。
西里奇笑而不语,说:“这里的房间能够保证我们的客人,对大河旅店留下良好的印象,不过这一层的盈利空间其实很小,基本上是零利润。”
“那你为什么还留着这一层?反正你也没有……难道你是因为这个,才击垮了所有的对手吗?”
“只可意会,不可言传。”可能是因为做旅馆生意的缘故,西里奇见多识广,和宇文碎说话的时候不时就蹦出一句龙言。
言归正传,宇文碎真的觉得这一层的策略太狡诈了。通过这一层,就能让大批客人涌向大河旅店,而且通过压低价格,还能打压竞争对手,而这一层消化不了的客人,就会被推荐去更高的楼层住宿。
“其实你的第三层楼也挣不了多少钱吧,我觉得只有第四层和第五层才是真正盈利的地方。”宇文碎作出了猜测,而事实证明,他猜的很正确。
走上去之后,宇文碎发现第三层和第二层的差距已经不多了,就连价钱也只是比竞争对手高一点点而已。客房内唯一的不同在于,从第三层开始,房间内有了壁炉,和更多的器皿... -->>
大河旅店长盛不衰的秘诀是什么?是苦心经营。
由于个人安排的不同,被邀请的四个人分成了两组,宇文碎和伊莱娜先去参观,樱庭兄妹隔一天再去。而宇文碎一见到西里奇,就直截了当地问:“能告诉我你赚钱的秘诀吗?”西里奇毫不迟疑地回答道:“努力啊,还有其他的途径吗?”于是,在一系列的辩驳之后,宇文碎得出了上面的结论。
要参观的第一个地方,就是大河旅店的大厅,这是和其他的旅店显著区分之处。虽然大河旅店的大厅也是金碧辉煌的,但是却小了很多,将一大部分空间建成了客房,这么一来看起来就没有石匠工会酒店那种“高不可攀”的感觉,乍一看还以为很朴素呢。这些客房里面的陈设非常简单,仅有一张床和一套桌椅板凳而已,除此之外别无他物,而且客房非常小,简直就像一个马厩。当然,这种客房的价格也要便宜许多,住宿的费用只有正常房价的五分之一,而除了清洁以外,所有的服务都是要额外收费的。
这样的房间和那种随处可见的小旅馆、小酒馆相差无几,费用还要略高一些,可是大河旅店的这些房间经常爆满,那些小旅馆却门可罗雀。
“可能是由于顾客的类别不同吧。”当宇文碎问及这个问题的时候,西里奇直言不讳,“这旅店建在河运码头旁边,因此来住店的商人、水手比较多,而这一类人总希望能结交一些‘生意上的朋友’,自然就会选择很多商人下榻的大河旅店啊。”
“但是你们怎么保证那种大商人……”宇文碎说到一半,自己就停了下来,“我差点忘了,你还有帮你宣传的渠道。”说出这句话的时候,宇文碎的语气中还带着一些不屑。即使需要用到宣传手段,他也不认为,和地痞流氓合作是一件光彩的事情。
西里奇却很认真地看着宇文碎说:“既然你是珑国来的,还记得一句你们国家的龙言吗?叫‘打铁还需自身硬’,记得吗?”
“记得啊,怎么了?”
西里奇笑了出来,再度迈开步子,右手向前一伸,说:“那我们到二楼去看看吧,那里可是我们的‘立店之本’。”
走上了二楼,宇文碎终于能够好好看个究竟了。之前来这里拜会拉吉奥·斯塔的时候,只能匆匆经过。这里的房间和楼下差距非常大,装潢精美,而且服务周到,住宿费用自然涨了许多,和一般小旅店的豪华客房仅低一点点,但是所享受的待遇可谓云泥之别。如果让宇文碎自己选,是住小旅店的豪华套房,还是住大河旅店的普通客房的话,他绝对会选择后者。
“这就是你说的‘打铁还需自身硬’?”宇文碎问。
西里奇笑而不语,说:“这里的房间能够保证我们的客人,对大河旅店留下良好的印象,不过这一层的盈利空间其实很小,基本上是零利润。”
“那你为什么还留着这一层?反正你也没有……难道你是因为这个,才击垮了所有的对手吗?”
“只可意会,不可言传。”可能是因为做旅馆生意的缘故,西里奇见多识广,和宇文碎说话的时候不时就蹦出一句龙言。
言归正传,宇文碎真的觉得这一层的策略太狡诈了。通过这一层,就能让大批客人涌向大河旅店,而且通过压低价格,还能打压竞争对手,而这一层消化不了的客人,就会被推荐去更高的楼层住宿。
“其实你的第三层楼也挣不了多少钱吧,我觉得只有第四层和第五层才是真正盈利的地方。”宇文碎作出了猜测,而事实证明,他猜的很正确。
走上去之后,宇文碎发现第三层和第二层的差距已经不多了,就连价钱也只是比竞争对手高一点点而已。客房内唯一的不同在于,从第三层开始,房间内有了壁炉,和更多的器皿... -->>
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