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杨锐对营销的概念，全然来自书本和影视作品，唯一的实践就是四处张贴小广告，还因此被撞的穿越了。
对西捷制药厂的辅酶结晶，杨锐尽管看好，也不觉得它能卖出多高的价格，毕竟，这不是直接面向消费者的药品，而是卖给制剂厂的。鉴于纯度和质量，制剂厂也许会提高一点价格，譬如10%或者15%，但也就仅此而已了。
因此，杨锐完全不能理解库珀的激动。
他一如既往的展示发育成熟的辅酶Q10的结晶，一如既往的与特拉普讨论结晶的构造。
已经仔细研究过西捷工厂的结晶的特拉普，对于产品的均匀程度更关心，很快挑选了几个批次，让人将所有的产品都送过来。
不长时间，漂亮的橙黄色结晶，就摆满了桌子。
“产量增加了不少呢，我现在也有点羡慕你了，杨锐先生。”特拉普用有点夸张的语气，边说边看。
杨锐笑而不语。
最新几个批次的辅酶Q10，已经增加到400多克每次了。换言之，原先月产30千克的标准，很可能就此提高到40多千克。
每年落在杨锐手里的利润，也会从近百万美元，增加到150万美元的庞大数字。
就今年剩下两个月来看，杨锐至少能得30万美元。
而捷利康的本钱，不到明年中期，就能收回。显然，无论是捷利康还是国医外贸，都小看了这项技术革新。
特拉普身为捷利康的首席技术官，也不可能拿到如此庞大的薪金，说一句羡慕，也不是纯粹的调侃。
库珀却没有放弃他的营销策略，趁两人聊天的空隙，道：“杨锐先生，如果采用我的方式，您赚到的钱会增加的更多。”
“你为什么想要说服我？我可不管怎么销售的。”杨锐有点奇怪的回了一句。
库伯正了正衣襟，道：“我需要一名股东来传递信息，西捷制药厂的辅酶Q10很可能会在欧洲和美洲地区销售，那样的话，我的方案将无法提交。”
“你怎么知道我是股东的？”
“我查了华锐制药的一些公开信息，然后问了几个朋友。”库珀笑笑：“我在亚太区还是有几个朋友的。”
杨锐估计，自己的资料也不会被捷利康严格保密，双方也就是普通的合作关系罢了，某些谈判代表团的人，说不定酒后闲话就把自己给卖掉了。国内没有一点风言风语，恐怕要多亏严格的舆论管制。
想到此处，杨锐无所谓的问：“你想通过我来传达消息，但我没有营销经验，我怎么判断你的方案是否值得传达？”
这个问题把库珀难住了，他想了一会，道：“如果我的方案成功了，您的收益会大大增加，失败了，辅酶Q10的销售也不会受到影响。请您相信我，这是一个正确的决定。”
“以股东身份推荐的人，采取的方案却失败了，结果会很尴尬吧。而且，实施你的方案本身，应该会有成本吧。”杨锐可没有被库珀的“中药式理论”给说服，吃了没坏处，说不定有好处的东西多了，难道都能塞到嘴里去？
库珀为难的看向特拉普，大约是求助了。
特拉普耸耸肩，道：“库珀在公司里是有几分名气的，或许可以听听他的方案。”
库珀松了一口气，道：“我去年的奖金有45万美元，有两款新药采取了我的方案，销量超过预计，我的方案不会让您吃亏的。辅酶Q10在目前的市场上是供不应求的商品，我们需要考虑的只是能不能卖的更贵，所以，即使我的方案失败了，也不妨碍公司将之当作正常销售。当然，销售成本是存在的，但我觉得，这样的风险是值得的。”
杨锐不像是18岁的中学生，更像是对待学生似的，打量着库珀，旋即道：“好吧，说说你的方案。”
库伯坐直了道：“我准备把您生产的辅酶Q10的结晶，展示出来。”
他有点兴奋的说：“我们可以在各种媒体上打广告，说明辅酶Q10的功能的同时，将‘大’就是高纯度的概念灌输给消费者，接着，我们可以将原生的结晶，就是它们，给每一个药店和销售点一个，用精美的玻璃框装饰起来，打上灯光，就像是展示中的钻石一样，到时候，您觉得会发生什么事？”
“销售成本剧增？”杨锐略显幽默。
“不错的答案。”库珀哈哈笑了两声，继续道：“我认为，消费者的选择，一定会给制药厂巨大的压力。如您所知，现在的辅酶Q10完全是供不应求的，价格也非常的高昂，能够消费它，用它做辅助药物的，一定是有钱人，如果有高纯度的，感觉上更好的辅酶Q10，我认为，他们宁愿多花钱，也会买我们的产品。如此一来，作为原料商的我们，也就变成了一个终端市场认可的品牌。”
“听起来不错。”杨锐不得不承认，这是一个可行的策略，虽然执行起来有些复杂，但在欧美地区，捷利康的实力足以应付了。
“如果您不反对方案的话，请您签上自己的名字，寄给捷利康总部，我明天就返回英国，说服他们。”库珀说着拍拍脑袋，道：“文件在我的公文包里，我放在了更衣室。”
“没关系，我们出去以后再签字。”杨锐不能分辨库伯的方案是否真的能创造利润，但有这样的创意，推荐一下却是值得的。
能否实施，就是专业人员的事了。
……
田世昌认真的工作，直到西堡肉联厂6点钟的钟声响起，才抬起头来，确定最后一批辅酶的生产正常，接着向班长贺海川报告一声，飞一般的去更衣室换衣服。
他有一天的假期，准备回家一趟，如果不跑快点的话，西堡肉联厂前往镇上的班车就没有了。
贺海川笑呵呵的应了一声，拿过田世昌的记录板，检查一遍，发现没有纰漏，又将之塞了回去，转头去做自己的事了。
西堡肉联厂的班车是挂了蓬的卡车，沿着轮胎的纵向有两条长板，算是座位了，来的早的人先坐，来的晚的人站着，每天都需要两三辆卡车，来往数趟，才能把前往镇里的工厂职工拉完。
如果天上有卫星观察的话，所有的国企工厂都像是大兵营，每天有漆成绿色的军车来来往往，坐在里面的人也大多身着近乎一致的服装。
田世昌略显拘谨的站在篷车的中间，手拉着钢骨架，身子随着车辆的颠簸，不停的摇摇晃晃。
辛苦的工作很快让他昏昏欲睡，耳边的噪音也像是天边传来的雷声，尽管很大，却不能引起他的注意。
“喂！哥们！”一人用手指戳了戳田世昌，笑道：“怎么累成这样，坐这里算了。”
给他让座的是个年龄相仿的工人，穿... -->>
杨锐对营销的概念，全然来自书本和影视作品，唯一的实践就是四处张贴小广告，还因此被撞的穿越了。
对西捷制药厂的辅酶结晶，杨锐尽管看好，也不觉得它能卖出多高的价格，毕竟，这不是直接面向消费者的药品，而是卖给制剂厂的。鉴于纯度和质量，制剂厂也许会提高一点价格，譬如10%或者15%，但也就仅此而已了。
因此，杨锐完全不能理解库珀的激动。
他一如既往的展示发育成熟的辅酶Q10的结晶，一如既往的与特拉普讨论结晶的构造。
已经仔细研究过西捷工厂的结晶的特拉普，对于产品的均匀程度更关心，很快挑选了几个批次，让人将所有的产品都送过来。
不长时间，漂亮的橙黄色结晶，就摆满了桌子。
“产量增加了不少呢，我现在也有点羡慕你了，杨锐先生。”特拉普用有点夸张的语气，边说边看。
杨锐笑而不语。
最新几个批次的辅酶Q10，已经增加到400多克每次了。换言之，原先月产30千克的标准，很可能就此提高到40多千克。
每年落在杨锐手里的利润，也会从近百万美元，增加到150万美元的庞大数字。
就今年剩下两个月来看，杨锐至少能得30万美元。
而捷利康的本钱，不到明年中期，就能收回。显然，无论是捷利康还是国医外贸，都小看了这项技术革新。
特拉普身为捷利康的首席技术官，也不可能拿到如此庞大的薪金，说一句羡慕，也不是纯粹的调侃。
库珀却没有放弃他的营销策略，趁两人聊天的空隙，道：“杨锐先生，如果采用我的方式，您赚到的钱会增加的更多。”
“你为什么想要说服我？我可不管怎么销售的。”杨锐有点奇怪的回了一句。
库伯正了正衣襟，道：“我需要一名股东来传递信息，西捷制药厂的辅酶Q10很可能会在欧洲和美洲地区销售，那样的话，我的方案将无法提交。”
“你怎么知道我是股东的？”
“我查了华锐制药的一些公开信息，然后问了几个朋友。”库珀笑笑：“我在亚太区还是有几个朋友的。”
杨锐估计，自己的资料也不会被捷利康严格保密，双方也就是普通的合作关系罢了，某些谈判代表团的人，说不定酒后闲话就把自己给卖掉了。国内没有一点风言风语，恐怕要多亏严格的舆论管制。
想到此处，杨锐无所谓的问：“你想通过我来传达消息，但我没有营销经验，我怎么判断你的方案是否值得传达？”
这个问题把库珀难住了，他想了一会，道：“如果我的方案成功了，您的收益会大大增加，失败了，辅酶Q10的销售也不会受到影响。请您相信我，这是一个正确的决定。”
“以股东身份推荐的人，采取的方案却失败了，结果会很尴尬吧。而且，实施你的方案本身，应该会有成本吧。”杨锐可没有被库珀的“中药式理论”给说服，吃了没坏处，说不定有好处的东西多了，难道都能塞到嘴里去？
库珀为难的看向特拉普，大约是求助了。
特拉普耸耸肩，道：“库珀在公司里是有几分名气的，或许可以听听他的方案。”
库珀松了一口气，道：“我去年的奖金有45万美元，有两款新药采取了我的方案，销量超过预计，我的方案不会让您吃亏的。辅酶Q10在目前的市场上是供不应求的商品，我们需要考虑的只是能不能卖的更贵，所以，即使我的方案失败了，也不妨碍公司将之当作正常销售。当然，销售成本是存在的，但我觉得，这样的风险是值得的。”
杨锐不像是18岁的中学生，更像是对待学生似的，打量着库珀，旋即道：“好吧，说说你的方案。”
库伯坐直了道：“我准备把您生产的辅酶Q10的结晶，展示出来。”
他有点兴奋的说：“我们可以在各种媒体上打广告，说明辅酶Q10的功能的同时，将‘大’就是高纯度的概念灌输给消费者，接着，我们可以将原生的结晶，就是它们，给每一个药店和销售点一个，用精美的玻璃框装饰起来，打上灯光，就像是展示中的钻石一样，到时候，您觉得会发生什么事？”
“销售成本剧增？”杨锐略显幽默。
“不错的答案。”库珀哈哈笑了两声，继续道：“我认为，消费者的选择，一定会给制药厂巨大的压力。如您所知，现在的辅酶Q10完全是供不应求的，价格也非常的高昂，能够消费它，用它做辅助药物的，一定是有钱人，如果有高纯度的，感觉上更好的辅酶Q10，我认为，他们宁愿多花钱，也会买我们的产品。如此一来，作为原料商的我们，也就变成了一个终端市场认可的品牌。”
“听起来不错。”杨锐不得不承认，这是一个可行的策略，虽然执行起来有些复杂，但在欧美地区，捷利康的实力足以应付了。
“如果您不反对方案的话，请您签上自己的名字，寄给捷利康总部，我明天就返回英国，说服他们。”库珀说着拍拍脑袋，道：“文件在我的公文包里，我放在了更衣室。”
“没关系，我们出去以后再签字。”杨锐不能分辨库伯的方案是否真的能创造利润，但有这样的创意，推荐一下却是值得的。
能否实施，就是专业人员的事了。
……
田世昌认真的工作，直到西堡肉联厂6点钟的钟声响起，才抬起头来，确定最后一批辅酶的生产正常，接着向班长贺海川报告一声，飞一般的去更衣室换衣服。
他有一天的假期，准备回家一趟，如果不跑快点的话，西堡肉联厂前往镇上的班车就没有了。
贺海川笑呵呵的应了一声，拿过田世昌的记录板，检查一遍，发现没有纰漏，又将之塞了回去，转头去做自己的事了。
西堡肉联厂的班车是挂了蓬的卡车，沿着轮胎的纵向有两条长板，算是座位了，来的早的人先坐，来的晚的人站着，每天都需要两三辆卡车，来往数趟，才能把前往镇里的工厂职工拉完。
如果天上有卫星观察的话，所有的国企工厂都像是大兵营，每天有漆成绿色的军车来来往往，坐在里面的人也大多身着近乎一致的服装。
田世昌略显拘谨的站在篷车的中间，手拉着钢骨架，身子随着车辆的颠簸，不停的摇摇晃晃。
辛苦的工作很快让他昏昏欲睡，耳边的噪音也像是天边传来的雷声，尽管很大，却不能引起他的注意。
“喂！哥们！”一人用手指戳了戳田世昌，笑道：“怎么累成这样，坐这里算了。”
给他让座的是个年龄相仿的工人，穿... -->>
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