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吾读小说网 www.wdxsw.com,我走过的20年职场之路无错无删减全文免费阅读!

    风清公司就是我在垂死挣扎之际,捞到那个客户。本以为这家客户,也就是有个一意向仅此而已。但是吗没想到,随后不久,人家电话追了上来。这时候我因为常敏单子,已经离开了“魔鬼营”

    可是,人家知道我姓氏名谁。来电点名找我。于是,单子我还是我接下来的。这张单子说起来挺有意思。首先他们公司商务,公关,海外,拓展等四大部门都需要更换笔记本。你记住是更换而不是说的增加。

    因此算了算至少要更换18台笔记本。而且还外带5台台式机。而那会我们一名普通销售,每月任务一般是6台MO2S按照零售价格预算,那就是大概15万。我们零售一般是25000。而毛利一般是每台本。大概5-6K左右。而那会台式机利润那会已经大不如前。但是,也还是很可观的。

    一般村里攒一台台式机。高档的要7,8K中低档的至少4-5K。一般利润在1000-500中间。所以我这18台概念就是等于三个销售一个月任务。而我们那会一个销售组一般9-10人。一共4个销售组。那么3名销售就是几个组业绩的差不多1/3了

    这样的“大单子”那一定是高度重视。为此林总连续召开4次部门级以上会议。研究解决方案。就“解决方案”这个名词。我敢说首次听到,绝不是来源美利坚。而是台湾。后来才有的西方传入的解决方案这个打量词汇。

    我提出的解决方案首先是,配置6高,6中,6低。这样均衡搭配。我认为比较适合他们公司具体情况。我这是现在叫“客户角度”出发。而公司几位部门经理。包括闫军都不太赞同。他们认为应该就按照我当时报价,直接给出18台25K的笔记本。

    但是,我坚决反对。我认为这样有违客户利益原则。可是,我是人微言轻呀!我哪会刚刚被晋升到主管,也就是管理一个组。还是一个“缺编”新组。所以,我等于是一个光杆主管。手底下就一个刘伟。

    而林总,最后还是倾向于几位经理的选择。那就是给风清公司配合全高配置。那么这造价就是顶级的45万。加上五台原装HA台湾版原装机。台式机。价格约为6万。总价格一下超过50万。

    我觉得对于一家私营企业公司,这个订单价格简直就是天价。由于我一直保持或者说,固执己见。于是,订单临时交给闫军接管。这点我想都能想到。因为,除非我乐意。否则林总绝不会把订单给任何其他人。

    但是,订单业绩,提成都是归我。这一点还算公平。因此上,我这组就是算彻底站住了脚因为,按照当时公司规定。每个晋升为组长的主管。都必须自己为本组创建,第一批维持本组运作的订单数量。

    换句话说,每个新任组长,你手里的存单,都必须养得起。你要组建的这个组的乘员数量就比如我!我第一张常敏学院虽然额度超级高。但是,那是我入门的“投名状”按照公司当时规定这不算做我组建新组的基础单子。

    第二张订单,也就是风清这一单。45万的销售额度。按照规定。我可以组建一支3-6人的组空余订单需要已加盟的组员,就带有至少3张满足自己任务的订单。

    这样,第一月我的组考核业绩才能过关。我的足才能算作保留确定下来。那么,为了实现这个目标。我只能先申请4个名额。除我之外。

    于是,我第一个把刘伟带进来。原本我是应该从魔鬼营一出来,就去隶属于后勤部的维护中心。但是,林总决绝的擅自修改了我的分配计划。因此,我到了营销部,才有机会组建自己的组。

    刘伟手里面还有2张订单。这两张足可以使得我在招募两人。但是,我没要。我要存单。后续待发。我想到的第一个外聘的是徐倩倩。她自然也是翘首以盼多时。

    但是,由于前面要钱回来时候,出现的李静表白“事件”这使得我十分为难。我知道徐倩倩要是一进来公司。李静这“山西坛子”一定会爆裂!那会我收拾起来就难了!

    而且虽然人事部还没有完全被清洗。这是后话。但是,现在他们直接归属李静管辖。所以我要进人,哪怕是进来一条狗?我都逃不过李静的法眼!这是最难办的!

    所以,我只能找刘伟商量。我俩在小会议室,开个第一次“营销部5组分组会议”。有权利就是好,至少可以清静一点。

    我把事情大致跟刘伟说了。刘伟也是十分犯难:“老大,这事真不好办?徐倩倩你还不知道?以前在日本公司,不久天天追着你,跟着跟班一样?她要是进来,我估计跟以前还差不多!”

    我看着刘伟:“她不是有男朋友了吗?能好一点吧?”刘伟一翻白眼:“没戏啦!吹啦!”我一听好奇问道:“吹啦?怎回事?”刘伟摇摇头:“这个具体,我也说不清。但是,好像是那个男孩后来不喜欢了!”

    我摇摇头!想了想,在想了想!我就是想破脑袋,这件事也是在辣手。李静?我是在这里开罪不起。这个交朋友成不成的,还好说。但是,插进来一个,我就不好解释啦?... -->>

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