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p;“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服务，现在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”
“而远大招收了这么多业务员，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”
朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形势，拍拍手说道：“有道理，老李你继续说！”
老李笑了笑，继续说道：“品牌咱们占优势，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得不重，那么重点来了……”
老李收起笑容，认真说道：“我觉得，远大公司这次要跟咱们打价格战！”
对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从燕京发货，距离安苏这么远，光是运费就加了多少成本？就现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！还有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！”
老李盯着老张，狠狠说道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？这在市场竞争中是经常出现的现象，又不是没有发生过。这叫断臂求生这叫置之死地而后生，这也叫魄力也叫眼光视野！”
老李转移视线看向朱虹，沉痛说道：“朱总，不得不妨啊！我建议您立即给总公司打报告，申请降价政策，真要打起价格战时就晚了啊！”
两人的一番争执，朱虹听得很明白，基本上已经把远大集团后路说了出来，料想张小白也没有其他办法了。
在竞争中，其实并没有那么多的方案可行，就着目前的分析便能推测出一二。
不过真要打起价格战，对谁都不好啊，这也是无奈中的做法，难道张小白真会这么做？
朱虹想了想，说道：“我觉得老李说的在理，有些事必须得提前预防！下边还有谁要说说？”
……
……
开了整整一个上午，朱虹回到办公室，精神和身体都很疲惫，从来没有感觉到这么有压力。
不是因为别的，只是因为那个对手是张小白，是她曾经佩服的一个人。
坐在办公椅上，朱虹揉着额头。
敲门声忽然响起，而后陈伟走了进来。
“你怎么回来了？”朱虹不解的问道。
陈伟深吸一口气，轻轻走上前，将那部手机放在桌子上。
“朱总，谢谢您的抬爱，不过这个奸细的活我真做不了！”
朱虹连忙站起身，“你到底怎么了？有什么要求你可以提，我都答应你！”
陈伟笑了笑，然后摇摇头转身就走。
朱虹喝道：“站住，你信不信我直接告诉张小白？”
陈伟转身，说道：“不必了，张总已经知道了！”
说完话，陈伟直接走出去，只感觉脚步轻盈了不少。
朱虹呆呆的站在那里，竟然说不出话来！
p;“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服务，现在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”
“而远大招收了这么多业务员，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”
朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形势，拍拍手说道：“有道理，老李你继续说！”
老李笑了笑，继续说道：“品牌咱们占优势，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得不重，那么重点来了……”
老李收起笑容，认真说道：“我觉得，远大公司这次要跟咱们打价格战！”
对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从燕京发货，距离安苏这么远，光是运费就加了多少成本？就现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！还有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！”
老李盯着老张，狠狠说道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？这在市场竞争中是经常出现的现象，又不是没有发生过。这叫断臂求生这叫置之死地而后生，这也叫魄力也叫眼光视野！”
老李转移视线看向朱虹，沉痛说道：“朱总，不得不妨啊！我建议您立即给总公司打报告，申请降价政策，真要打起价格战时就晚了啊！”
两人的一番争执，朱虹听得很明白，基本上已经把远大集团后路说了出来，料想张小白也没有其他办法了。
在竞争中，其实并没有那么多的方案可行，就着目前的分析便能推测出一二。
不过真要打起价格战，对谁都不好啊，这也是无奈中的做法，难道张小白真会这么做？
朱虹想了想，说道：“我觉得老李说的在理，有些事必须得提前预防！下边还有谁要说说？”
……
……
开了整整一个上午，朱虹回到办公室，精神和身体都很疲惫，从来没有感觉到这么有压力。
不是因为别的，只是因为那个对手是张小白，是她曾经佩服的一个人。
坐在办公椅上，朱虹揉着额头。
敲门声忽然响起，而后陈伟走了进来。
“你怎么回来了？”朱虹不解的问道。
陈伟深吸一口气，轻轻走上前，将那部手机放在桌子上。
“朱总，谢谢您的抬爱，不过这个奸细的活我真做不了！”
朱虹连忙站起身，“你到底怎么了？有什么要求你可以提，我都答应你！”
陈伟笑了笑，然后摇摇头转身就走。
朱虹喝道：“站住，你信不信我直接告诉张小白？”
陈伟转身，说道：“不必了，张总已经知道了！”
说完话，陈伟直接走出去，只感觉脚步轻盈了不少。
朱虹呆呆的站在那里，竟然说不出话来！