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酒过三巡，菜过五味，几人也熟络了些，只听陈群问道：“张先生此去长安为何？”
“找人兑现一个承诺，顺便给献帝带封我家主公的书信。”张平漫不经心地回答，思考着该如何劝说眼前这三位大才去青州任职。
“玄德公可真是中山靖王之后？”荀谌问了一个在场众人都比较关心的话题。
“当然，有族谱为证。”张平亲眼见过刘备的族谱，所以回答的掷地有声。
“现在诸侯四起，听说玄德公仁义无双，想来只会忠于汉室而不会与他人坐争天下吧？”
荀攸比较腼腆，可发出的问题却十分尖锐，等他说完，荀谌和陈群都竖着耳朵等待张平的下文。
不知他们是什么态度……
张平心下一惊，知道这次的回答可能关乎眼前三人的立场问题，然后仔细斟酌片刻后，答道：“我主自然想要匡扶汉室，可我却想着汉室能在我主手上中兴！”
两句话听着有点重复，可在场所坐全都不是笨蛋，入耳便听出张平话里的含义为何。
“玄德公会同意吗？”荀谌问。
“箭在弦上，到时我自会为我主造势。”张平轻抿一口小酒，眼中说不出的深邃，似乎想到了遥远以后的场景。
“玄德公得先生实乃大幸！”三人对张平由衷地钦佩。
“不说这个，适才听闻友若要远行？”张平轻笑，岔开话题问道。
“河北袁本初邀谌去他帐下做事，听闻袁家四世三公的名头，谌十分向往。”或许荀谌听出张平有招揽之意，直接开口堵住张平的嘴。
“唉，友若，你真觉袁绍四世三公的名头是他的优势吗？”张平故意嗟叹一声，问道。
“此话怎讲？”荀谌愣了一下，细细品味却琢磨不出张平话里的意思。
“先，袁绍因名头响亮，所以为人必定刚愎自用，且好大喜功。
次，讨董之时我曾与袁绍有过一段相处，知他乃色厉胆薄，好谋无断之辈，且他帐下还有郭图，逢纪，田丰，许攸等谋士，确不为明主之选。”
这番话张平稍微借鉴一些后世煮酒论英雄里对袁绍的评价，直听得其他两人不住点头，荀谌则是低头沉思着。
“公达，刚才听说你要去曹孟德帐下？”没再劝荀谌，张平又朝荀攸问道。
“张先生可有见教？”荀攸腼腆一笑，刚才张平那番话让他十分赞同，所以也想听听张平会如何点评曹操。
“曹孟德此人心有大志，应许子将那番话，当是治世之能臣，乱世之枭雄也！
且他有雄主之姿，只凭发布招贤令，不论出身，唯才是举，便令我万分佩服，这才是成大事者该有的气魄与谋断！”
张平一番话看似夸曹操，实际上是为了增加他说话的分量，这也是他做业务员时常用的伎俩。
如果一味的贬低别人只会给客户造成“难道只有你家的产品好？”的印象，所以要适时说上一些中肯的话才能增加可信程度。
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酒过三巡，菜过五味，几人也熟络了些，只听陈群问道：“张先生此去长安为何？”
“找人兑现一个承诺，顺便给献帝带封我家主公的书信。”张平漫不经心地回答，思考着该如何劝说眼前这三位大才去青州任职。
“玄德公可真是中山靖王之后？”荀谌问了一个在场众人都比较关心的话题。
“当然，有族谱为证。”张平亲眼见过刘备的族谱，所以回答的掷地有声。
“现在诸侯四起，听说玄德公仁义无双，想来只会忠于汉室而不会与他人坐争天下吧？”
荀攸比较腼腆，可发出的问题却十分尖锐，等他说完，荀谌和陈群都竖着耳朵等待张平的下文。
不知他们是什么态度……
张平心下一惊，知道这次的回答可能关乎眼前三人的立场问题，然后仔细斟酌片刻后，答道：“我主自然想要匡扶汉室，可我却想着汉室能在我主手上中兴！”
两句话听着有点重复，可在场所坐全都不是笨蛋，入耳便听出张平话里的含义为何。
“玄德公会同意吗？”荀谌问。
“箭在弦上，到时我自会为我主造势。”张平轻抿一口小酒，眼中说不出的深邃，似乎想到了遥远以后的场景。
“玄德公得先生实乃大幸！”三人对张平由衷地钦佩。
“不说这个，适才听闻友若要远行？”张平轻笑，岔开话题问道。
“河北袁本初邀谌去他帐下做事，听闻袁家四世三公的名头，谌十分向往。”或许荀谌听出张平有招揽之意，直接开口堵住张平的嘴。
“唉，友若，你真觉袁绍四世三公的名头是他的优势吗？”张平故意嗟叹一声，问道。
“此话怎讲？”荀谌愣了一下，细细品味却琢磨不出张平话里的意思。
“先，袁绍因名头响亮，所以为人必定刚愎自用，且好大喜功。
次，讨董之时我曾与袁绍有过一段相处，知他乃色厉胆薄，好谋无断之辈，且他帐下还有郭图，逢纪，田丰，许攸等谋士，确不为明主之选。”
这番话张平稍微借鉴一些后世煮酒论英雄里对袁绍的评价，直听得其他两人不住点头，荀谌则是低头沉思着。
“公达，刚才听说你要去曹孟德帐下？”没再劝荀谌，张平又朝荀攸问道。
“张先生可有见教？”荀攸腼腆一笑，刚才张平那番话让他十分赞同，所以也想听听张平会如何点评曹操。
“曹孟德此人心有大志，应许子将那番话，当是治世之能臣，乱世之枭雄也！
且他有雄主之姿，只凭发布招贤令，不论出身，唯才是举，便令我万分佩服，这才是成大事者该有的气魄与谋断！”
张平一番话看似夸曹操，实际上是为了增加他说话的分量，这也是他做业务员时常用的伎俩。
如果一味的贬低别人只会给客户造成“难道只有你家的产品好？”的印象，所以要适时说上一些中肯的话才能增加可信程度。
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