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“而紧随着这只小杂鱼而来的那些家伙，也应该会带着一些东西，所以这些小杂鱼也是要多给一些东西的，还有，那些不要钱的许诺，你们也可以变着花样的多给一点，但你们需要注意的是，这些后来者所得到的东西和许诺，是绝对不能超过第一个投靠过来的家伙的。
而且给与这些投靠过来的人的东西和承诺，也应该随着投靠过来的人数的上升而逐渐下降，不过每一次不要下降太多，而要保持在一个比较合适的程度上，但是改降是必须得降的，因为只有这样，才能给剩下的那些小杂鱼们造成一种印象，一种越早投靠越好的印象。
或则说是一种投靠过来得越早，得到的东西越多的印象…大概就是这么一个意思，而在有着这种心理的情况下，那些小杂鱼才会出现大举投靠的情况，而在那么七、八个小杂鱼投靠了过来以后，也就差不过会有一些明明手里什么都没有，但却还是想捞一笔的家伙出现了，
对付这种毫无自知之明的人我也有办法，那就是鲜明的对比，在这些空口白牙就想要好处的杂鱼投靠过来的同时，必然也会有带着消息的人投靠过来的，而在这个时候，你们就可以用这两种人做个对比。
也就是给那些带着消息投靠的杂鱼的东西就多一点，承诺也答应的好一点，而那些想平白无故就从你们这里捞东西的杂鱼，你们就完全可以象征性的给他们一点东西，至于承诺之类的就可以统统不应。
通过这种方式，就可以在那些杂鱼之中，营造出一种十分明显的差距感来，而这种差距感则会飞快的演变成‘只有带着一些隐秘的消息投靠过来，才会得到想要的东西’的，十分奇特的‘共识’。
而这种被特意营造出来的共识，就会给你们带来两个好处，一是能大幅度的提升带着消息投靠过来的家伙，在所有想要‘弃暗投明’的家伙之中的占比…对于那些家伙来说，反正都是要‘弃暗投明’了，那么只要能换来一些实际的好处，顺手带点老东家的消息也没什么。”
这个不是斯蒂芬看不起那些小贵族…斯蒂芬确实就是看不起那些小贵族，他认为要是玛利亚和利亚兰能出得起价的话，那些小贵族都恨不得能把他们的老东家，一晚上还能来几次都给说出来…当然了，这个前提是那些家伙知道他们的老东家的这些信息。
“第二个好处就是一些真实性，不过这个真实性并不是那些投靠过来的家伙们所带过来的消息的真实性，这个还是得靠你们来一点点的研究才行，我这里说的真实性，是你们的那些许诺的真实性。
要是那些家伙们想要什么你们就给什么的话，他们也不见得会信任你们，毕竟这要啥给啥就摆明了是没打算真掏钱，所以你们要无限制的满足那些家伙的要求的话，就很有可能会招致那些家伙的怀疑。
但是适当的少给一些东西，却不会引起这个问题…就像我之前说的，每次你们都要少给一些东西，这在那些家伙看来，就代表着你们距离胜利是越来越近，而且也越来越不耐烦了，同时也代表着你们不想再拿出更多的东西来了…这就等同于你们之前的许诺会得到兑现。
毕竟要是什么都不想给那些家伙的话，也压根就用不着跟他们玩这些花花绕绕的…虽然你们也确实是不想给，到哪那些家伙并不知道这一点啊，在那些家伙想来，假如你们不是真的想掏那个钱，而只是随口答应的话，也就犯不着去费那些功夫了，不是吗？
所以按照我的想法来说，你们在每次许诺的时候，在一般情况下最好是不要高于第一个投靠了过来的家伙，而第一个‘弃暗投明’的家伙要是索要的东西有些少的话，你们也不妨多许诺给他一些。
而那些空口白牙就想着捞好处的家伙，你们完全可以只给一点点好处，或者会是压根就不给任何好处，仅仅只承诺庇护他们，甚至连一些好看好听的许诺也不要给那些家伙，而在有了这些家伙的陪衬以后，你们之前的那些许诺，才会变得比较真实，比较令人信服。
还是那句话，假如你们不是真的想掏那个钱，而只是随口答应的话，也就犯不着去费那些功夫了不是吗？所以我之前才说你们要尽量让那些小杂鱼们有这种类似的感觉，并促使他们抢着来给你们送消息。
而这个事情，就是你们在这个方案里面，第一件要做的事情，即我之前说的那个“蛊惑人心”…好了，你们现在有什么想问的吗？”再说完了以后，斯蒂芬还特意反问了玛利亚和利亚兰一下。
斯蒂芬原本都以为，他可能得再说一遍才行了，但出于斯蒂芬预料的，这一次玛利亚和利亚兰都没有开口，而是十分同步的摇了摇头，并没有开口问什么问题，而是直接沉默着开始了思考。
虽然在斯蒂芬说完了以后，玛利亚和利亚兰这两姐妹是这样的反应，但雅兰娜却没有这样，她并没有保持沉默…毕竟这件事情又不需要雅兰娜去做，所以她在想到了问题的时候，就直接开口问了出来。
“那芬…斯蒂芬，为什么玛利亚和利亚兰还需要去在意那些…小杂鱼呢？你刚才也说了，这些家伙既没有什么实力，也没有什么权利，他们可以说是在各个意义上都弱得很…既然这些小虾米并不能帮…不一定能帮得上玛利亚和利亚兰的忙，那为什么还要接纳他们呢？”
在听完了雅兰娜的问题以后，斯蒂芬就立刻知道了，雅兰娜这明显就是没有仔细思考，而是在想到了一个问题以后，就直接开口将其问了出来…这明显是有些不符合雅兰娜的风格的。
不过斯蒂芬也知道，今天晚上他们已经说了足够多的话了……
“而紧随着这只小杂鱼而来的那些家伙，也应该会带着一些东西，所以这些小杂鱼也是要多给一些东西的，还有，那些不要钱的许诺，你们也可以变着花样的多给一点，但你们需要注意的是，这些后来者所得到的东西和许诺，是绝对不能超过第一个投靠过来的家伙的。
而且给与这些投靠过来的人的东西和承诺，也应该随着投靠过来的人数的上升而逐渐下降，不过每一次不要下降太多，而要保持在一个比较合适的程度上，但是改降是必须得降的，因为只有这样，才能给剩下的那些小杂鱼们造成一种印象，一种越早投靠越好的印象。
或则说是一种投靠过来得越早，得到的东西越多的印象…大概就是这么一个意思，而在有着这种心理的情况下，那些小杂鱼才会出现大举投靠的情况，而在那么七、八个小杂鱼投靠了过来以后，也就差不过会有一些明明手里什么都没有，但却还是想捞一笔的家伙出现了，
对付这种毫无自知之明的人我也有办法，那就是鲜明的对比，在这些空口白牙就想要好处的杂鱼投靠过来的同时，必然也会有带着消息的人投靠过来的，而在这个时候，你们就可以用这两种人做个对比。
也就是给那些带着消息投靠的杂鱼的东西就多一点，承诺也答应的好一点，而那些想平白无故就从你们这里捞东西的杂鱼，你们就完全可以象征性的给他们一点东西，至于承诺之类的就可以统统不应。
通过这种方式，就可以在那些杂鱼之中，营造出一种十分明显的差距感来，而这种差距感则会飞快的演变成‘只有带着一些隐秘的消息投靠过来，才会得到想要的东西’的，十分奇特的‘共识’。
而这种被特意营造出来的共识，就会给你们带来两个好处，一是能大幅度的提升带着消息投靠过来的家伙，在所有想要‘弃暗投明’的家伙之中的占比…对于那些家伙来说，反正都是要‘弃暗投明’了，那么只要能换来一些实际的好处，顺手带点老东家的消息也没什么。”
这个不是斯蒂芬看不起那些小贵族…斯蒂芬确实就是看不起那些小贵族，他认为要是玛利亚和利亚兰能出得起价的话，那些小贵族都恨不得能把他们的老东家，一晚上还能来几次都给说出来…当然了，这个前提是那些家伙知道他们的老东家的这些信息。
“第二个好处就是一些真实性，不过这个真实性并不是那些投靠过来的家伙们所带过来的消息的真实性，这个还是得靠你们来一点点的研究才行，我这里说的真实性，是你们的那些许诺的真实性。
要是那些家伙们想要什么你们就给什么的话，他们也不见得会信任你们，毕竟这要啥给啥就摆明了是没打算真掏钱，所以你们要无限制的满足那些家伙的要求的话，就很有可能会招致那些家伙的怀疑。
但是适当的少给一些东西，却不会引起这个问题…就像我之前说的，每次你们都要少给一些东西，这在那些家伙看来，就代表着你们距离胜利是越来越近，而且也越来越不耐烦了，同时也代表着你们不想再拿出更多的东西来了…这就等同于你们之前的许诺会得到兑现。
毕竟要是什么都不想给那些家伙的话，也压根就用不着跟他们玩这些花花绕绕的…虽然你们也确实是不想给，到哪那些家伙并不知道这一点啊，在那些家伙想来，假如你们不是真的想掏那个钱，而只是随口答应的话，也就犯不着去费那些功夫了，不是吗？
所以按照我的想法来说，你们在每次许诺的时候，在一般情况下最好是不要高于第一个投靠了过来的家伙，而第一个‘弃暗投明’的家伙要是索要的东西有些少的话，你们也不妨多许诺给他一些。
而那些空口白牙就想着捞好处的家伙，你们完全可以只给一点点好处，或者会是压根就不给任何好处，仅仅只承诺庇护他们，甚至连一些好看好听的许诺也不要给那些家伙，而在有了这些家伙的陪衬以后，你们之前的那些许诺，才会变得比较真实，比较令人信服。
还是那句话，假如你们不是真的想掏那个钱，而只是随口答应的话，也就犯不着去费那些功夫了不是吗？所以我之前才说你们要尽量让那些小杂鱼们有这种类似的感觉，并促使他们抢着来给你们送消息。
而这个事情，就是你们在这个方案里面，第一件要做的事情，即我之前说的那个“蛊惑人心”…好了，你们现在有什么想问的吗？”再说完了以后，斯蒂芬还特意反问了玛利亚和利亚兰一下。
斯蒂芬原本都以为，他可能得再说一遍才行了，但出于斯蒂芬预料的，这一次玛利亚和利亚兰都没有开口，而是十分同步的摇了摇头，并没有开口问什么问题，而是直接沉默着开始了思考。
虽然在斯蒂芬说完了以后，玛利亚和利亚兰这两姐妹是这样的反应，但雅兰娜却没有这样，她并没有保持沉默…毕竟这件事情又不需要雅兰娜去做，所以她在想到了问题的时候，就直接开口问了出来。
“那芬…斯蒂芬，为什么玛利亚和利亚兰还需要去在意那些…小杂鱼呢？你刚才也说了，这些家伙既没有什么实力，也没有什么权利，他们可以说是在各个意义上都弱得很…既然这些小虾米并不能帮…不一定能帮得上玛利亚和利亚兰的忙，那为什么还要接纳他们呢？”
在听完了雅兰娜的问题以后，斯蒂芬就立刻知道了，雅兰娜这明显就是没有仔细思考，而是在想到了一个问题以后，就直接开口将其问了出来…这明显是有些不符合雅兰娜的风格的。
不过斯蒂芬也知道，今天晚上他们已经说了足够多的话了……