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; 下面的人哄堂大笑，张威和谭淑梅，忍不住也笑了起来。
“前面我说的你们一定觉得是故事，你们会想，说故事谁不会，但我说一个发生在你们身边的，类似于去非洲卖棉靴的故事，就是我们公司的事。”曾甄说。
下面骚动起来，就我们公司？连张威和谭淑梅也疑惑了。
“对，就我们公司。”曾甄点点头，“现在谁家没有打印机，大家打印菜都是免费的，都是政府提供的福利，但张总谭总他们，硬是把菜做成了商品。这个不是去非洲卖棉靴，去山西卖煤吗？”
众人哈哈大笑，这么一说，还真是，他们转过头来，看着张威和谭淑梅，鼓着掌。
“我曾经专门把这当成一个案例研究过，老实说，这也是我要来这家公司的原因之一。”
张威和谭淑梅互相看了看，没想到自己走投无路时的无奈之举，还变成了别人的案例。
曾甄轻轻拍了一下手，下面安静下来，她说：
我知道，我现在要是问你们，你们谁从电脑里，都能拉出一个个营销计划和策划方案来。
但我要告诉你们，那些都是废纸，都是纸上谈兵，它只会误导你的方向，除此之外，对你的工作没有任何的用处。
你们谁能马上告诉我，我们公司的策划部现在在干什么？
曾甄目光扫视着大家，那目光很严肃，下面的人不禁坐直了身子。
告诉我，我们公司的程序部和美术部现在在干什么？
我们的实验室现在在干什么？
我们的总工程师江灵，除了她是美女，康奈尔毕业的，硅谷回来的，谁还能告诉我更多的东西？
你们知道她的导师是谁？她领导的实验室取得过哪些成绩？《科学》杂志是怎么评价她的研究成果的？
你们谁知道？
下面鸦雀无声，张威和谭淑梅面面相觑，别说他们，就是连自己也不知道啊，他们暗想。
你们知道吗？曾甄继续说道，在国外，特别是欧美一些国家，是很讲究师承和看中产品背后的专业性的，如果你碰到的客户是个行家，只要你告诉他这三个答案，我保证你已成功了一半。
我们自己的产品，我们自己都不了解，你怎么和客户分享？作为一个销售人员，如果我们自己都不了解我们自己，怎么让别人了解我们？
有人可能会说，这些问题太专业，但你们别忘了我们销售的就是专业的产品。
我再问你们，我们下面的花园很漂亮，你们知道是谁设计的吗？
你们知道张总的血型吗？
众人你看看我，我看看你，不知道曾甄这话什么意思。
曾甄远远地朝张威敬了个礼，表示拿你做例子，不好意思。
张威笑着点了点头。
甄甄说，你们一定会想，我一个做销售的，需要了解这个干嘛？
那好，我举个例子，如果你去一个单位，他们单位正在装修，或老板家里正在装修，而他需要的正是我们花园的这个效果。
你告诉我，你知道下面这漂亮的花园是谁设计的，是不是有用？是不是和客户找到共同话题了？如果可能，你是不是可以把我们公司的五花猫介绍给他们？
卧槽，她怎么知道下面的花园是五花猫设计的？张威暗吃一惊。
销售所关联的东西无所不包，从现在开始，你们关上电脑，先去了解自己的公司和自己的周围的人，包括每一个细节。
三天以后，我再一个个考你们，先提醒，我可能连卫生间的卫生今天是谁打扫的这样的问题都会问。
等你们学会研究自己和自己的公司以后，你才有可能学会怎么去了解客户。
曾甄最后说。（未完待续）
; 下面的人哄堂大笑，张威和谭淑梅，忍不住也笑了起来。
“前面我说的你们一定觉得是故事，你们会想，说故事谁不会，但我说一个发生在你们身边的，类似于去非洲卖棉靴的故事，就是我们公司的事。”曾甄说。
下面骚动起来，就我们公司？连张威和谭淑梅也疑惑了。
“对，就我们公司。”曾甄点点头，“现在谁家没有打印机，大家打印菜都是免费的，都是政府提供的福利，但张总谭总他们，硬是把菜做成了商品。这个不是去非洲卖棉靴，去山西卖煤吗？”
众人哈哈大笑，这么一说，还真是，他们转过头来，看着张威和谭淑梅，鼓着掌。
“我曾经专门把这当成一个案例研究过，老实说，这也是我要来这家公司的原因之一。”
张威和谭淑梅互相看了看，没想到自己走投无路时的无奈之举，还变成了别人的案例。
曾甄轻轻拍了一下手，下面安静下来，她说：
我知道，我现在要是问你们，你们谁从电脑里，都能拉出一个个营销计划和策划方案来。
但我要告诉你们，那些都是废纸，都是纸上谈兵，它只会误导你的方向，除此之外，对你的工作没有任何的用处。
你们谁能马上告诉我，我们公司的策划部现在在干什么？
曾甄目光扫视着大家，那目光很严肃，下面的人不禁坐直了身子。
告诉我，我们公司的程序部和美术部现在在干什么？
我们的实验室现在在干什么？
我们的总工程师江灵，除了她是美女，康奈尔毕业的，硅谷回来的，谁还能告诉我更多的东西？
你们知道她的导师是谁？她领导的实验室取得过哪些成绩？《科学》杂志是怎么评价她的研究成果的？
你们谁知道？
下面鸦雀无声，张威和谭淑梅面面相觑，别说他们，就是连自己也不知道啊，他们暗想。
你们知道吗？曾甄继续说道，在国外，特别是欧美一些国家，是很讲究师承和看中产品背后的专业性的，如果你碰到的客户是个行家，只要你告诉他这三个答案，我保证你已成功了一半。
我们自己的产品，我们自己都不了解，你怎么和客户分享？作为一个销售人员，如果我们自己都不了解我们自己，怎么让别人了解我们？
有人可能会说，这些问题太专业，但你们别忘了我们销售的就是专业的产品。
我再问你们，我们下面的花园很漂亮，你们知道是谁设计的吗？
你们知道张总的血型吗？
众人你看看我，我看看你，不知道曾甄这话什么意思。
曾甄远远地朝张威敬了个礼，表示拿你做例子，不好意思。
张威笑着点了点头。
甄甄说，你们一定会想，我一个做销售的，需要了解这个干嘛？
那好，我举个例子，如果你去一个单位，他们单位正在装修，或老板家里正在装修，而他需要的正是我们花园的这个效果。
你告诉我，你知道下面这漂亮的花园是谁设计的，是不是有用？是不是和客户找到共同话题了？如果可能，你是不是可以把我们公司的五花猫介绍给他们？
卧槽，她怎么知道下面的花园是五花猫设计的？张威暗吃一惊。
销售所关联的东西无所不包，从现在开始，你们关上电脑，先去了解自己的公司和自己的周围的人，包括每一个细节。
三天以后，我再一个个考你们，先提醒，我可能连卫生间的卫生今天是谁打扫的这样的问题都会问。
等你们学会研究自己和自己的公司以后，你才有可能学会怎么去了解客户。
曾甄最后说。（未完待续）