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曾甄第一天来上班，到了销售部，第一个要求就是，把她办公室的隔断拆了。
她和销售部的人说，在这里，我们就是一个整体，我对每个人会有考核有任务有指标，但你们首先要了解一点，做销售很简单，就是适者生存，你们谁比我干得好，你就是我的师父，我来给你当助手。
张威和谭淑梅站在进销售部大门的地方，饶有兴趣地看着曾甄在给她的部下开会，他们在听她说些什么。
曾甄说，销售是人类最古老也最邪恶，同时也可以说是最高尚的活动之一。
古老是交易活动的历史几乎和人类的历史一样长，大到卖国，卖人，那些奴隶贩子，犹大还把耶稣卖了，小到针头线脑，几乎没有什么是不可以销售的。
邪恶我就不举例了，历史上那些种种的霸，什么菜霸、货霸、血霸，你们大概也多少有些了解。
说它高尚是不管怎样，这毕竟是一种商业行为，是买卖双方的等价交换，而不是强盗行径。
我们是给需要的人提供他需要的东西，请大家一定记住这点，这是一个解决双方需求的活动。
客户满足了我们的需求，我们也满足了他们的需求，没有什么高低之分，不要觉得，我们卖东西给谁就是求着谁，有这样的心态，你在工作的时候才会有好的状态，和客户打交道的时候，才不会没有格调。
什么是没有格调的销售？就是那种开口闭口就谈回扣，就想着贿赂客户的销售。你天天想着贿赂客户，我敢保证，客户看到你时他也只有一个想法，那就是，我怎么从这个傻逼这里捞到更多的好处。
这不是我们需要的，不管是公司还是我个人，都不需要依靠贿赂拓展的市场，这点请你们记住了，每天醒来都要告诫自己。
如果你觉得不贿赂就没有办法拓展市场，那你现在就可以站起来，离开我们这个部门了，对你来说，你能接受的只是商业活动中邪恶的一面，你看不到，也不可能给客户提供高尚的一面。
一定有人在心里说，这谁啊，说大话呢。那好，我再说细一点，你们看是不是说大话。
就以我们现在的产品举例好了，如果对方是政府部门的主管，我们和他一起把这事完成了，取得了广泛的社会赞美，想一想，他得到了什么？
政绩和提升的资本，你们认为，对一个当官的人来说，这不比金钱更灿烂？
我们要和他做的是这样的事，谈的是这样的事，让他看到他唾手可得的是这样的东西，而不是去谈回扣。
如果对方是公司，那就更简单了，要什么回扣啊，项目做成了，公司和个人的利益都在里面了，我的工资比你们高，想一想，要是你做成一笔交易，大获成功，公司获利丰厚，你的工资也会和我一样高。
从自己公司获得奖励和从别人手里拿回扣，哪个钱你拿起来更心安理得？
销售有没有技巧？有的，那就是发现需求和创造需求，然后我们来满足他的需求。
以前形容二逼的销售员有这么句话，说他是一个到山西卖煤，到非洲卖棉靴的人。
大家都把这样的二货当成笑话，但你们想过没有，以前山西人烧不烧煤？
下面的人点头，曾甄笑道：
但你们想过没有，山西人烧的煤其实也都是买的，谁说不能拉煤去山西卖，就看你怎么卖，卖什么，你有没有创造需求。
下面的人议论纷纷。曾甄摆了摆手，继续说：
你们说到非洲能不能卖棉靴？赤道上的国家，最热的地方。
下面人都一起摇头。
“错了。”曾甄说，“当然可以卖棉靴。”
“怎么卖？”下面有人叫道。
“你先卖冷库给他，最热的地方需要冷库吧？”曾甄笑道，“有冷库了，你再卖棉靴给他，他总不会光着脚板在冷库里活动。”
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曾甄第一天来上班，到了销售部，第一个要求就是，把她办公室的隔断拆了。
她和销售部的人说，在这里，我们就是一个整体，我对每个人会有考核有任务有指标，但你们首先要了解一点，做销售很简单，就是适者生存，你们谁比我干得好，你就是我的师父，我来给你当助手。
张威和谭淑梅站在进销售部大门的地方，饶有兴趣地看着曾甄在给她的部下开会，他们在听她说些什么。
曾甄说，销售是人类最古老也最邪恶，同时也可以说是最高尚的活动之一。
古老是交易活动的历史几乎和人类的历史一样长，大到卖国，卖人，那些奴隶贩子，犹大还把耶稣卖了，小到针头线脑，几乎没有什么是不可以销售的。
邪恶我就不举例了，历史上那些种种的霸，什么菜霸、货霸、血霸，你们大概也多少有些了解。
说它高尚是不管怎样，这毕竟是一种商业行为，是买卖双方的等价交换，而不是强盗行径。
我们是给需要的人提供他需要的东西，请大家一定记住这点，这是一个解决双方需求的活动。
客户满足了我们的需求，我们也满足了他们的需求，没有什么高低之分，不要觉得，我们卖东西给谁就是求着谁，有这样的心态，你在工作的时候才会有好的状态，和客户打交道的时候，才不会没有格调。
什么是没有格调的销售？就是那种开口闭口就谈回扣，就想着贿赂客户的销售。你天天想着贿赂客户，我敢保证，客户看到你时他也只有一个想法，那就是，我怎么从这个傻逼这里捞到更多的好处。
这不是我们需要的，不管是公司还是我个人，都不需要依靠贿赂拓展的市场，这点请你们记住了，每天醒来都要告诫自己。
如果你觉得不贿赂就没有办法拓展市场，那你现在就可以站起来，离开我们这个部门了，对你来说，你能接受的只是商业活动中邪恶的一面，你看不到，也不可能给客户提供高尚的一面。
一定有人在心里说，这谁啊，说大话呢。那好，我再说细一点，你们看是不是说大话。
就以我们现在的产品举例好了，如果对方是政府部门的主管，我们和他一起把这事完成了，取得了广泛的社会赞美，想一想，他得到了什么？
政绩和提升的资本，你们认为，对一个当官的人来说，这不比金钱更灿烂？
我们要和他做的是这样的事，谈的是这样的事，让他看到他唾手可得的是这样的东西，而不是去谈回扣。
如果对方是公司，那就更简单了，要什么回扣啊，项目做成了，公司和个人的利益都在里面了，我的工资比你们高，想一想，要是你做成一笔交易，大获成功，公司获利丰厚，你的工资也会和我一样高。
从自己公司获得奖励和从别人手里拿回扣，哪个钱你拿起来更心安理得？
销售有没有技巧？有的，那就是发现需求和创造需求，然后我们来满足他的需求。
以前形容二逼的销售员有这么句话，说他是一个到山西卖煤，到非洲卖棉靴的人。
大家都把这样的二货当成笑话，但你们想过没有，以前山西人烧不烧煤？
下面的人点头，曾甄笑道：
但你们想过没有，山西人烧的煤其实也都是买的，谁说不能拉煤去山西卖，就看你怎么卖，卖什么，你有没有创造需求。
下面的人议论纷纷。曾甄摆了摆手，继续说：
你们说到非洲能不能卖棉靴？赤道上的国家，最热的地方。
下面人都一起摇头。
“错了。”曾甄说，“当然可以卖棉靴。”
“怎么卖？”下面有人叫道。
“你先卖冷库给他，最热的地方需要冷库吧？”曾甄笑道，“有冷库了，你再卖棉靴给他，他总不会光着脚板在冷库里活动。”
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