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吾读小说网 www.wdxsw.com,我走过的20年职场之路无错无删减全文免费阅读!

    从常敏学校一出来,刘伟撅着嘴,一边走,一边都囊着:“都到手啦?你怎么就是不签呀?这个价格不是说,你可以吗?干嘛不签呀?”

    我外头撇他了一眼:“你懂个锤子!要是就这么痛快答应了,你不觉得人家会怎么想吗?”刘伟气鼓鼓得回道:“怎们样怎们想?反正达到了他们的目的呀!他们还想什么?”我停下来:“你想,要是你,这么大一笔单子,涉及金额上千万。你想过吗?你这么随随便便,一下优惠1000,2000。你觉得人家会觉得我们靠谱吗?有这么优惠的吗?”

    看着刘伟不吭声了,我继续说到:“越是这样的大额订单,我们都不能过于急躁。懂吗?”刘伟回道:“但是,咱门在东亚时候,不也这样子吗?”我回到:“那会跟现在能一样吗?那会我们是针对外资。无需我们在多打造品牌。现在我们的产品,在这个业内,就是锤子懂吗?”

    再有,我继续说到:“再有,这么大一家学校。难道你就打算吃这几台笔记本,就完了吗?那以后那?他们的校园网要不要升级?他们的校内机房要不要改造?这每一笔那个是小动作?你这脑子还没从日本妞身上,拿会啦!”

    刘伟接着回道:“王哥,我知道你说的对。有道理。但是,我想的是你马上签署一个单子,先躲过考核呀?”我伸手拍了拍他:“我知道你这是为我好。怕我被考核了!我明白。不过我在林总得到消息,是他们各部都需要配合我得这几张单子。你懂吗?”

    刘伟一听,立刻漫天云雾散:“是吗?哇靠!这回看太爽啦!你看吧,等你翻身起来。你看我怎么修理,渠道这帮小怂!”我一听,歪着脑袋看着:“怎么?你在哪里,混的不好?是不是被人家欺负了?还是被人家给煮了?”刘伟摇摇头:“哎,别提啦!我看他们部门就是欺负人,欺负我们这些新人,没背景,没后台。所以,我就是希望你尽快起来。要不然,我也是早晚的被他们整死!?你还叫不我跟你走?”

    我回到:“渠道部这帮人,看来真的可疑的。哎,我听林总说,他的一个小弟,就在渠道部呀?怎么,他没帮你?”刘伟摇着头:“人家认识我的锤子。我哪有你这面子?所以呀,他才不知道我是哪根葱了!”我笑了笑,目视前方:“等会去了,我叫林总帮你说说。叫他小弟罩着你!不久完事啦?”

    刘伟一听:“别逗啦,谁跟谁也?我认识他是皮皮呀?我还是要跟着你,只要你一起来,我估计可能会调你来渠道部。到时候,这帮怂我就的照死了修理。然后,把咱们那帮人,都拉回来。看他们台巴子能咋地我们?”我朝着他一笑:“可以呀,你也很有战略头脑吗!?哈哈哈”

    刘伟跟着问道:“你回去,我估计老林得吃了你!给你那么多优惠条件,你就是不签!他那里愿意冒着这个险?”我一听嘴角一撇:“实力,只要我有这个把握,还能把常敏学校签了。他林总就的买我的帐。你不信吧?没事,我们骑驴看唱本走着瞧就好了。不过解释一番,也是肯定的。”

    刘伟还是满脸疑惑的,走着:“王哥,可我还是搞不明白,你为什么该签署就是不签署协议?”我一边走,一边接着说:“你知道客户把我们看成什么吗?”刘伟摇摇头:“看成什么?不就是我们是销售吗?买东西的呀?”我摇摇头:“哎,你这智商也就是去骗骗日本那群傻妹子,还行!换了中国的你就是分分钟领盒饭,那种角色!”

    我接着说道:“客户就是把我们看做找他们要钱的,敌人甚至要抢他们钱的强盗一样,他们的目的就是守住钱袋子。而且他们最大满足感,就是在某个点上,击败我们。叫我们难受。而这时候,他们心里有一种,极大的安慰感!”

    刘伟一听:“我明白了,王哥你的意思,就是要叫他们觉得,我们有个地方不如他们,所以,他们这计划,远远超过我们的想象。他们就认为自己盈了!战胜了我们这**商?是这意思吧?”我看了他一眼:“差不多吧。你这不就理解啦?”刘伟点点头:“那,买完以后呀?”我回道:“中国人最大问题,就是一种感觉与情感问题。只要买完后,我们加紧对他们的二次服务,叫他们始终满意我们的售后”。

    我说着停顿了一下。刘伟急忙追问:“那又怎么样呀?”我笑着说道:“他们自己心里久而久之就会产生一种愧疚,不良的感觉。觉得好像自己站的便宜太大了。在面对我们殷勤的售后服务,就更加感觉不好意思,过意不去。当然我说的这是中国人群里,最好的哪一部分人。他们的站的比例很大,必定咱们中国人都是最重情义,最重感觉感情。跟欧美的机械化的商业,有本质区别。这样的话,在后面的延伸单子,不久好拿一点吗?”

    刘伟这时候也似乎找到了感觉:“哦,呦西!你的说的大大滴好!”我笑回道:“你这日本式中文,简直不咋地!还是标... -->>

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