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四月的北京，天气渐渐变暖，还没到夏季，北京市场上的啤酒大战已经白热化了。
北京市场的饱和点是四十万吨，却云集了八十多家啤酒厂，也就是说，北京的老百姓喝一口啤酒，就有八十多个中外厂长盯着他。
啤酒市场上已是刀刀见骨，刀刀见肉。
作为北京亚洲红星啤酒有限公司的控股方，亚洲战略投资公司的总部就设在北京。
公司的大股东是西方信托公司、维特雷诺兹公司负责人摩根斯坦利和亚投公司的最高管理层。
最高管理层成员包括杰克伯考斯基，耶鲁大学优等毕业生……
蒂姆克里斯德，剑桥大学物理系毕业生……
红星公司是亚投资公司数额最大的一笔投资，资金总投入为七千万美元，控制公司63%的股份，而另一个股东是北京轻工业局，拥有37%的股份。
亚投资公司取得公司的控制权后，首先与北京一轻局商议，更换了原来的总经理，经北京一轻局推荐，原北京钢琴厂的赵巨臣走马上任这家啤酒巨无霸的总经理。
由于赵巨臣此前没有啤酒业的从业经验，杰克伯考斯基首先提出了疑问，可是赵巨臣的一席话让亚投资公司改变了初衷。
他说，“你们不是聘请我来制造啤酒的，你们聘请我来是管理制造啤酒的人，和销售啤酒的人。”
“赵，现在的北京城，没有人知道我们是联合国五十周年专用酒，都知道嵘崖啤酒是你们的国宴用酒，知道他们曾经四出四进白宫……”伯考斯基用探寻的眼着眼前这位中方总经理。
“赵，我们需要尽快找到办法，阻止嵘崖啤酒在北京市场上的扩张……”克里斯德说和风轻云淡，话语里却满是考察的意味。
“伯考斯基先生，我不认为我们成为联合国五十周年专用酒没有意义，”赵巨臣知道这是一道槛，如果自己不能打败嵘啤，先前与亚投资公司建立起的互信就消失殆尽，“我作了一个方案，具体说，就是实行三条战略……”
三条战略？
两个外国佬接过赵巨臣的方案，赵巨臣解释道，“我们要拿我们的优势对打嵘啤的劣势，他们远道而来，我派人到他们的驻地过，他们总共才四百多人，我知道，后面还有援兵，但是现在他们的人手确实就这么多。”
“而我们有四十六家联营厂，我们发动所有的联营厂，人海战术，就是淹也要把他们淹死在北京城！为鼓励我们的销售员，我们决定采用激励战略，现在我们销售员最高一个月能拿到六百块钱的工资，如果他们多卖啤酒，他们一个月就可以拿到六千，甚至更多！”
“没有问题，资金上我们会全力保证。”克里斯德马上答道。
“还有，就是差异化战略，不算四十六家联营厂，我们所属的三个分厂，一家生产高档啤酒，一家生产市场上并不多见的全麦型啤酒，一家生产桶装啤酒，而嵘啤进京，主推他们的十一度清淡爽口型啤酒，我们的啤酒……”
“淹死他！”
克里斯德马上笑道，他伯考斯基，伯考斯基也点点头。
“还有，我注意到，象嵘啤这样的企业，他们进入北京，竟然没有打广告，我们需要在北京电视台投放大量的广告……”
“淹死他！”
克里斯德和伯考斯基几乎同时说道，说完，两人相视而笑。
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四月的北京，天气渐渐变暖，还没到夏季，北京市场上的啤酒大战已经白热化了。
北京市场的饱和点是四十万吨，却云集了八十多家啤酒厂，也就是说，北京的老百姓喝一口啤酒，就有八十多个中外厂长盯着他。
啤酒市场上已是刀刀见骨，刀刀见肉。
作为北京亚洲红星啤酒有限公司的控股方，亚洲战略投资公司的总部就设在北京。
公司的大股东是西方信托公司、维特雷诺兹公司负责人摩根斯坦利和亚投公司的最高管理层。
最高管理层成员包括杰克伯考斯基，耶鲁大学优等毕业生……
蒂姆克里斯德，剑桥大学物理系毕业生……
红星公司是亚投资公司数额最大的一笔投资，资金总投入为七千万美元，控制公司63%的股份，而另一个股东是北京轻工业局，拥有37%的股份。
亚投资公司取得公司的控制权后，首先与北京一轻局商议，更换了原来的总经理，经北京一轻局推荐，原北京钢琴厂的赵巨臣走马上任这家啤酒巨无霸的总经理。
由于赵巨臣此前没有啤酒业的从业经验，杰克伯考斯基首先提出了疑问，可是赵巨臣的一席话让亚投资公司改变了初衷。
他说，“你们不是聘请我来制造啤酒的，你们聘请我来是管理制造啤酒的人，和销售啤酒的人。”
“赵，现在的北京城，没有人知道我们是联合国五十周年专用酒，都知道嵘崖啤酒是你们的国宴用酒，知道他们曾经四出四进白宫……”伯考斯基用探寻的眼着眼前这位中方总经理。
“赵，我们需要尽快找到办法，阻止嵘崖啤酒在北京市场上的扩张……”克里斯德说和风轻云淡，话语里却满是考察的意味。
“伯考斯基先生，我不认为我们成为联合国五十周年专用酒没有意义，”赵巨臣知道这是一道槛，如果自己不能打败嵘啤，先前与亚投资公司建立起的互信就消失殆尽，“我作了一个方案，具体说，就是实行三条战略……”
三条战略？
两个外国佬接过赵巨臣的方案，赵巨臣解释道，“我们要拿我们的优势对打嵘啤的劣势，他们远道而来，我派人到他们的驻地过，他们总共才四百多人，我知道，后面还有援兵，但是现在他们的人手确实就这么多。”
“而我们有四十六家联营厂，我们发动所有的联营厂，人海战术，就是淹也要把他们淹死在北京城！为鼓励我们的销售员，我们决定采用激励战略，现在我们销售员最高一个月能拿到六百块钱的工资，如果他们多卖啤酒，他们一个月就可以拿到六千，甚至更多！”
“没有问题，资金上我们会全力保证。”克里斯德马上答道。
“还有，就是差异化战略，不算四十六家联营厂，我们所属的三个分厂，一家生产高档啤酒，一家生产市场上并不多见的全麦型啤酒，一家生产桶装啤酒，而嵘啤进京，主推他们的十一度清淡爽口型啤酒，我们的啤酒……”
“淹死他！”
克里斯德马上笑道，他伯考斯基，伯考斯基也点点头。
“还有，我注意到，象嵘啤这样的企业，他们进入北京，竟然没有打广告，我们需要在北京电视台投放大量的广告……”
“淹死他！”
克里斯德和伯考斯基几乎同时说道，说完，两人相视而笑。
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