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接通电话，说了业务的进展情况，说了未来的发展趋势，说了对办事处业务拓展的意义。
胡经理犹豫地说：“好，我去跟彭经理商量一下。他最近丢掉了长沙电视台的单，估计今年的业绩不好看，他心情不太好。”
“啊？！那个单丢了？谁接了？”
“龙头老大，价格比我们的更低。好，我现在去联系他试试，等下回你话。”
“谢谢胡经理。你是我最后的救命稻草了啊，拜托，拜托！”阳沐像见到救星似的感激不尽。
半晌，回电话来了。胡经理的意思是还按彭经理的来，没有利润就算了，不做了。
天彻底黑了！
原来彭经理心心念的项目丢了，他今年准备就靠着吃饭的这单丢了，怪不得说话的口气和前几天报价时那么的不一样。
带他去看客户错了？他开始感觉到阳沐潜在的力量，和他失单后对他位置的威胁？
如果谈判失败，这当中到底哪里出问题了？谁出错了？
他们，还是我？
从以前其他客户给的对手报价单来看，我们的产品与同行的价格相差十个点。就是如果能拿到五五折，手上有效客户都有希望拿下来。为什么对手们用五五折能做，而我们必须用六折呢？同品质产品，同等价位，让别人考虑你的进入是有希望的。但如果高出百分之十，凭什么别人会把合同给你？
拿不到五五，其它的都没得谈了。
没得谈了。三年的规划，一道墙横在面前，没有逾越的梯子。
失败感袭卷全身。
哪里出了问题？
总管全局的人一定要懂得营销，不懂营销的人不懂市场，也就没有应市场而变化的能力。
局部的人都会以个人利益或者局部利益出发的，局部的最大利益有可能影响其他局部的利益。
一个小时后，客户打电话来，询问最后结果。
阳沐遗憾地说那就是最底价，没办法。也没说降一千的意思。降一千，根本就是无益的事情，对这个单来说，半点意义都没有。
客户挂电话前遗憾地说：“希望下次有合作的机会。”
哈哈哈，下一次？！阳沐知道已经没有了下次。
孤独，无奈，如潮水般汹涌而来，淹没了空气，房间，阳沐窒息在自己的世界里。
周骞来电话了。有重要的事情商量，半小时后，风风火火的他出现在阳沐面前。
环顾一下四周，周骞小声说：“木总要我接管现在的自控公司，前提条件是我们也需要入股。”
“啊？！他真的这样提议的？那公司里他自己有股份吗？”
“有。他要的数字，正好是我们存折上的。另外不够的部分他以寄生的方法入股。”
“好。只要他有股在里面，我们就敢投。”
“这可是我们的全部家当啊！”
“全部家当又怎么样？这些年一点一点的攒，像滚雪球一样的一点点滚到这个数字，省吃俭用不买房不干嘛的，不就是等这样的一次机会吗？投，倾家荡产也要投！这世界你还有比木总更信任的合作伙伴吗？”
“那倒是。那我们就投？”
“木总都跳了，你不跳没诚意。投，按木总的要求，全投！”
阳沐的小心脏不停地高速跳动，等到了，终于等到了！
环顾一下四周，哎呀，早知道是这样一个重大的好消息，应该在附近酒店的下午茶地庄重的有仪式感的谈就好了。
但不管怎么说，新生活已然启程！
虽然周骞接管理的公司在黄鹤楼下，但忙碌的他一来二去回厂的机会多了，与老爸哥姐呆的时间也相对多起来。
常常回家就吵着要阳沐辞掉工作。
这天的周骞又在厂里过夜了，晚上打电话回来说：“老爸他们都说了，要你把工作辞了，一心一意照顾禾就行了。”
“我听见的是你在说。别人说的跟我没有任何关系，他们都在... -->>
接通电话，说了业务的进展情况，说了未来的发展趋势，说了对办事处业务拓展的意义。
胡经理犹豫地说：“好，我去跟彭经理商量一下。他最近丢掉了长沙电视台的单，估计今年的业绩不好看，他心情不太好。”
“啊？！那个单丢了？谁接了？”
“龙头老大，价格比我们的更低。好，我现在去联系他试试，等下回你话。”
“谢谢胡经理。你是我最后的救命稻草了啊，拜托，拜托！”阳沐像见到救星似的感激不尽。
半晌，回电话来了。胡经理的意思是还按彭经理的来，没有利润就算了，不做了。
天彻底黑了！
原来彭经理心心念的项目丢了，他今年准备就靠着吃饭的这单丢了，怪不得说话的口气和前几天报价时那么的不一样。
带他去看客户错了？他开始感觉到阳沐潜在的力量，和他失单后对他位置的威胁？
如果谈判失败，这当中到底哪里出问题了？谁出错了？
他们，还是我？
从以前其他客户给的对手报价单来看，我们的产品与同行的价格相差十个点。就是如果能拿到五五折，手上有效客户都有希望拿下来。为什么对手们用五五折能做，而我们必须用六折呢？同品质产品，同等价位，让别人考虑你的进入是有希望的。但如果高出百分之十，凭什么别人会把合同给你？
拿不到五五，其它的都没得谈了。
没得谈了。三年的规划，一道墙横在面前，没有逾越的梯子。
失败感袭卷全身。
哪里出了问题？
总管全局的人一定要懂得营销，不懂营销的人不懂市场，也就没有应市场而变化的能力。
局部的人都会以个人利益或者局部利益出发的，局部的最大利益有可能影响其他局部的利益。
一个小时后，客户打电话来，询问最后结果。
阳沐遗憾地说那就是最底价，没办法。也没说降一千的意思。降一千，根本就是无益的事情，对这个单来说，半点意义都没有。
客户挂电话前遗憾地说：“希望下次有合作的机会。”
哈哈哈，下一次？！阳沐知道已经没有了下次。
孤独，无奈，如潮水般汹涌而来，淹没了空气，房间，阳沐窒息在自己的世界里。
周骞来电话了。有重要的事情商量，半小时后，风风火火的他出现在阳沐面前。
环顾一下四周，周骞小声说：“木总要我接管现在的自控公司，前提条件是我们也需要入股。”
“啊？！他真的这样提议的？那公司里他自己有股份吗？”
“有。他要的数字，正好是我们存折上的。另外不够的部分他以寄生的方法入股。”
“好。只要他有股在里面，我们就敢投。”
“这可是我们的全部家当啊！”
“全部家当又怎么样？这些年一点一点的攒，像滚雪球一样的一点点滚到这个数字，省吃俭用不买房不干嘛的，不就是等这样的一次机会吗？投，倾家荡产也要投！这世界你还有比木总更信任的合作伙伴吗？”
“那倒是。那我们就投？”
“木总都跳了，你不跳没诚意。投，按木总的要求，全投！”
阳沐的小心脏不停地高速跳动，等到了，终于等到了！
环顾一下四周，哎呀，早知道是这样一个重大的好消息，应该在附近酒店的下午茶地庄重的有仪式感的谈就好了。
但不管怎么说，新生活已然启程！
虽然周骞接管理的公司在黄鹤楼下，但忙碌的他一来二去回厂的机会多了，与老爸哥姐呆的时间也相对多起来。
常常回家就吵着要阳沐辞掉工作。
这天的周骞又在厂里过夜了，晚上打电话回来说：“老爸他们都说了，要你把工作辞了，一心一意照顾禾就行了。”
“我听见的是你在说。别人说的跟我没有任何关系，他们都在... -->>
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