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“凯拉一号，听说过吗，王延辉。”中年人笑着伸出手来。
司机马上抬轿子，“这是我们王总，沈南谁不知道我们王总！”
“你这是在等我？”肖莉莉柳眉一扬，平时的她很是欢快沉静，可是有事时，一扬眉，则剑出鞘。
“是在等你，”王延辉拍拍自己的奔驰车，这是一辆1991年的奔驰560SEL，车身外观优雅而细致、朴素而又不简单，“这个厂是秦东的吧，也在生产保健品？”
肖莉莉没有答话。
“这样吧，我们打开天窗说亮话，秦东一个月给你多少？”王延辉见肖莉莉神色冰冷，马上就转了话题，“这样，我不多问，只要你上我这来，我给你加一倍……”
肖莉莉笑了，“你这是挖墙角来了？”
“咳，人往高处走，水往低处流，”王延辉扫了一眼肖莉莉挺拔的胸部，“哪挣钱多上哪去，作买卖嘛，得能赚着钱，我也了，秦东的日子怕是不好过吧……”
肖莉莉又笑了，这个人来真的不知道她的过往，她，见过钱，也挣到过钱，她挣钱的时候，这人怕是还在骑自行车吧。
“人不能在一棵树上吊死，生意场上嘛，这样的事是常事，”王延辉继续笑道，“一句话，你到我们凯拉一号，副总经理……”
“你怕不只中我这个人，还中了这个厂吧，起码也要把这个厂的工人抽空，让这个厂剩个空架子……”肖莉莉笑着挽挽头发，这个极具女人味的动作，让王延辉咳嗽起来。
“聪明人，你是聪明人，怎么样……”
“滚。”肖莉莉的脸一下拉了下来，她轻蔑地这个中年男人，朝前面走去。
“你别狂，”王延辉在身后喊着，“这是沈南，不是秦湾，只要有我在，你们产品卖不出去……”
……
肖莉莉是干房地产的，对于市场和推销，比不得从八十年代就在里面拼杀出来的啤酒厂一班人熟悉。
秦东赶到了沈南，北海生物保健品的第一仗只能打赢，不能打输。
“保健品市场营销跟啤酒又不一样，”秦东道，“但又一样，我们都需要先打开市场，这就离不了广告，离不了电视广告……”
此时，中国老百姓的钱包刚有了余钱，而对保健品没有理性的辨别能力，主要来源还是电视广告，电视上打过广告的品牌，那就是大家心目中的“好东西”。
总之，任何产品，只要广告吸引人，突出更高级的水准，就有消费者趋之若鹜。
纵观此前和此后的一众保健品，都是依靠着高广告投放、高毛利和高增长在市场大行其道，这些保健品的崛起之路，哪一个都是靠着高昂广告费的投入捞到金的。
当然，这种“地毯式的广告轰炸”当时，如果选在黄金时时段，广告费很高。
此时，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。
“我们就在省台，沈南电视台和区台大量收购这些非黄金时间，”秦东拍板道，“这些时段的广告，一定要长……”
广告片播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑。
“北海生物，中德合资”
“北海黄金，德国保健品第一品牌，全年销量第一……”
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“凯拉一号，听说过吗，王延辉。”中年人笑着伸出手来。
司机马上抬轿子，“这是我们王总，沈南谁不知道我们王总！”
“你这是在等我？”肖莉莉柳眉一扬，平时的她很是欢快沉静，可是有事时，一扬眉，则剑出鞘。
“是在等你，”王延辉拍拍自己的奔驰车，这是一辆1991年的奔驰560SEL，车身外观优雅而细致、朴素而又不简单，“这个厂是秦东的吧，也在生产保健品？”
肖莉莉没有答话。
“这样吧，我们打开天窗说亮话，秦东一个月给你多少？”王延辉见肖莉莉神色冰冷，马上就转了话题，“这样，我不多问，只要你上我这来，我给你加一倍……”
肖莉莉笑了，“你这是挖墙角来了？”
“咳，人往高处走，水往低处流，”王延辉扫了一眼肖莉莉挺拔的胸部，“哪挣钱多上哪去，作买卖嘛，得能赚着钱，我也了，秦东的日子怕是不好过吧……”
肖莉莉又笑了，这个人来真的不知道她的过往，她，见过钱，也挣到过钱，她挣钱的时候，这人怕是还在骑自行车吧。
“人不能在一棵树上吊死，生意场上嘛，这样的事是常事，”王延辉继续笑道，“一句话，你到我们凯拉一号，副总经理……”
“你怕不只中我这个人，还中了这个厂吧，起码也要把这个厂的工人抽空，让这个厂剩个空架子……”肖莉莉笑着挽挽头发，这个极具女人味的动作，让王延辉咳嗽起来。
“聪明人，你是聪明人，怎么样……”
“滚。”肖莉莉的脸一下拉了下来，她轻蔑地这个中年男人，朝前面走去。
“你别狂，”王延辉在身后喊着，“这是沈南，不是秦湾，只要有我在，你们产品卖不出去……”
……
肖莉莉是干房地产的，对于市场和推销，比不得从八十年代就在里面拼杀出来的啤酒厂一班人熟悉。
秦东赶到了沈南，北海生物保健品的第一仗只能打赢，不能打输。
“保健品市场营销跟啤酒又不一样，”秦东道，“但又一样，我们都需要先打开市场，这就离不了广告，离不了电视广告……”
此时，中国老百姓的钱包刚有了余钱，而对保健品没有理性的辨别能力，主要来源还是电视广告，电视上打过广告的品牌，那就是大家心目中的“好东西”。
总之，任何产品，只要广告吸引人，突出更高级的水准，就有消费者趋之若鹜。
纵观此前和此后的一众保健品，都是依靠着高广告投放、高毛利和高增长在市场大行其道，这些保健品的崛起之路，哪一个都是靠着高昂广告费的投入捞到金的。
当然，这种“地毯式的广告轰炸”当时，如果选在黄金时时段，广告费很高。
此时，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。
“我们就在省台，沈南电视台和区台大量收购这些非黄金时间，”秦东拍板道，“这些时段的广告，一定要长……”
广告片播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑。
“北海生物，中德合资”
“北海黄金，德国保健品第一品牌，全年销量第一……”
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