吾读小说网 www.wdxsw.com,博弈高手无错无删减全文免费阅读!
王刚川敲了敲桌子说:“程经理,请你明白,我不是要征求你的意见,而是在通知你,别家的老总都能来,你们怎么不能来,再说,据我所知,你们老总姓许吧?你们不是有集团公司嘛,那就更好办了,既然许总不能来,那就叫文方来吧,华南钢铁的钟总和各位领导,都要见见你们这位董事长。”
程振听了一头雾水,他不知道老王这是什么意思,是要把文方叫来再砍一刀价格,还是要定标?不过以这几天对王刚川的了解来看,第二种情况生的概率几乎为零,老王不是什么善茬,不榨干最后一滴利润是绝对不会罢休的。
第二天九点,文方提前到了凯文大酒店,前一天晚上许嘉宁把具体事项向他做了汇报,文方得知华南钢铁要见自己欣然接受,第二天提前就到了凯文大酒店。
程振和吴越看到了文方的车子到了赶紧迎了上去,文方下了车和两人握了握手说:“两位辛苦了,王刚川不好对付吧?”
程振点了点头说:“确实,这位传说中的谈判之神太厉害了,我们才来了三天,就被他砍掉了五百万。”
文方哈哈一笑说:“情况小许都已经给我说了,输赢倒不用记在心上,只要尽力就好。”
吴越突然脑子里灵光一现,许嘉宁不是让自己和程振拖住华南钢铁嘛,以自己和程振这个斤两肯定没戏,但是文方恐怕就不一样了,他的能量大的很,说不定能有什么办法。
想到这里吴越鼓足勇气说:“文总,许总一直交代我们要想办法把华南钢铁的开标日期往后拖一天,我和程经理想了很多办法都不是很有把握,不知道您是不是能帮忙?”
文方笑眯眯的想了一会儿说:“这个事情还真有点棘手,不过既然是你们的事情,我一定办到。”
说罢,文方去会议室见王刚川了。
进了会议室只见华南钢铁的一众领导在沙上喝茶,大家都是南济的风云人物,自然也都认识,大家礼貌的握了握手,文方在沙上坐下,王刚川说:“文总,客套话我就不多说了,今天叫你来就是说说投标的事情,说实话,你们的态度让我们很不满,让两个毛头小子来投标,如果我们不请您你,恐怕到现在你也不会来吧?”
文方好歹也是威震一方的大老板,竟然被王刚川这样一阵呵斥,脸上当即有点挂不住了,但是他的涵养很好,礼貌的回答道:“王主任,实在不好意思啊,我们许总有事出国了,我又不是很懂,所以到现在才来,希望您不要怪罪啊。”
所谓伸手不打笑脸人,王刚川也不好说话太难听,说道:“文总啊,这还不是最重要的,关键是你们的价格,很不实在嘛,每次都给我们讲是最低价格了,但是据我们了解,你们的底价远远不止这些嘛,你们这是一家新起来的公司,难道不想借着这关键的一仗打响知名度?,总之一句话,要合作就要拿出诚意来。”
文方好脾气的说:“王主任,您觉得多少钱合适?”
王刚川也不含糊,拿出一张纸刷刷的写了几个字说:“我只能给你说个有机会的价格—2.5亿,如果你们不能做,那我就爱莫能助了。”
文方非常明白这个2.5亿是什么意思,那意味着源泉自动化至少要亏损五千万才有可能中标,这个王刚川实在是太厉害了,三亿的标,张口就要砍掉半个亿。
文方站起身说:“感谢王主任的提醒,我们一定会以最低价投标的。”
王刚川敲了敲桌子说:“程经理,请你明白,我不是要征求你的意见,而是在通知你,别家的老总都能来,你们怎么不能来,再说,据我所知,你们老总姓许吧?你们不是有集团公司嘛,那就更好办了,既然许总不能来,那就叫文方来吧,华南钢铁的钟总和各位领导,都要见见你们这位董事长。”
程振听了一头雾水,他不知道老王这是什么意思,是要把文方叫来再砍一刀价格,还是要定标?不过以这几天对王刚川的了解来看,第二种情况生的概率几乎为零,老王不是什么善茬,不榨干最后一滴利润是绝对不会罢休的。
第二天九点,文方提前到了凯文大酒店,前一天晚上许嘉宁把具体事项向他做了汇报,文方得知华南钢铁要见自己欣然接受,第二天提前就到了凯文大酒店。
程振和吴越看到了文方的车子到了赶紧迎了上去,文方下了车和两人握了握手说:“两位辛苦了,王刚川不好对付吧?”
程振点了点头说:“确实,这位传说中的谈判之神太厉害了,我们才来了三天,就被他砍掉了五百万。”
文方哈哈一笑说:“情况小许都已经给我说了,输赢倒不用记在心上,只要尽力就好。”
吴越突然脑子里灵光一现,许嘉宁不是让自己和程振拖住华南钢铁嘛,以自己和程振这个斤两肯定没戏,但是文方恐怕就不一样了,他的能量大的很,说不定能有什么办法。
想到这里吴越鼓足勇气说:“文总,许总一直交代我们要想办法把华南钢铁的开标日期往后拖一天,我和程经理想了很多办法都不是很有把握,不知道您是不是能帮忙?”
文方笑眯眯的想了一会儿说:“这个事情还真有点棘手,不过既然是你们的事情,我一定办到。”
说罢,文方去会议室见王刚川了。
进了会议室只见华南钢铁的一众领导在沙上喝茶,大家都是南济的风云人物,自然也都认识,大家礼貌的握了握手,文方在沙上坐下,王刚川说:“文总,客套话我就不多说了,今天叫你来就是说说投标的事情,说实话,你们的态度让我们很不满,让两个毛头小子来投标,如果我们不请您你,恐怕到现在你也不会来吧?”
文方好歹也是威震一方的大老板,竟然被王刚川这样一阵呵斥,脸上当即有点挂不住了,但是他的涵养很好,礼貌的回答道:“王主任,实在不好意思啊,我们许总有事出国了,我又不是很懂,所以到现在才来,希望您不要怪罪啊。”
所谓伸手不打笑脸人,王刚川也不好说话太难听,说道:“文总啊,这还不是最重要的,关键是你们的价格,很不实在嘛,每次都给我们讲是最低价格了,但是据我们了解,你们的底价远远不止这些嘛,你们这是一家新起来的公司,难道不想借着这关键的一仗打响知名度?,总之一句话,要合作就要拿出诚意来。”
文方好脾气的说:“王主任,您觉得多少钱合适?”
王刚川也不含糊,拿出一张纸刷刷的写了几个字说:“我只能给你说个有机会的价格—2.5亿,如果你们不能做,那我就爱莫能助了。”
文方非常明白这个2.5亿是什么意思,那意味着源泉自动化至少要亏损五千万才有可能中标,这个王刚川实在是太厉害了,三亿的标,张口就要砍掉半个亿。
文方站起身说:“感谢王主任的提醒,我们一定会以最低价投标的。”