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“这第一条我还能理解，既然大家合作，能答应千字贰佰的价格授权连载，我也能答应千字贰佰的价格直接买断。
你既然提了这个要求，那我就做个顺水人情，大家交个朋友，日后也望能常合作，可后面这几条我就弄不懂了。
发行量的问题，不是一朝一夕能解决的，那二十万册以上更是连想都不敢想，如果到时候数量不变，你这不是画蛇添足吗？”严景文好奇的问。
林俊摇摇头，说道：“这当然不是画蛇添足，你们印期刊的，印刷的成本算一份，这可以说是固定的，而支付给作者的稿酬算一份，发行量越大，卖的越多，属于稿酬的那一部分成本就稀释了。
所以，做期刊不同于其他，发行量越大，卖的越多，成本也就越低，利润自然越大。我订下这样的条件，假如有办法能提高你们的销量的话，我能拿到的稿酬也就越多，这可是直接跟我的利益息息相关的。”
严景文这么一琢磨，立马就明白了这种类似于销售分成的方式，能带来的好处，可最关键的一点就是，你得有办法或者有把握，在书写完之前，把销量给提上去啊！莫非这小子有什么好办法不成？
他做销售这一行，做梦都想让自己手底下多出一大把订单出来，别说二十万以上的发行量，就是十五万，这也算涨了一倍，却是大功一件，就凭这个也能压自己拿对头一头，翻身坐到他脑袋顶上去。
可这事有那么容易吗？严景文要是有办法，早就付诸行动了，反正他思来想去却没想出什么切实可行的好办法，倒是很多异想天开的东西，回家跟自己女人一说，都能被挑出许多具体实施方面的毛病出来，可见这事却没这么简单。
但是也保不齐这小子真有什么好办法，反正是属于销售分成类的，卖不到那个数目，也不用多给钱。卖多了，杂志社的利益更大，多给这小子一些稿酬也无可厚非，这确是个双赢的好办法。
“你说的不错，假如发行量上去了，相比与多支付给你的稿酬，杂志社的利润会更高，这个帐是谁都能算得过来的。我就做主，答应了你这些条件，不过你真的认为，我们杂志的销量，短期内会有起色？”严景文试探着问道。
林俊却不肯透露口风：“这个嘛，咱先拟定好合同的条款，我这也是给自己一个激励，所谓重赏之下必有勇夫，没准看在你们多支付的稿酬的份上，我真能想出个好办法也说不定。要真想出来，送上门的好处，你们不会不要吧，啊哈哈……”
严景文见他不肯多说，也就没再多问，两个人逐条逐条的拟好条款，跑到街上一家打印社，将合同打印了出来，一式两份。
晚上林建国两口子回家，见来了客人，还是大名鼎鼎的杂志社的，喜出望外，签了合同之后就拉着严景文非要去下馆子。
林俊觉得今天签了这合同，也算是件好事，也该当去庆祝一下，一家人拉上严景文，在附近找了一家小酒馆，要了一间包厢。宴席上酒酣耳热，严景文喝到兴头上，终于忍不住悄悄问林俊：“老实说，你是不是知道些什么？
我想来想去，都觉得你订的这些条款没一个简单的，可你又不是我们杂志社的，销售问题你是插不上手，我就纳闷了……”
林俊低声一笑，说：“严叔叔，先不说这个，我想问一句，假如你想出办法，能让你们杂志的销售量增长一倍，甚至突破二十万乃至五十万，算不算大功一件，能不能在杂志社里在进一步？”严景文眼前一亮，但立即消失。
他颓然的叹了一口气，说：“小俊，你不知道，严叔叔我刚参加工作的时候，曾经无意间得罪过杂志社的一位管事，只是我当时年少无知，不懂得这里面的龌龊。直到后来接连吃了几次亏，这才想明白。
可惜那时候，我已经结婚有了孩子，身上有了生活的负担，早就磨平了浑身的锐气，所以也没心思另找工作。
我要真想出好办法，那对头肯定不会让我出头，而这方法想来施行起来不会太容易，到时候他只要派别人去办，最终功劳的大头还是别人的，我只能占个出谋划策的小功。”
林俊意味深长的看了严景文一眼，喃喃道：“想不到，这里面还有这样一层纠葛。
严叔叔，要我说的话，这商场也好，职场也罢，都是战场，既然是战场，就得以成败论英雄。
你的对头利用职权打压你，不让你出头，手段未免下作，但谁也乃他不得，就因为他是上位者。<... -->>
“这第一条我还能理解，既然大家合作，能答应千字贰佰的价格授权连载，我也能答应千字贰佰的价格直接买断。
你既然提了这个要求，那我就做个顺水人情，大家交个朋友，日后也望能常合作，可后面这几条我就弄不懂了。
发行量的问题，不是一朝一夕能解决的，那二十万册以上更是连想都不敢想，如果到时候数量不变，你这不是画蛇添足吗？”严景文好奇的问。
林俊摇摇头，说道：“这当然不是画蛇添足，你们印期刊的，印刷的成本算一份，这可以说是固定的，而支付给作者的稿酬算一份，发行量越大，卖的越多，属于稿酬的那一部分成本就稀释了。
所以，做期刊不同于其他，发行量越大，卖的越多，成本也就越低，利润自然越大。我订下这样的条件，假如有办法能提高你们的销量的话，我能拿到的稿酬也就越多，这可是直接跟我的利益息息相关的。”
严景文这么一琢磨，立马就明白了这种类似于销售分成的方式，能带来的好处，可最关键的一点就是，你得有办法或者有把握，在书写完之前，把销量给提上去啊！莫非这小子有什么好办法不成？
他做销售这一行，做梦都想让自己手底下多出一大把订单出来，别说二十万以上的发行量，就是十五万，这也算涨了一倍，却是大功一件，就凭这个也能压自己拿对头一头，翻身坐到他脑袋顶上去。
可这事有那么容易吗？严景文要是有办法，早就付诸行动了，反正他思来想去却没想出什么切实可行的好办法，倒是很多异想天开的东西，回家跟自己女人一说，都能被挑出许多具体实施方面的毛病出来，可见这事却没这么简单。
但是也保不齐这小子真有什么好办法，反正是属于销售分成类的，卖不到那个数目，也不用多给钱。卖多了，杂志社的利益更大，多给这小子一些稿酬也无可厚非，这确是个双赢的好办法。
“你说的不错，假如发行量上去了，相比与多支付给你的稿酬，杂志社的利润会更高，这个帐是谁都能算得过来的。我就做主，答应了你这些条件，不过你真的认为，我们杂志的销量，短期内会有起色？”严景文试探着问道。
林俊却不肯透露口风：“这个嘛，咱先拟定好合同的条款，我这也是给自己一个激励，所谓重赏之下必有勇夫，没准看在你们多支付的稿酬的份上，我真能想出个好办法也说不定。要真想出来，送上门的好处，你们不会不要吧，啊哈哈……”
严景文见他不肯多说，也就没再多问，两个人逐条逐条的拟好条款，跑到街上一家打印社，将合同打印了出来，一式两份。
晚上林建国两口子回家，见来了客人，还是大名鼎鼎的杂志社的，喜出望外，签了合同之后就拉着严景文非要去下馆子。
林俊觉得今天签了这合同，也算是件好事，也该当去庆祝一下，一家人拉上严景文，在附近找了一家小酒馆，要了一间包厢。宴席上酒酣耳热，严景文喝到兴头上，终于忍不住悄悄问林俊：“老实说，你是不是知道些什么？
我想来想去，都觉得你订的这些条款没一个简单的，可你又不是我们杂志社的，销售问题你是插不上手，我就纳闷了……”
林俊低声一笑，说：“严叔叔，先不说这个，我想问一句，假如你想出办法，能让你们杂志的销售量增长一倍，甚至突破二十万乃至五十万，算不算大功一件，能不能在杂志社里在进一步？”严景文眼前一亮，但立即消失。
他颓然的叹了一口气，说：“小俊，你不知道，严叔叔我刚参加工作的时候，曾经无意间得罪过杂志社的一位管事，只是我当时年少无知，不懂得这里面的龌龊。直到后来接连吃了几次亏，这才想明白。
可惜那时候，我已经结婚有了孩子，身上有了生活的负担，早就磨平了浑身的锐气，所以也没心思另找工作。
我要真想出好办法，那对头肯定不会让我出头，而这方法想来施行起来不会太容易，到时候他只要派别人去办，最终功劳的大头还是别人的，我只能占个出谋划策的小功。”
林俊意味深长的看了严景文一眼，喃喃道：“想不到，这里面还有这样一层纠葛。
严叔叔，要我说的话，这商场也好，职场也罢，都是战场，既然是战场，就得以成败论英雄。
你的对头利用职权打压你，不让你出头，手段未免下作，但谁也乃他不得，就因为他是上位者。<... -->>
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