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第一百五十六章阿拉人敬权贵
五月的上海，是一年中天气最好的月份。
再说王浩从平湖回来之后，白天继续在上海跑市场。上海那么大，纸箱厂又那么多，王浩不可能靠打的去找厂家，只能拿着上海地图，乘公交车一家一家去找。好在这个时候的上海，天气不是很热。白天气温虽然有三十多度，但上海靠近海边，风比较大，所以王浩并不觉得很热。与当年王浩去跑深圳时候相比，那是更好了。当年的深圳，刚开始发展，很多工业园区在地图上都找不到，全凭乱跑找厂家。深圳也比上海热，虽然深圳也在海边，但夏季依旧没上海风大。
王浩跑了几天，进展不大。但是，通过李军在电话中的提醒，王浩找到了同是国家林业系统的上海木材厂。
上海木材厂就在上海火车站广场附近，王浩走进这家老国营企业，按照李军的介绍，直接找到该厂的钱总工程师。
这个钱总工程师，是个年近六十岁的长者，或许用脑过度，钱总头上几乎找不到一根头发。不过，钱总是一个和蔼可亲的技术领导，当他知道王浩来自广西洛清江造纸厂，并且负责上海一带销售工作之后，便马上热情地让王浩在他的办公室里坐下，并亲手给王浩泡了一杯茶。
钱总还打电话叫来了厂里几个部门的领导，并对王浩说：“在坐的几位包括我，都去过广西洛清江造纸厂。你们厂的确不错，你们安司长领导有方。”
王浩这时方才知道上海木材厂有人去过广西厂里，钱工叫来的几个都去过广西纸厂。
闲聊之中，王浩便说明来意。那钱工倒是爽快，他马上向王浩介绍在坐的那位姓朱的供应科长，叫王浩一会与朱科长去供应科谈业务。
钱工告诉王浩，上海木材厂很快就要搬迁到市郊新厂房，所以大家都很忙。同时，钱工又给王浩介绍了一位开纸箱厂的申老板，说申老板是从上海木材厂销售科长职位上辞职下海的。
王浩谢过热心的钱工，又考虑到钱工等人忙，他便向大家告辞，并跟着朱科长来到供应科办公室，签了一份木浆合同。朱科长在签合同时，还明确地对王浩说清楚，先进一车皮木浆，等老厂搬迁到新厂房后再继续进。
不管怎么样，这是王浩来上海后的第一份销售合同，他知道这份合同不是通过自己努力而得来的，完全在于木材厂领导看重广西洛清江造纸厂安老板，因为安老板身份特殊，是林业部里的一位司长(确切说是副司长)，同是林业部直属单位的上海木材厂领导，理所当然要支持安司长了。
王浩能得到木材厂合同，小吴先来却得不到，这也是人事关系问题，王浩得到大老板和李军的支持，这也从侧面证明了靠山的极大作用。
再说王浩从钱工那里得到了从木材厂销售科长位置上辞职出去、开着一家中型纸箱厂的申老板的联系地址和电话，他从木材厂签了合同出来时，便马不停蹄地乘公交车赶去离市中心有点远的城西近郊。当他来到申老板厂门口时，这才发觉己近中午。
王浩用手机跟申老板说明来意，当他知道是钱工介绍之后，便邀王浩立刻进厂，因为他下午一般不在厂里。
王浩与申老板在他的办公室里见了面，申老板热情地给王浩沏茶，并开始畅聊。
申老板是位比较健谈之人，这或者与他从销售科长转身出来有关系。他长的英俊而又儒雅，年纪与广西洛清江造纸大老板安司长一般，也是穿着时尚，头发梳理的有型有样。他个子与大老板一般高，但身材更显长条，他的脸型也有点像韩国男人，也是长条脸。看上去人很精练，但没有安司长显得霸气，他有阿拉人的含蓄气质。
或许申老板在国营单位呆的时间太长，也或许他做生意与林业系统有关联，他对安司长也是敬重有加。
申老板对王浩说：“下次如果安司长来上海，你告诉我，我安排请安司长吃餐饭，我喜欢与聪明有才干的安司长交朋友。”
王浩则说：“大老板上海是要来的，主要还得看我在上海市场做得怎么样？如果市场打不开，大老板也来不了。”
申老板说：“你把纸样留下来，我给技术员测试，如果能用，我是尽量帮你忙的。上海市场很大，但广西距离太远，运输不方便，我是实话实说。退一步来说，即使我们做不成生意，也不影响我们成为好朋友，你们大老板来上海，我一样会热情款待他的，你记住我今天对你的承诺！”
王浩与申老板畅聊了将近一小时，其间申老板要邀请王浩吃中饭，被王浩婉言谢绝了。他想，既然申老板信誓旦旦会款待大老板，这个吃饭的机会，就等到大老板来上海时用上吧。大老板是一个喜欢讲排场的官员，有个上海老板热情款待，自己脸上也有光。
王浩估测时间，该是告辞申老板的时候了。他便起身，向申老板告辞。
临走之前，申老板忘不了又叮咛一句：“小王，记得常联系，安司长来上海一定要通知我！”
王浩从申老板那里出来之后，在回来的公交车上，他回想今天与木材厂及申老板的接触过程，几天来对上海市场的难以打开，对上海人距人千里的心态，蓦然茅塞顿开。原来阿拉人敬重权贵！
正当王浩忽然明白上海人的为人之道时，手机铃声突然响了起来。王浩拿出手机，朝屏幕上看去，一个上海陌生电话，王浩纳闷，人生地不熟的上海，谁会主动打来电话？
“你好！”
“请问你是广西纸厂驻上海办事处王总管吗？”电话那边传来阿拉人那轻柔的上海普通话。
王浩更是惊讶，对方知道自己的来历，自己刚来不久，能叫出自己在东莞的称谓的人，除了厂里跑销售的，还真想不出谁能叫出自己的东莞称谓。
“朋友怎么知道我的称呼和电话好码？朋友是不是做纸张生意的？”
对方在确定接电话之人就是王总管之后，马上热情地自我介绍起来：“王总管你好，我是上海茂源纸业有限公司，我是王佳伟，专做纸张生意，原来与你们单位的小吴联系过，今天打电话到办事处，才知道小吴回厂，上海由王总管负责。”
听说是小吴在上海的客户，王浩一阵暗喜，总算有他的一家客户找上门来了。他沉着地说道：“原来是王老板，你好！我是新接手上海组的王浩。”
王佳伟高兴地说：“王总管你好，欢迎你到上海！”
一阵客套之后，王浩心里在想，小吴怎么没带我去这家厂？而且账本上也没有上海茂源纸业有限公司这家单位，难道是没做过一单生意的熟客？
王浩怀着疑问，便问王佳伟：“王老板好像没与我们厂做过生意？”
王佳伟直爽地说：“没做成，但很想做。王总管现在什么地方？”
王浩说：“我就在市里。”
王佳伟说：“那你能不能现在就到我公司来，我们面谈一次好吗？我们公司就在离上海外滩不远的北京东路靠外滩一侧。”
王浩心想该去王佳伟那里看看，看他到底是个什么样的公司，为此，他问清楚地址之后，就决定打的士直接过去。
在去王佳伟公司的出租车上，王浩为了事先知道他的一些底细，便打电话到湖北施恩驻上海办事处，陈大哥接了电话。
陈大哥对王浩去找王佳伟，明显表露出不快。他的意思是，上海经营广西洛清江造纸厂纸张的最好只有他们一家，多了就难做了。同时，陈大哥也告诉王浩，说王佳伟只是私人开的一家小公私，跟本没有实力经营广西纸，不要去相信这些小公司，以免被骗。小吴在的时候，王佳伟也来找过，被小吴拒绝了。
王浩当时告诉陈大哥：“你们公司在上海一年，市场还是那么一点点，每个月连一个车皮都没有。我可不能就这样把全上海市场留给你们这样浪费掉。”
王浩挂断了电话，心里还有气，一两个月都卖不出去一个车皮，还想独占上海市场？
就在王浩心中气恼之际，手机又响了。他以为是王佳伟打来的，接过电话一听，又是一个陌生人，并且与王佳伟一样，能叫出“王总管”。通过电话之后，方才知道对方是上海宏运纸张有限公司的张老板，是从小吴那里获得王浩信息的，并约王浩下午见面。
王浩终于明白了，王佳伟和张老板都是从小吴那里获得自己的信息。这两家公司，都没有与广西纸厂做过一笔生意，小吴为什么要介绍他们来找自己？王浩心里对此产生了很大的疑问，莫不是小吴想让我进套？
王浩正在思考如何应对小吴介绍来的这两家公司时，出租车停住了。
“老板，你要来的地方到了！”
“哦，到了，多少钱？”
“36元！”
王浩付了钱，下了车。抬头朝路边门牌号看去，正是王佳伟公司所在地的618号。这是一简普通的二层店面房，楼房也是老洋房建筑。
一楼门口，一块长方形牌子横着挂在门檐上，白底黑字，上写：上海茂源纸业有限公司。
王浩便朝一楼店里走去，只见不大的店里摆放着两张办公桌，其中一张桌子上坐着一位五十多岁的男人，他面朝门口，见到了王浩走进来，便马上招呼道：“老板找谁？”
王浩马上回答道：“我找王佳伟老板。”
那五十多岁的男人和气地问道：“找老板有事吗？”
王浩说：“我是广西纸厂的，你们王佳伟老板约我到公司洽谈生意的。”
那五十多岁的男人听了王浩的回答后，马上站立起来，满脸堆笑地说：“你就是广西纸厂的王总管，老板前吩咐说过了，让我在这里等你。走吧，我带你上楼去，老板在楼上等你呢！”
王浩随着那男人走上二楼，只见在二楼临街窗户前，也摆放着两张背靠背地办公桌，里面办公桌前坐着一位年轻男子，面朝着楼梯口。
带着王浩上楼的那五十多岁的男子，一见到二楼办公桌上坐着的年轻男子，马上用上海话向他说话。
王浩虽然听不懂上海话，但能估摸到上了年纪的男子一定是向老板汇报。
果然，那年轻男子一听到上了年纪的男子汇报之后，马上从坐椅上弹了起来，向王浩迎了过来，嘴里还热情地说道：“欢迎王总管的到来！”
王浩看着眼前这位稍微有些单薄的年轻男子，估摸比自己要小好几岁，这么年轻就能独自开公司，看来对方也是个有头脑有闯劲的年轻人。
“你好！你就是王佳伟王老板吧？”
“是的，我就是王佳伟！”
一阵寒暄之后，王佳伟请王浩在他对面办公桌坐椅上坐下，并用普通话对那上了年纪的男人说：“张叔，麻烦你给广西客人泡杯茶来！”
张叔马上动手给王浩泡了一杯茶，然后问王佳伟：“佳伟，还有事需要我帮忙吗？”
王佳伟很礼貌地对他说：“张叔，没事了，你去忙你的吧！”
张叔听了王佳伟说过之后，便向王浩告辞：“王总管，我先下楼，你们谈！”
张叔下楼去了，王浩就问王佳伟：“张叔是你亲戚吗？”
王佳伟说：“不算是亲戚，是同学的老爸，我们关系挺好的。”
王浩说：“看得出来，你们互相之间很尊敬！”
王佳伟这时转移话题：“王总管可能比我大几岁吧？”
王浩问：“你今年多大？”
王佳伟说：“我刚过而立之年，三十一岁了！”
王浩说：“那我大你五岁。”
王佳伟马上说：“既然王总管年长我五岁，那我以后就称王总管为大哥吧！”
王浩笑笑说：“谢谢小弟！”
接下来王浩和王佳伟就开始谈论生意问题，主要是王佳伟想在上海经营广西纸。
对于王佳伟要经营广西纸，王浩当然表示赞成，关键在于付款方式。而王佳伟想让王浩垫资一到两个车皮纸款，这是王浩不能接受的。王浩考虑到对王佳伟不了解，怕几十万资金垫底，万一又来个赵亮飞式的卷款逃走，那自己就上天无路，入地无门，死定了。况且，王浩还给王佳伟说了，只要第一个第二个车皮先付款，做熟了，到时候可以考虑给他垫资一个车皮。王浩告诉王佳伟，人家湖北公司可是从广西纸厂的欠款中以纸抵款拿的纸，一分不欠，湖北公司还不希望我们在上海发展其它代理商。
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第一百五十六章阿拉人敬权贵
五月的上海，是一年中天气最好的月份。
再说王浩从平湖回来之后，白天继续在上海跑市场。上海那么大，纸箱厂又那么多，王浩不可能靠打的去找厂家，只能拿着上海地图，乘公交车一家一家去找。好在这个时候的上海，天气不是很热。白天气温虽然有三十多度，但上海靠近海边，风比较大，所以王浩并不觉得很热。与当年王浩去跑深圳时候相比，那是更好了。当年的深圳，刚开始发展，很多工业园区在地图上都找不到，全凭乱跑找厂家。深圳也比上海热，虽然深圳也在海边，但夏季依旧没上海风大。
王浩跑了几天，进展不大。但是，通过李军在电话中的提醒，王浩找到了同是国家林业系统的上海木材厂。
上海木材厂就在上海火车站广场附近，王浩走进这家老国营企业，按照李军的介绍，直接找到该厂的钱总工程师。
这个钱总工程师，是个年近六十岁的长者，或许用脑过度，钱总头上几乎找不到一根头发。不过，钱总是一个和蔼可亲的技术领导，当他知道王浩来自广西洛清江造纸厂，并且负责上海一带销售工作之后，便马上热情地让王浩在他的办公室里坐下，并亲手给王浩泡了一杯茶。
钱总还打电话叫来了厂里几个部门的领导，并对王浩说：“在坐的几位包括我，都去过广西洛清江造纸厂。你们厂的确不错，你们安司长领导有方。”
王浩这时方才知道上海木材厂有人去过广西厂里，钱工叫来的几个都去过广西纸厂。
闲聊之中，王浩便说明来意。那钱工倒是爽快，他马上向王浩介绍在坐的那位姓朱的供应科长，叫王浩一会与朱科长去供应科谈业务。
钱工告诉王浩，上海木材厂很快就要搬迁到市郊新厂房，所以大家都很忙。同时，钱工又给王浩介绍了一位开纸箱厂的申老板，说申老板是从上海木材厂销售科长职位上辞职下海的。
王浩谢过热心的钱工，又考虑到钱工等人忙，他便向大家告辞，并跟着朱科长来到供应科办公室，签了一份木浆合同。朱科长在签合同时，还明确地对王浩说清楚，先进一车皮木浆，等老厂搬迁到新厂房后再继续进。
不管怎么样，这是王浩来上海后的第一份销售合同，他知道这份合同不是通过自己努力而得来的，完全在于木材厂领导看重广西洛清江造纸厂安老板，因为安老板身份特殊，是林业部里的一位司长(确切说是副司长)，同是林业部直属单位的上海木材厂领导，理所当然要支持安司长了。
王浩能得到木材厂合同，小吴先来却得不到，这也是人事关系问题，王浩得到大老板和李军的支持，这也从侧面证明了靠山的极大作用。
再说王浩从钱工那里得到了从木材厂销售科长位置上辞职出去、开着一家中型纸箱厂的申老板的联系地址和电话，他从木材厂签了合同出来时，便马不停蹄地乘公交车赶去离市中心有点远的城西近郊。当他来到申老板厂门口时，这才发觉己近中午。
王浩用手机跟申老板说明来意，当他知道是钱工介绍之后，便邀王浩立刻进厂，因为他下午一般不在厂里。
王浩与申老板在他的办公室里见了面，申老板热情地给王浩沏茶，并开始畅聊。
申老板是位比较健谈之人，这或者与他从销售科长转身出来有关系。他长的英俊而又儒雅，年纪与广西洛清江造纸大老板安司长一般，也是穿着时尚，头发梳理的有型有样。他个子与大老板一般高，但身材更显长条，他的脸型也有点像韩国男人，也是长条脸。看上去人很精练，但没有安司长显得霸气，他有阿拉人的含蓄气质。
或许申老板在国营单位呆的时间太长，也或许他做生意与林业系统有关联，他对安司长也是敬重有加。
申老板对王浩说：“下次如果安司长来上海，你告诉我，我安排请安司长吃餐饭，我喜欢与聪明有才干的安司长交朋友。”
王浩则说：“大老板上海是要来的，主要还得看我在上海市场做得怎么样？如果市场打不开，大老板也来不了。”
申老板说：“你把纸样留下来，我给技术员测试，如果能用，我是尽量帮你忙的。上海市场很大，但广西距离太远，运输不方便，我是实话实说。退一步来说，即使我们做不成生意，也不影响我们成为好朋友，你们大老板来上海，我一样会热情款待他的，你记住我今天对你的承诺！”
王浩与申老板畅聊了将近一小时，其间申老板要邀请王浩吃中饭，被王浩婉言谢绝了。他想，既然申老板信誓旦旦会款待大老板，这个吃饭的机会，就等到大老板来上海时用上吧。大老板是一个喜欢讲排场的官员，有个上海老板热情款待，自己脸上也有光。
王浩估测时间，该是告辞申老板的时候了。他便起身，向申老板告辞。
临走之前，申老板忘不了又叮咛一句：“小王，记得常联系，安司长来上海一定要通知我！”
王浩从申老板那里出来之后，在回来的公交车上，他回想今天与木材厂及申老板的接触过程，几天来对上海市场的难以打开，对上海人距人千里的心态，蓦然茅塞顿开。原来阿拉人敬重权贵！
正当王浩忽然明白上海人的为人之道时，手机铃声突然响了起来。王浩拿出手机，朝屏幕上看去，一个上海陌生电话，王浩纳闷，人生地不熟的上海，谁会主动打来电话？
“你好！”
“请问你是广西纸厂驻上海办事处王总管吗？”电话那边传来阿拉人那轻柔的上海普通话。
王浩更是惊讶，对方知道自己的来历，自己刚来不久，能叫出自己在东莞的称谓的人，除了厂里跑销售的，还真想不出谁能叫出自己的东莞称谓。
“朋友怎么知道我的称呼和电话好码？朋友是不是做纸张生意的？”
对方在确定接电话之人就是王总管之后，马上热情地自我介绍起来：“王总管你好，我是上海茂源纸业有限公司，我是王佳伟，专做纸张生意，原来与你们单位的小吴联系过，今天打电话到办事处，才知道小吴回厂，上海由王总管负责。”
听说是小吴在上海的客户，王浩一阵暗喜，总算有他的一家客户找上门来了。他沉着地说道：“原来是王老板，你好！我是新接手上海组的王浩。”
王佳伟高兴地说：“王总管你好，欢迎你到上海！”
一阵客套之后，王浩心里在想，小吴怎么没带我去这家厂？而且账本上也没有上海茂源纸业有限公司这家单位，难道是没做过一单生意的熟客？
王浩怀着疑问，便问王佳伟：“王老板好像没与我们厂做过生意？”
王佳伟直爽地说：“没做成，但很想做。王总管现在什么地方？”
王浩说：“我就在市里。”
王佳伟说：“那你能不能现在就到我公司来，我们面谈一次好吗？我们公司就在离上海外滩不远的北京东路靠外滩一侧。”
王浩心想该去王佳伟那里看看，看他到底是个什么样的公司，为此，他问清楚地址之后，就决定打的士直接过去。
在去王佳伟公司的出租车上，王浩为了事先知道他的一些底细，便打电话到湖北施恩驻上海办事处，陈大哥接了电话。
陈大哥对王浩去找王佳伟，明显表露出不快。他的意思是，上海经营广西洛清江造纸厂纸张的最好只有他们一家，多了就难做了。同时，陈大哥也告诉王浩，说王佳伟只是私人开的一家小公私，跟本没有实力经营广西纸，不要去相信这些小公司，以免被骗。小吴在的时候，王佳伟也来找过，被小吴拒绝了。
王浩当时告诉陈大哥：“你们公司在上海一年，市场还是那么一点点，每个月连一个车皮都没有。我可不能就这样把全上海市场留给你们这样浪费掉。”
王浩挂断了电话，心里还有气，一两个月都卖不出去一个车皮，还想独占上海市场？
就在王浩心中气恼之际，手机又响了。他以为是王佳伟打来的，接过电话一听，又是一个陌生人，并且与王佳伟一样，能叫出“王总管”。通过电话之后，方才知道对方是上海宏运纸张有限公司的张老板，是从小吴那里获得王浩信息的，并约王浩下午见面。
王浩终于明白了，王佳伟和张老板都是从小吴那里获得自己的信息。这两家公司，都没有与广西纸厂做过一笔生意，小吴为什么要介绍他们来找自己？王浩心里对此产生了很大的疑问，莫不是小吴想让我进套？
王浩正在思考如何应对小吴介绍来的这两家公司时，出租车停住了。
“老板，你要来的地方到了！”
“哦，到了，多少钱？”
“36元！”
王浩付了钱，下了车。抬头朝路边门牌号看去，正是王佳伟公司所在地的618号。这是一简普通的二层店面房，楼房也是老洋房建筑。
一楼门口，一块长方形牌子横着挂在门檐上，白底黑字，上写：上海茂源纸业有限公司。
王浩便朝一楼店里走去，只见不大的店里摆放着两张办公桌，其中一张桌子上坐着一位五十多岁的男人，他面朝门口，见到了王浩走进来，便马上招呼道：“老板找谁？”
王浩马上回答道：“我找王佳伟老板。”
那五十多岁的男人和气地问道：“找老板有事吗？”
王浩说：“我是广西纸厂的，你们王佳伟老板约我到公司洽谈生意的。”
那五十多岁的男人听了王浩的回答后，马上站立起来，满脸堆笑地说：“你就是广西纸厂的王总管，老板前吩咐说过了，让我在这里等你。走吧，我带你上楼去，老板在楼上等你呢！”
王浩随着那男人走上二楼，只见在二楼临街窗户前，也摆放着两张背靠背地办公桌，里面办公桌前坐着一位年轻男子，面朝着楼梯口。
带着王浩上楼的那五十多岁的男子，一见到二楼办公桌上坐着的年轻男子，马上用上海话向他说话。
王浩虽然听不懂上海话，但能估摸到上了年纪的男子一定是向老板汇报。
果然，那年轻男子一听到上了年纪的男子汇报之后，马上从坐椅上弹了起来，向王浩迎了过来，嘴里还热情地说道：“欢迎王总管的到来！”
王浩看着眼前这位稍微有些单薄的年轻男子，估摸比自己要小好几岁，这么年轻就能独自开公司，看来对方也是个有头脑有闯劲的年轻人。
“你好！你就是王佳伟王老板吧？”
“是的，我就是王佳伟！”
一阵寒暄之后，王佳伟请王浩在他对面办公桌坐椅上坐下，并用普通话对那上了年纪的男人说：“张叔，麻烦你给广西客人泡杯茶来！”
张叔马上动手给王浩泡了一杯茶，然后问王佳伟：“佳伟，还有事需要我帮忙吗？”
王佳伟很礼貌地对他说：“张叔，没事了，你去忙你的吧！”
张叔听了王佳伟说过之后，便向王浩告辞：“王总管，我先下楼，你们谈！”
张叔下楼去了，王浩就问王佳伟：“张叔是你亲戚吗？”
王佳伟说：“不算是亲戚，是同学的老爸，我们关系挺好的。”
王浩说：“看得出来，你们互相之间很尊敬！”
王佳伟这时转移话题：“王总管可能比我大几岁吧？”
王浩问：“你今年多大？”
王佳伟说：“我刚过而立之年，三十一岁了！”
王浩说：“那我大你五岁。”
王佳伟马上说：“既然王总管年长我五岁，那我以后就称王总管为大哥吧！”
王浩笑笑说：“谢谢小弟！”
接下来王浩和王佳伟就开始谈论生意问题，主要是王佳伟想在上海经营广西纸。
对于王佳伟要经营广西纸，王浩当然表示赞成，关键在于付款方式。而王佳伟想让王浩垫资一到两个车皮纸款，这是王浩不能接受的。王浩考虑到对王佳伟不了解，怕几十万资金垫底，万一又来个赵亮飞式的卷款逃走，那自己就上天无路，入地无门，死定了。况且，王浩还给王佳伟说了，只要第一个第二个车皮先付款，做熟了，到时候可以考虑给他垫资一个车皮。王浩告诉王佳伟，人家湖北公司可是从广西纸厂的欠款中以纸抵款拿的纸，一分不欠，湖北公司还不希望我们在上海发展其它代理商。
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