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吾读小说网 www.wdxsw.com,我走过的20年职场之路无错无删减全文免费阅读!

,我明天早上跟总裁说一下。无需董事会讨论了”

    “那会很慢,很麻烦。到时候会耽误的事情发展。你就按照我说的吧。明天你看完资料。准备好就开始谈判,最终目的是叫他们把场子开到我们这里”

    得到了这则指令。我算是心里踏实了。这样至少我可以进一步与对方先接触,然后慢慢开始谈判。探测一下对方底线。以及在华南区和台总那边建设工厂。

    有没有这个可能性?这种可能性究竟能有多大成功概率?所以,这个谈判还是有很大的不确定性。主要是在于开场?

    这个肯定所想象的只招一个代理是截然不同的。但是,如何能叫对方知道懂得在这边开场的重要因素?

    那么我看只有一个那就是我们必须要拿出销售数据来说。只有这个产品销售数据。产品销售数据以及缺货告急?

    我们才能逼迫对方同意所以,无论怎么说,这些销售数据前期必须要很漂亮,很抢眼。只有这样对方才能把重心转过来。

    次日一早,我一起来洗漱完毕,马上就打开邮箱,收取邮件。果然,高总秘书按照昨晚我跟高总约定,发过来一份很“厚实”的邮件。

    我首先下载邮件。然后在桌面打开。果然邮件里面对这家英国公司有最为详细的介绍,最为彻底的说明。

    原来这家公司其实在欧美市场开拓并不好。这种产品虽然在大陆当时几乎是凤毛麟角。但是,其实实际上在国际市场上。

    有来自韩国四星集团,古代集团,日本的松田以及美国的公司。所以,并不是他们自己独霸天下。而台湾那边至少有3家西方公司。

    其实,当时国内的环境下。信息不是很发达。这是首要因素。所以,我们很多信息都是当时依靠来自台湾那边的信息。

    所以,我觉得认为这家公司产品。只能以首先在本地化开场。然后再谈代理。或者说开场语代理前后同步。

    决定到这里。我已经笃定了谈判模式。所以,不管对方如何。我这边都是以开场渠道两个进行谈判。

    因为,对方也应该明白。他们在英国只是一个很小的小厂子。根本不足以满足我们在东南大区的销售力度。

    更别说再加上台湾。所以,我觉得压制对方依靠对方的自身不足,缺陷是完全办得到的。同时,从他们的在欧洲市场

    销售和渠道扩展来看。这个公司显然已经是很难再有更多的渠道市场资源,再去开发。所以,他们的盘面在不断的缩水。

    也就是说他们目前在维持,维持力度而且还在不断快速降低。所以,这里也就是他们的最大弱点。因为目前来看。

    表面上好像是他们高高在上再找我们作为他们代理?其实实际上,他们是在某种意义上的恳求我们,使用我们的渠道

    扩展在中国的市场。因为当时的It时代,没有哪家公司再有HA集团的渠道更加广阔,更加完善。所以,我们其实等于是在他们头上

    他们应该是在恳求我们!那么这个刀俎就在我们的手里,而他们就是一堆鱼肉。这事没有办法的。这也是现实。

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