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    金三的铺子里,几个商人围坐,各自喝茶。他们是西域的商人,消息灵通,听说陈希明入京,便就提前到了伊州,一起跟着入京。随行带的货物,换了钱,给陈希明一部分,其余再无关系。

    看了看四周,李周道:“金员外真是会享受,在胜州城里建了这么一处住处,真是让人羡慕。”

    金三道:“胜州城里的房屋,现在都是官衙所有,商户租赁。我这里也是租来的,不过用心整治了一番,专一招待西域来的商人。以后你们来勤了,便就知道。”

    李周点头:“员外这话说的是,听说火车要到伊州,以后生意可就好做了。”

    周围几人一起称是。他们坐火车到胜州,亲眼见过了火车的快捷,无不心喜。

    金三道:“你们不要只想着好处,还要想想通了火车,要面对的坏处。有了火车,做生意方便,可就不只有我们这些商人了。大家合在一起,互相扶携,才能做大,不能再跟从前一样。现在火车只到河州城,相差近千里路,河州那里的物价与胜州就相差不多。以后火车通到了伊州,甚至通到交河,那可就一切不同了。现在贩卖的货物,那个时候没什么钱赚,你们想过没有?”

    崔营道:“道理是这个道理,但一旦通了火车后,人口必然增多,生意也就多了不是?”

    金三叹口气:“你们初来,看见的都是好处,过上些日子,就知道难处了。自胜州城初建,我便到了这里,已经见过了厉害。我告诉你们,因为通了火车,许多东西的物价一下子降下来,生意机会虽然多了,但却不似从前那般。现在做生意,再像从前一样,只怕难以赚到钱。”

    李围拱手:“员外说的是。到底哪些不同,能否说一说?”

    金三道:“首先一条,以前生意,因为路远,运的多是轻货。而且数年一次,利润颇高。现在可是不同了,以胜州来讲,住在这里,其实过的日子跟中原有些像,而少了边地气息。为何如此?因为这里的货物多是从中原运过来,火车运费又便宜。反过来,因为有了火车运输,这一两年,胜州一带的牛羊肉价钱涨了上去,因为运到中原的多了。以后的生意,要根据火车来定,才能赚钱。”

    几个人一起点头,觉得金三说的有道理。他是最早盘踞这里的大商人,对市场敏感,说的自然是至理名言。以前的生意是依靠商路,不稳定,赚多赚少有很多运气成分。

    金三又道:“河曲路这里做生意的人,都住在胜州,为何会如此?因为这里的火车,才能直通到中原,其他的地方不行。这里的生意,不只是西域,还包括契丹、党项,甚至漠北。西域地方广大,人口又相对稀少,生意是一个做法,其他地方又是另一个做法。你们只有住得久了,才会知道其中奥妙。”

    众人听着金三讲现在生意的规矩,一起点头。金三建这个地方,就是为了建立人脉,为新的生意网络服务。近一年的时间,他了解到了现在的生意与以前不同,急需接人进自己的圈子。

    讲了一气,看看天色,金三道:“诸位远来,今日为你们接风洗尘。胜州城里最好的地方是不远的官酒楼,我去过几次,还是差了些。今日就在我府里,设一宴席,诸位莫怪。”

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