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吾读小说网 www.wdxsw.com,销售人生无错无删减全文免费阅读!

是面食,不像广西清一色是河粉。”

    两人进站上了班车,车里人不是太多,当班车开出汽车站后,天空中的雨渐渐止住不下了!班车

    沿着王浩与李军刚走

    来的那条街慢慢行走,一条只有七八米宽的街道,两旁行人匆匆,班车一边按着喇叭,一边艰难行走。它路过火车南站,然后左弯,沿着一条河流旁继续前行。

    这条河流就是婺江,也叫金华江。婺江向北流到兰溪,与衢江汇合之后,便是兰江。

    婺江水量不是很大,但河面很宽,一江之隔就是金华江南城,

    那是正在开发的新城区。

    班车沿着江边街道前行两三里,便爬上婺江大桥,这也是一条新大桥,在大桥上可以看到上游城市中心那条老桥一一通济大桥,那是城市里最繁忙的跨江大桥,所有通往江南的公交车都沿着通济大桥来往行走。

    班车加速开过大桥,来到新开发的江南,班车行走在城市边沿正在修筑的路段,颠颠簸簸,开了好一会方才到了公路上。

    班车行驶在平坦的柏油公路上,眼前是一片辽阔的原野,原野上是一块块绿油油的稻田,正在抽穗的水稻,水珠晶莹地挂在稻叶上。远看那成片的田野,薄雾轻舞,燕雀翻飞。原野上星罗棋步着大小不等的江南村庄,那白色的墙,黛色的瓦,掩映在村子周围的绿叶丛中。浓重的云端压的很低,水气从田野稻穗中时不时升起,仿佛天与地气相接。这就是江南梅雨季节的田野,像诗一样浪漫,像水一样飘柔。

    离兰溪市还有四公里的时候,班车转入右手边一条小公路,那是一条沙土公路,公路两旁是一排茂盛的金竹,那竹叶特别嫩绿,叶子上也挂着晶亮的水珠。

    不久,班车就来到一座大桥前,叫南门大桥,桥对面就是兰溪城。那是一座旧的跨江大桥,桥的右边就是从上游金华流过来的婺江。而大桥左边,也就是河水的下游,离大桥只有三四百米的地方,只见左上方也有一条大河流(衢江)与婺江在此汇合,形成三江交汇之景象。汇合之后的江面,顿时宽阔许多。江中有一小岛,岛上绿树茂密,翠竹簇拥,小岛通过一条浮桥与城市相接。只见那宽阔的碧蓝江面上,渔舟漂流,海鸥浅飞。在江的两岸不远,各有一座山峰,左边那座山峰叫横山,右边这座山叫大云山。两座山顶,各建有一座高塔,隔江遥遥相望,像两位武士,守望着这片富饶美丽的家园!

    班车过了南门大桥,沿公路穿过大云山隧道,就行进在城里,不一会就到达兰溪汽车站。兰溪汽车站就在市中心东风广场北面,与火车站相隔百来米远。

    李军和王浩下车,立即感觉空气潮湿闷热,有点难以适应。王浩依旧穿着t恤和牛仔裤,脚上也是旅游鞋。李军不一样,他上身穿着一件短袖名牌衬衣,下身着一条深色毕挺西裤,脚穿一双黑色皮鞋,看上去很整洁,像个公职人员。由于闷热,两个人的衣服后背都被汗水湿透。李军手提着一个黑色密码箱,在前带着王浩穿过广场,径直朝兰溪宾馆走去。王浩看到广场旁有一座新建的十七层大楼,放眼整个兰溪老城,全是低矮楼房,只有那十七层新大楼鹤立鸡群般傲视全城。细看之下,看到楼顶几个大字招牌:兰江宾馆!

    王浩看到这新的高楼宾馆,便想去住,他对李军说:“我们是不是去住那幢新大楼?”

    李军说:“住不起,太贵了,要三四元一套房,我们厂里最多能报150元一套房。上次我陪杭州来的同学住了两个晚上,还经大老板特批过。我们还是住兰溪宾馆,那里一百元一个房间。”

    说着就来到兰溪宾馆门口,这是一座六层楼房,估计此楼房建造也有十多年。宾馆离大街有四五十米远,有一条很宽的水泥路将大街与宾馆相连。

    李军到一楼总台办好住宿手续,两个人便爬楼梯来到五楼房间,放下行礼,马上打开中央空调。凉爽干燥的冷空气,顿时让人感觉浑身舒服多了。

    李军看看时间还不到上午九点半,便对王浩说:“我现在就带你去创新造纸厂,认识供应科几个人吧。”

    王浩问:“造纸厂离城里远吗?”

    李军说:“不到十里地,只是没有车直到厂里,我们到广场坐残疾人开的动力三轮车去。”

    王浩跟随李军来到广场西面那条劳动路,那街边停着好几辆动力三轮车,车主都是些残疾人。李军问了一辆三轮车主:“师傅,两个人坐去创新造纸厂要多少钱?”

    车主人是一个断了一只脚的四五十岁的胖男人,他和气地答道:“十五元,快上来吧!”

    李军说:“太贵了,上次我们俩个人坐才要十元。”

    那残疾人车主说:“你知道了还要问,上来吧,十元就十元,反正没生意。”

    nbsp;王浩与李军钻进三轮车箱,那残疾人便启动车子,朝大桥开去。此大桥叫兰江大桥,是老城区通向兰江对岸新城区的唯一汽车通道。这条公路大桥很特别,它的造型听说是国内唯一的,它最新颖的造型就是桥东那个引桥,为了节省占用城区用地,它采取回旋上升的引桥方式,既节省用地,又造型美观。在回旋引桥下方,还形成了一个繁荣的商业市场。

    三轮车艰难地爬上回旋引桥,这时候,王浩被窗外这座大桥吸引住了,他走了二十多个省市,还是第一次看见这种奇特造型的跨江大桥,太令人惊奇和意想不到了!看来,在这个江南古城,还会有很多出人意料的东西,王浩心里暗暗地喜欢起这座古城。

    溪西新城区刚开发两三年,到处都是建筑工地。新城区还比较小,三轮车不久就行驶在郊外乡村公路上,大约十分钟,王浩便看到三轮车好像行走在河堤上,河堤右边便是兰江。上了河堤,朝前开了不到一百米,便来到创新造纸厂。王浩付过车费,两个人下车,走到河堤旁,只见堤坝下是造纸厂码头,有两条装满废纸的铁船停靠在码头上。码头上两台固定吊机,忙着从船上吊一捆捆挤压过的废纸,往码头上的拖拉机吊装。

    王浩朝河对岸看去,这才发现对岸原来是一个河心岛(它就是灵羊岛),岛屿将兰江一分为二。只见岛上绿树掩映,翠竹摇曳,芦苇密布,芳草如茵。如果能到岛上游览,一定令人神清气爽,心旷神怡!

    离开堤坝,就朝造纸厂大门走去。造纸厂在堤坝左下面,与兰江同一高度,完全靠沿江堤坝防洪,因此,造纸厂常年被洪水困扰。据李军介绍,创新造纸厂是国营性质,直接归市经委管辖。该厂规模不是很大,年产量在两万吨,一共有四台纸机,最大的优势就是有一台生产新闻纸的纸机,是主要创利来源。

    李军大学同班同学陈克玉就分配在该厂,现在当车间主任。李军是在浙江省造纸公司校友陆俊峰的陪同下,找到该厂的。那陆俊峰也是兰溪人,与创新造纸厂有很深渊源,常年为该厂提供技术援助。因此,陆俊峰直接带李军去找管生产的副厂长叶青辉。叶青辉看过李军给的木浆纸样,知道价格之后,认为可以采用,他就又带李军直接面见

    厂长陈运忠。话说厂长陈运忠,对李军的同学陈克玉最器重,对于生产厂长的大力推荐,以及得力手下陈克玉和省造纸公司技术专家的支持,陈厂长不点头同意那也就太不给面子了!

    李军带王浩走进造纸厂大门,在来往薄上登记后,就朝大门对面不到一百米远的办公大楼走去。那是一栋三层办公大楼,办公大楼前种着两株玉兰树,远远便闻到一阵阵玉兰花香,浓郁的叶子也挂着晶莹的水珠。

    走进办公大楼,两个人直接沿着楼梯走上三楼,李军说先去找管生产的副厂长叶青辉。

    生产厂长的办公室在三楼第三间,李军和王浩走进叶青辉的办公室。办公桌前坐着一位四十多岁的男子,身材高大,丰满的国字脸形,天庭宽阔,皮肤红润,鼻子端正,看上去就是一个很正统的中年领导。

    “叶厂长你好!”李军叫道。

    那叶厂长听到有人叫他,便抬头,一看是不久前刚来过的广西纸厂的李副总经理,便马上从办公椅上站起来,边走边说:“李副你好!”他伸出手热情地与李军握手。这时候,他又发现李军身旁还有一个看上去很沉稳老练的英俊帅小伙,便问李军:“这位也是你一起的吧?”

    李军马上微笑地介绍道:“来,我介绍一下,这位就是我们广西纸厂负责华东办事处的日常工作的主任,叫王浩,别看他年轻,他可是我们广西纸厂经验最丰富的王牌业务员!”

    叶厂长马上热情地伸手过来与王浩握手:“原来是王主任,欢迎你!”

    王浩握着叶厂长那厚实又柔软的大手,微笑地说:“谢谢叶厂长,以后还要请叶厂长多多关照!”握好手,两个人互换名片。

    李军这时对叶厂长说:“我们厂里前几天己给你们厂里发了两个车皮木浆,不知道你们是不是己收到?”

    叶厂长说:“好像还没收到,因为没见拉到厂里,要不去问一下供应科。”说完便马上带王浩与李军到一楼供应科办公室,看到办公室里坐着几个人,他便叫道:“刘科长,广西纸厂来人了,你帮忙接待吧!”说完就向李军和王浩先告退了。

    那个叫做刘科长的是个五十多岁的男人,个子不高,中等身形。长方脸,五官端正,头发往后梳理地油光整齐。看他脸色红润,估计是个长年喝酒但又有节制,会保养之人。

    刘科长听叶厂长这么说,便

    从办公桌前站起来,朝李军一看,马上笑容满面迎上来,握着李军的手说:“李副来啦,快请坐!”

    李军笑着说:“刘科长,我给你介绍一下,这位是我们厂派驻华东办事处主任王浩,以后这边的业务由他主管。”说完话,他指给刘科长看看身旁的王浩。

    王浩伸出手,与老刘科长握手喧寒之后,互相交换名片,王浩看了他的名片,方才知道老刘只是供应科助理科长。

    刘科长给李军和王浩各泡了一杯茶,然后问:“你们什么时候到兰溪的?”

    王浩说:“上午九点多到的,开了宾馆便马上赶来,因为厂里大前天已给你们厂里发来两车皮木浆,不知道你们是否己收到?”

    刘科长说:“没听说到,我们科里有专人负责跑火车站的,如果到了他会去提货。”

    王浩说:“哦,估计这两天该到。”

    刘经理说:“你放心,一到我们就会去提货。虽然目前厂里因为换厂长,一团糟,但正常工作还要有人做。”

    刘科长这句无意中的话,可把李军吓了一大跳:“刘科长,你说什么你们厂里换厂长?”

    刘科长惊讶地问:“怎么你不知道?”

    李军说:“我十几天前还与陈厂长谈生意,这回去才十来天就换厂长,变化太快了吧!”

    刘科长说:“我们陈厂长因为这几年把造纸厂搞得红红火火,市领导看中他了,把他调到兰溪上市国营大厂去当老总,前天刚去,还将车间主任陈克玉也带走。”

    李军马上追问道:“调到哪个厂当老总?陈克玉也走啦?真的太意想不到了!”

    刘科长说:“调到浙江凤凰化工股份有限公司,那是几千人的大厂。不过,陈厂长走了,新来的厂长还没报到,厂里有点群龙无首,我们供应科就没正科长,你们还是先回去,过几天安稳了再来吧!”

    李军说:“我们今天要在兰溪住一晚,晚天再去义乌跑一趟。”

    刘科长说:“住在哪个宾馆?”

    王浩说:“在兰溪宾馆。”

    刘科长说:“不错,那宾馆在兰溪算好的了!”

    这时办公室里其他人都走出去了,李军便小声地对刘科长说:“刘科长,我们上次答应给你的辛苦费,不管换不换厂长都照样会给你的,以后我们继续与你合作,有劳你多加关照!”

    刘科长脸上有点不自然地笑笑说:“放心吧,我会尽力帮忙的。”

    李军说:“那我们先回去,过两天打电话过来。”

    刘科长说:“放心吧,纸一到我便派人去火车站提货。”

    告辞刘科长,李军和王浩走出厂大门,这时李军才对王浩说:“上次与刘科长签合同时,我答应给刘科长回扣,另外,我们也要感谢造纸公司我那位校友和叶厂长。这些国营企业,没有好处很难办事,你下次回厂,给大老板打报告,就说这边答应要付别人每吨100元回扣,到时大老板问我,我会帮你说的。”

    王浩心想:原来李军也会搞促销,这种回扣,王浩以前常打报告。这样也好,以后好办事,只是在创新造纸厂供应科未来是谁当主没出来之前,这回扣就给刘科长,万一到时候他没权力帮忙,如何是好?

    两个人在厂门口正考虑如何回城时,一辆三轮车刚好开到厂门口停下,从车上下来一个人,便要调头回城。

    王浩上前拦住三轮车:“老板,两个人坐回城五块钱可以吗?”

    那三轮车司机也是个断脚的残疾人,他看了看王浩两人,便说:“上车吧!”

    两个人上了三轮车,又沿着来路颠簸回城。

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