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吾读小说网 www.wdxsw.com,重生之认命无错无删减全文免费阅读!

风乘驾校合作,那简直就是天上掉馅饼的好事儿。”

    张成峰不厌其烦的强调自己对于能有这次合作机会是有多荣幸。顾沉打断张成峰的寒暄客套:“……我们还是聊正题吧。”

    张成峰微微一顿,旋即说道:“我的想法呢,还是双方合作。但是还得请摆摊网给我半个月的准备时间,这半个月,我先招人,想办法扩充一下场地,等师资力量还有配套的练车设备都齐全了,我们再开始打广告招收学生。五折实在是有点太低了。这个价位已经不是赚不赚钱的事儿,是真的要赔掉裤子了。”

    张成峰把自己形容的惨兮兮的,转身从公文包里拿出一本账本,直接推到顾沉面前摊开:“我也不跟您见外了。咱们算笔账,我收一个学生的报名费是6800。刨除教练的工资,场地维修费用,租金,还有学校的各种杂七杂八的费用,我在一个学员身上净赚不超过2000。这两年地皮涨的多厉害,我们驾校附近的租金也都连年往上涨。我是当年直接跟房主签了五年的租赁合同。算是侥幸逃过一劫。这是我跟房东的租赁合同,您看看,我一年光租金都是这个数。今年八月份场地租赁到期,估计房主还得跟我提价。那这两千块我都是往多了说。”

    张成峰一口气说到这里,大概是有些口渴,端起冰镇的黄桃汁一口气咕咚咕咚的全喝完,还觉得有些不解渴。又叫来服务员要了一瓶矿泉水。等服务员走了,继续跟顾沉说道:“所以我也不跟您玩虚的,什么讨价还价的。没必要。咱们就打个七折,4800。我一分钱不赚,就图这次合作,我能把风乘驾校的名声打出去。我要打造全国第一的驾校。”

    张成峰说到这里,颇有些意气风发舍我其谁的架势。

    顾沉笑了笑:“说的挺好。但我凭什么相信张总能说到做到?”

    还是张成峰一席话把顾沉给提醒了。他想要跟驾校合作举办一个针对大学生的暑假优惠购。到时候不管是出于对摆摊网的信任,还是出于对促销力度的心动,肯定会有无数大学生报名。万一张成峰嘴上说一套,背地里做一套,跟他谈完了优惠政策,回头不按照说的来,反而来者不拒有多少学生收多少学生。到时候学生练不上车耽误事耽误时间,肯定会埋怨驾校和摆摊网不干人事。

    顾沉帮助学生争取优惠政策是为了口碑,为了争取名望人心对抗剧情光环,可不是给自己找骂。

    “这个顾总大可放心。”张成峰说道:“我们谈的所有条件,都可以写进合同里。严格执行。”

    “风乘驾校在全国二十多个城市都有分校,摆摊网的总部却只在a市。您就算不按照合同严格执行,稍微有那么一点违规操作的。山高皇帝远,我也不知道,知道了恐怕也鞭长莫及。”顾沉笑眯眯说道。

    面对顾沉赤/裸/裸的不信任,张成峰并没有一丝恼怒。笑着问道:“那依照顾总的意思,我们应该怎么做?”

    “打七折也不是不行。”顾沉说道:“但我要把我们的签约内容全部公示在摆摊网上。包括您一台车每个月招多少学员,每个学员一天能够上车多久,我们白纸黑字明码标价。让学生自己选择。此外,我还会在摆摊网上开一个投诉通道。一旦风乘驾校在各地的分校有任何违规操作,我们有权按照合同条款给予学员相应的赔偿。”

    对应的是,风乘驾校如果想要跟摆摊网合作,就需要支付一笔为数不小的保证金。

    “如果合作结束,风乘驾校并没有任何违规操作,这笔钱我们也会如数奉还。”顾沉补充道。

    张成峰想了想,问道:“你想要多少保证金?”

    顾沉估算了一下:“五十万。”

    “五十万?”张成峰瞪大了眼睛:“我们驾校可没有这么一大笔流动资金。”

    顾沉但笑不语。

    张成峰端详着顾沉的表情,知道这个条件看来没得谈。想了想,又说道:“也不是不可以。大不了我把房子拿去作抵押,先贷个五十万出来。反正咱们的暑假优惠购顶多持续两个月,这一批学员如果顺利的话,最多也就三个月。总能考到驾照。当然也会有一些学员特别笨,考个一两年都拿不下来驾照。”

    顾沉明白张成峰的意思,说道:“我们可以以六个月为期,按照这一笔暑假优惠购学员拿到驾照的速度和通过率,我们第一个月返还保证金十万元,第二个月返还保证金二十万元。第三个月返还保证金十万元。剩下那十万元的保证金我们半年后退还给您。”

    至于半年都考不下来驾照的学生,人要是太蠢的话,摆摊网也管不了谁一辈子。

    张成峰笑了笑:“成交!”

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