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回到办事处。
见老何己起床，便把大脚和韦小华叫了起来，招集大家开了个早会，王浩说：“月底到来了，大家要抓紧促销和收款工作，一会总理从佛山过来，我要陪总理去深圳汇龙兑换港币，顺便收本月纸款。办事处今天的工作依旧是大脚和韦小华负责出仓送货给厂家，发票大脚带去，可要小心，千万不要弄掉。老何骑摩托今天主要去跑北面推销127克挂面纸，尽量往大厂去跑，大脚也要随身携带127克挂面纸样品。大家有什么建议和想法，都可以说出来。”
接下来，老何问：“这127克纸如果有人订，厂里什么时候能发货？这个价格能否浮动？如何付款？”
王浩说：“有人订单就大胆签，按最快七天货到东莞码头，相信大老板一定会给予优先安排发货的。付款还是老规矩，货到付款，量大一时付不了，就少拉一点，我们当库存，随时好送。我们要发挥库存缓冲最大的优势，不求销量，只求稳妥。你看看现在厂里在佛山就有五六百万应收款，那个仓库等于虚设。而江门也有三四百万应收款，全厂有一千五六百万纸款铺垫在外，造成厂流动资金周转不畅。这两年厂里投资七八千万购新纸机，资金十分吃紧。我们是新的销售点，不能学其他销售点那样将纸先售出去再说，那种方法只有越欠越多。我们要做到与别人不一样。至于价格，原则上以厂里定价出售，量大厂大有前景的厂，可以与我商量，由我报大老板。”
大脚问：“总管，阿兰和鸿发两个厂的货款我去收吗？”
王浩说：“由我去吧，你负责送货厂家收款就行。我要下午才去深圳，一会我坐总理小车去这两个厂办款。”
老何问：“总管，我们这个月一共收了多少款？”
王浩说：“现在有一百零六万，今天阿兰那里有二十八万，方姐那里有十万，汇龙有六万，如果今天大脚送两车能收到款，也有十万，这样下来，今天我们一共这个月就有160万了，还有两天，大家努力，争取再拿二十万，完成全月一百八十万，我们就可以拿下全厂第一，超过
佛山。如能超佛山，我请大家喝酒！”
大脚笑嘻嘻地说：“真的请我们喝酒？”
王浩说：“我什么时候讲过假话？只要能超过佛山，我不但请大家喝酒，老子还请你去玩女人，哈哈！讲笑话。也许总理也会请我们东莞办事处吃大餐呢。好了，大家马上去洗刷，然后我带你们去吃河粉，快点。”
趁大家去洗刷空间，王浩给阿兰打了一个电话：“阿兰，早上好！”
阿兰在电话里听是王浩声音，便柔声说：“早！怎么这么早就给我来电话？有事吗？”
王浩笑笑说：“没事，一会我带大家去上次你带我去吃河粉那家店吃早点，我想请你一起吃河粉，你来吧，我们马上就过去，在店里等你，不见不散。”
阿兰听王浩说请吃河粉，还是那天自己带他去的那家，心里感到特别的温暖，她甜甜地说：“好，我马上过去。”
王浩放下电话，催促大家马上出发。
一起下楼，两部摩托，还是老样子，王浩带大脚，老何带韦小华。王浩在前，老何跟在后面，不一会就来到那家河粉店。停好车，一起来到店门口，这时只见阿兰也骑着她那辆女式阳光牌摩托车赶到店门口。阿兰的到来，让大家都十分高兴，纷纷与阿兰打招呼。阿兰问大家都点好什么河粉了没有，王浩笑着说：“我们也刚到，你要吃什么河粉？我帮你点。”
阿兰笑笑说：“让大家都自己看着点吧，我今天想吃牛腩河粉。”
王浩说：“我吃猪脚河粉。”
大脚看看便高兴地说：“我想吃牛腩猪脚河粉行吗？”
还没等王浩点头，阿兰便笑看说：“行，老何，韦小华你们俩想吃什么都可以。”
大脚嘿嘿两声，然后说：“还是阿兰对我大脚好，谢谢阿兰厂长！”
老何笑着骂他：“马屁精，只知道吃。我来一碗瘦肉叉烧粉吧，就大脚会吃双料。”
阿兰看老何骂大脚，便呵呵一笑说：“老何，你也吃双料吧，今天我请客，大家尽管吃，韦小华吃什么快点。”
老何年长比较懂礼貌，他说：“怎么能让你请客，我们请你！”
阿兰说：“我是尽地主之宜，这第一次应该我请大家。”
这时候王浩听阿兰说的话，怕阿兰真的出钱，便马上掏出一张一百元递给老板：“老板，一共多少钱？我先付款。”
阿兰见状，马上用东莞话对老板说：“老板，听我的，今天我付钱，别收他的，不能收。”
那老板只好陪个笑脸对王浩说：“老板，你就下次请客吧！”
王浩只好苦笑一下，心想：还是本地人好，还是熟人好！
王浩与阿兰坐在一起，边吃边聊。阿兰说：“你们今天没事吗？”
王浩说：“月底了忙着呢，一会我去你那里拿汇票，还要到鸿发去办一张，下午还要与李助理一起去深圳，要很晚才能回来。”
阿兰说：“这么忙啊，一会我到厂里就叫财务去帮你办汇票，你先去鸿发，办好再到我这里来拿。”
王浩说：“谢谢，那我听你的安排吧。”
阿兰说：“什么时候回厂？”
王浩说：“可能31号回去。”
阿兰小声说：“那30号晚上我约你喝茶去吧，就我们俩，我想与你聊聊，别让大脚他们知道。”
王浩说：“好吧。”
这时大脚好像听到了似的，从邻桌笑嘻嘻地问阿兰：“阿兰讲什么悄悄话？还不让我知道？”
阿兰脸上马上绯红，瞪了一眼大脚说：“就你耳朵像狼狗，专门偷听别人讲话。”
大脚慢条斯理地嘿嘿两声：“谁偷听？是你大声说悄悄话啊！”
阿兰笑着骂道：“死大脚越说越不像话，闭上你的乌鸦嘴吧。”
王浩见状，就岔开话题说：“大家赶快吃，一会总理来了。”
不一会，大家吃好，阿兰付账。大脚又笑着说：“谢谢阿兰，这河粉太好吃啦，明天还想吃呢。”
阿兰笑笑：“明天你自己来吃吧，没人陪你。”
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大脚马上装着一副可怜样：“我就知道没人陪，阿兰只陪我们总管。”
大脚话刚说完，就被阿兰一巴掌打在后脑勺上：“看你再瞎说。”
大脚这下乖乖地嘿嘿两声不做声了。
王浩一行四人与阿兰说声”再见”，就骑上摩托一溜烟回办事处去了。
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回到办事处。
见老何己起床，便把大脚和韦小华叫了起来，招集大家开了个早会，王浩说：“月底到来了，大家要抓紧促销和收款工作，一会总理从佛山过来，我要陪总理去深圳汇龙兑换港币，顺便收本月纸款。办事处今天的工作依旧是大脚和韦小华负责出仓送货给厂家，发票大脚带去，可要小心，千万不要弄掉。老何骑摩托今天主要去跑北面推销127克挂面纸，尽量往大厂去跑，大脚也要随身携带127克挂面纸样品。大家有什么建议和想法，都可以说出来。”
接下来，老何问：“这127克纸如果有人订，厂里什么时候能发货？这个价格能否浮动？如何付款？”
王浩说：“有人订单就大胆签，按最快七天货到东莞码头，相信大老板一定会给予优先安排发货的。付款还是老规矩，货到付款，量大一时付不了，就少拉一点，我们当库存，随时好送。我们要发挥库存缓冲最大的优势，不求销量，只求稳妥。你看看现在厂里在佛山就有五六百万应收款，那个仓库等于虚设。而江门也有三四百万应收款，全厂有一千五六百万纸款铺垫在外，造成厂流动资金周转不畅。这两年厂里投资七八千万购新纸机，资金十分吃紧。我们是新的销售点，不能学其他销售点那样将纸先售出去再说，那种方法只有越欠越多。我们要做到与别人不一样。至于价格，原则上以厂里定价出售，量大厂大有前景的厂，可以与我商量，由我报大老板。”
大脚问：“总管，阿兰和鸿发两个厂的货款我去收吗？”
王浩说：“由我去吧，你负责送货厂家收款就行。我要下午才去深圳，一会我坐总理小车去这两个厂办款。”
老何问：“总管，我们这个月一共收了多少款？”
王浩说：“现在有一百零六万，今天阿兰那里有二十八万，方姐那里有十万，汇龙有六万，如果今天大脚送两车能收到款，也有十万，这样下来，今天我们一共这个月就有160万了，还有两天，大家努力，争取再拿二十万，完成全月一百八十万，我们就可以拿下全厂第一，超过
佛山。如能超佛山，我请大家喝酒！”
大脚笑嘻嘻地说：“真的请我们喝酒？”
王浩说：“我什么时候讲过假话？只要能超过佛山，我不但请大家喝酒，老子还请你去玩女人，哈哈！讲笑话。也许总理也会请我们东莞办事处吃大餐呢。好了，大家马上去洗刷，然后我带你们去吃河粉，快点。”
趁大家去洗刷空间，王浩给阿兰打了一个电话：“阿兰，早上好！”
阿兰在电话里听是王浩声音，便柔声说：“早！怎么这么早就给我来电话？有事吗？”
王浩笑笑说：“没事，一会我带大家去上次你带我去吃河粉那家店吃早点，我想请你一起吃河粉，你来吧，我们马上就过去，在店里等你，不见不散。”
阿兰听王浩说请吃河粉，还是那天自己带他去的那家，心里感到特别的温暖，她甜甜地说：“好，我马上过去。”
王浩放下电话，催促大家马上出发。
一起下楼，两部摩托，还是老样子，王浩带大脚，老何带韦小华。王浩在前，老何跟在后面，不一会就来到那家河粉店。停好车，一起来到店门口，这时只见阿兰也骑着她那辆女式阳光牌摩托车赶到店门口。阿兰的到来，让大家都十分高兴，纷纷与阿兰打招呼。阿兰问大家都点好什么河粉了没有，王浩笑着说：“我们也刚到，你要吃什么河粉？我帮你点。”
阿兰笑笑说：“让大家都自己看着点吧，我今天想吃牛腩河粉。”
王浩说：“我吃猪脚河粉。”
大脚看看便高兴地说：“我想吃牛腩猪脚河粉行吗？”
还没等王浩点头，阿兰便笑看说：“行，老何，韦小华你们俩想吃什么都可以。”
大脚嘿嘿两声，然后说：“还是阿兰对我大脚好，谢谢阿兰厂长！”
老何笑着骂他：“马屁精，只知道吃。我来一碗瘦肉叉烧粉吧，就大脚会吃双料。”
阿兰看老何骂大脚，便呵呵一笑说：“老何，你也吃双料吧，今天我请客，大家尽管吃，韦小华吃什么快点。”
老何年长比较懂礼貌，他说：“怎么能让你请客，我们请你！”
阿兰说：“我是尽地主之宜，这第一次应该我请大家。”
这时候王浩听阿兰说的话，怕阿兰真的出钱，便马上掏出一张一百元递给老板：“老板，一共多少钱？我先付款。”
阿兰见状，马上用东莞话对老板说：“老板，听我的，今天我付钱，别收他的，不能收。”
那老板只好陪个笑脸对王浩说：“老板，你就下次请客吧！”
王浩只好苦笑一下，心想：还是本地人好，还是熟人好！
王浩与阿兰坐在一起，边吃边聊。阿兰说：“你们今天没事吗？”
王浩说：“月底了忙着呢，一会我去你那里拿汇票，还要到鸿发去办一张，下午还要与李助理一起去深圳，要很晚才能回来。”
阿兰说：“这么忙啊，一会我到厂里就叫财务去帮你办汇票，你先去鸿发，办好再到我这里来拿。”
王浩说：“谢谢，那我听你的安排吧。”
阿兰说：“什么时候回厂？”
王浩说：“可能31号回去。”
阿兰小声说：“那30号晚上我约你喝茶去吧，就我们俩，我想与你聊聊，别让大脚他们知道。”
王浩说：“好吧。”
这时大脚好像听到了似的，从邻桌笑嘻嘻地问阿兰：“阿兰讲什么悄悄话？还不让我知道？”
阿兰脸上马上绯红，瞪了一眼大脚说：“就你耳朵像狼狗，专门偷听别人讲话。”
大脚慢条斯理地嘿嘿两声：“谁偷听？是你大声说悄悄话啊！”
阿兰笑着骂道：“死大脚越说越不像话，闭上你的乌鸦嘴吧。”
王浩见状，就岔开话题说：“大家赶快吃，一会总理来了。”
不一会，大家吃好，阿兰付账。大脚又笑着说：“谢谢阿兰，这河粉太好吃啦，明天还想吃呢。”
阿兰笑笑：“明天你自己来吃吧，没人陪你。”
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大脚马上装着一副可怜样：“我就知道没人陪，阿兰只陪我们总管。”
大脚话刚说完，就被阿兰一巴掌打在后脑勺上：“看你再瞎说。”
大脚这下乖乖地嘿嘿两声不做声了。
王浩一行四人与阿兰说声”再见”，就骑上摩托一溜烟回办事处去了。
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