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2号,卖出去15490多张,销售额1549块,开始大幅度下滑。
3号,卖出去10980多张,销售额1098块。
4号,卖出去8731张,销售额873块,越来越少。
5号,卖出去4366张,销售额436块。
6号,卖出去2185张,销售额218块,对比昨天的减少一半。
7号,卖出去1095张,销售额109块。
8号,卖出去551张,销售额55块。
9号,卖出去277张,销售额27块。
10号这天,郭红兵三人过来,林晓光把销售折线统计表递过去,问道:“你们有什么看法?”
三人你看我我看你,最后郭红兵开口,说道:“咱们这门生意,没得做了。”
林晓光指着折线图,说道:“31号那天卖的最多,因为28号就把全部学校占领了,市场开发到极致。”
“卖的最高的时候,一个学校卖出去30张,顶多维持三天,从29号开始,第一波开发的36所学校,销售额开始下降,以50%的速度,断崖下跌。”
“2号这天,第一波开发的36所学校,平均下来一所学校都卖不出去1张。”
“九百号人,我们养不活,要么裁员,要么另开辟市场,北平的市场,已经被榨干了。”林晓光说道。
郭红兵脸色凝重,当下表态:“小光哥,你怎么说,我们就怎么做。”
蒋学武也跟着点头。
肖坤说道:“小光哥,你说吧,怎么做?”
从3月21号到今天4月10号,共赚到13839块钱,各种成本还没有算,这是销售额,不是净利润。
考虑到有九百号人,要付出这么多的工资,所以人力开支必须尽力压缩。
如果月工资按照40块算。
有18个人3月份干了11天,每人14,一共要252块。
有108人3月份干了5天,每人7块,一共要756块。
有七百多人3月份干了4天,每人5块,一共要三千五百多。
4月份,都干了9天,每人都是13块。
18个人每人13,一共要234块,108人要1404块,七百多人就要九千多。
两月加起来,差不多要一万五。
也就是说,这些天不赚钱之外,还要赔钱。
林晓光把工资开支表递给三人:“你们看看,如果按照月工资40块算,这么多号人工作这么多天,我们要赔钱。”
表单上面个人工作天数,一目了然。
三人顿时傻了眼。
那几天每天一千五,都知道有多赚钱,谁料没几天,就要破产了。
“那按照月工资30块算呢?”肖坤问。
“一共是11622个工作日,30块的话,每天1块钱,也要付出11622块。”旁边,林东霞说道。
顿一下,她继续说:“这还只是人力成本,不算物料和电费,要算的话,最起码得在月工资20块以下,我们才有盈利。”
林晓光压上最后一根稻草。
“也就是说,月工资20块,我们才有分红,如果盈利一千,红兵你们三人每人拿50。”
郭红兵脸色越发难看。
气氛很是压抑。
沉默良久,郭红兵上前一步,鼓起勇气,说道:“小光哥,工资真不能给太低,不然下面的兄弟,我们没法交差。”
“那只能改变策略了。”
“怎么改?”
“改直营为代理,走出北平向外扩张,定价一张一毛,每卖出一张,我们抽7分,剩下的都是他们的。”
……
2号,卖出去15490多张,销售额1549块,开始大幅度下滑。
3号,卖出去10980多张,销售额1098块。
4号,卖出去8731张,销售额873块,越来越少。
5号,卖出去4366张,销售额436块。
6号,卖出去2185张,销售额218块,对比昨天的减少一半。
7号,卖出去1095张,销售额109块。
8号,卖出去551张,销售额55块。
9号,卖出去277张,销售额27块。
10号这天,郭红兵三人过来,林晓光把销售折线统计表递过去,问道:“你们有什么看法?”
三人你看我我看你,最后郭红兵开口,说道:“咱们这门生意,没得做了。”
林晓光指着折线图,说道:“31号那天卖的最多,因为28号就把全部学校占领了,市场开发到极致。”
“卖的最高的时候,一个学校卖出去30张,顶多维持三天,从29号开始,第一波开发的36所学校,销售额开始下降,以50%的速度,断崖下跌。”
“2号这天,第一波开发的36所学校,平均下来一所学校都卖不出去1张。”
“九百号人,我们养不活,要么裁员,要么另开辟市场,北平的市场,已经被榨干了。”林晓光说道。
郭红兵脸色凝重,当下表态:“小光哥,你怎么说,我们就怎么做。”
蒋学武也跟着点头。
肖坤说道:“小光哥,你说吧,怎么做?”
从3月21号到今天4月10号,共赚到13839块钱,各种成本还没有算,这是销售额,不是净利润。
考虑到有九百号人,要付出这么多的工资,所以人力开支必须尽力压缩。
如果月工资按照40块算。
有18个人3月份干了11天,每人14,一共要252块。
有108人3月份干了5天,每人7块,一共要756块。
有七百多人3月份干了4天,每人5块,一共要三千五百多。
4月份,都干了9天,每人都是13块。
18个人每人13,一共要234块,108人要1404块,七百多人就要九千多。
两月加起来,差不多要一万五。
也就是说,这些天不赚钱之外,还要赔钱。
林晓光把工资开支表递给三人:“你们看看,如果按照月工资40块算,这么多号人工作这么多天,我们要赔钱。”
表单上面个人工作天数,一目了然。
三人顿时傻了眼。
那几天每天一千五,都知道有多赚钱,谁料没几天,就要破产了。
“那按照月工资30块算呢?”肖坤问。
“一共是11622个工作日,30块的话,每天1块钱,也要付出11622块。”旁边,林东霞说道。
顿一下,她继续说:“这还只是人力成本,不算物料和电费,要算的话,最起码得在月工资20块以下,我们才有盈利。”
林晓光压上最后一根稻草。
“也就是说,月工资20块,我们才有分红,如果盈利一千,红兵你们三人每人拿50。”
郭红兵脸色越发难看。
气氛很是压抑。
沉默良久,郭红兵上前一步,鼓起勇气,说道:“小光哥,工资真不能给太低,不然下面的兄弟,我们没法交差。”
“那只能改变策略了。”
“怎么改?”
“改直营为代理,走出北平向外扩张,定价一张一毛,每卖出一张,我们抽7分,剩下的都是他们的。”
……